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企業基因

作者：徐淼
出版社：中國紡織
ISBN：9787518073627

出版日期：2020/06/01
裝幀：平裝
頁數：189

人民幣：RMB 48 元售價：元

內容大鋼

現代企業管理已經不再局限於管理學一門科學，而是橫跨多學科的綜合性科學。本書作者在綜合企業管理學、組織行為學、消費心理學和廣告營銷學等多學科的基礎上，研發「企業基因」理論，將整個企業管理拆分為產品、團隊、營銷、渠道、資金五大企業基因，同時輔以百余家企業管理的成功案例，在夯實理論基礎的前提下，加入充分的實際分析，內容深刻而生動，使五大基因共同構成企業管理的五大系統，相互協調、相互支撐，共同作用於現代企業經營管理。

作者介紹

徐淼
徐淼，中國人民大學經濟學碩士。曾任北京大學、清華大學、恆大集團、紅杉資本、中國平安、中國移動、北京華聯、六個核桃、三隻松鼠、招商銀行、華為集團、天九集團、茅台集團、國家電網等機構和公司特聘金牌培訓師。主要致力於公司治理、企業管理、項目孵化等現代管理理論與實踐研究，研究涉及環保、新能源、互聯網、證券市場、數字經濟等多個領域。暢銷書《企業基因》作者。

基因一產品系統：解決賣什麼的問題
◎ 第一章  打造好產品
  一、沒有調研，就沒有發言權
  二、用「喬布斯產品創意法」來開發新產品
  三、起個好名字，等於成功了一半
  四、要想讓用戶喜歡，就要重視產品包裝
  五、實現產品的價值創新
  六、賣產品不如賣服務
  七、在產品開發中設置「防火牆」，永遠避開競爭
◎ 第二章  制訂好價格
  一、「薄利多銷」，是錯誤的觀念
  二、在市場上有兩個「傻瓜」
  三、從客戶心理學入手，制訂合理的價格
基因二團隊系統：解決誰來賣的問題
◎ 第三章  設定優秀團隊標準
  一、沒有忠誠，能力再大也無足輕重
  二、團隊做大的標準是讓員工先富起來
  三、優秀員工都有緊迫感
  四、薪酬分配：薪是錢，酬是愛
  五、用晉陞機制，讓員工看到希望
◎ 第四章  規範團隊打造法則
  一、用「劉邦的帝王之術」將天下英才一網打盡
  二、用「西點軍校的特種兵速成訓練法」，將新員工內訓練成特種兵
  三、用「鐵三角法則」，將一盤散沙的團隊凝聚成無堅不摧的虎狼之師
基因三營銷系統：解決如何賣的問題
◎ 第五章  用廣告促進宣傳推廣
  一、對誰說？—— 找到目標客戶
  二、如何說？—— 多些創意
  三、在哪裡說，說多少次？
  四、最後的效果如何
◎ 第六章  用正確的模式將錢收回來
  一、收錢的商業模式
  二、從戰略角度，分析盈利模式
◎ 第七章  別樣的營銷方法
  一、用「必成交的營銷高壓鍋」，把陌生客戶煮成快速掏
錢的大客戶
  二、用「小米參與營銷法」，為企業插上互聯網的翅膀
  三、用「好萊塢電影造勢法」，吸引足夠的注意力
基因四渠道系統：解決在哪賣的問題
◎ 第八章  選擇合適的營銷渠道
  一、銷售人員直銷
  二、電話直銷
  三、網路直銷
  四、電視購物
  五、資料庫營銷
◎ 第九章  傳統渠道招商
  一、先做樣板市場
  二、廣告造勢
  三、舉辦展會
  四、網路招商

  五、製造大品牌形象
◎ 第十章  創新招商方法
  一、用「傍大款策略」，整合不同行業的聯盟商
  二、建立激勵機制
  三、用「史玉柱的腦白金逆向營銷法」，讓產品立刻走紅
基因五資金系統：解決誰支持的問題
◎ 第十一章  設定融資方案
  一、寫一份吸引人的商業計劃書
  二、做個估值，看看自己的股權值多少
  三、會路演，融資就會容易很多
  四、找對投資者才是關鍵
  五、別因融資丟失了自己的控制權
  六、不要讓信用影響了融資
◎ 第十二章  跟名企學融資
  一、用「比爾·蓋茨期權融資法」，鎖定員工和客戶
  二、用「麥當勞連鎖複製法」，讓別人心甘情願地免費供你使用
  三、用「華爾街複利倍增法」，讓生意以2倍以上的速度增長
◎ 後記

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