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華為增長法

  • 作者：胡賽雄|責編:范虹軼
  • 出版社：中信
  • ISBN：9787521718263
  • 出版日期：2020/07/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：298
人民幣：RMB 69 元      售價：元
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內容大鋼
    自1987年創立以來，華為保持了30年快速增長的奇跡。所有企業面臨的增長困境，華為在發展的過程中也同樣遇到過，而在華為它們都是有解的。胡賽雄以17年在華為「運動員+教練」的視角，從實現客戶增長、合理利潤增長、不確定性環境下的破局增長、人才發展機制、增長驅動機制和文化鍛造六大方面，從外部核心業務能力構建，到內部組織活力激活，系統闡述了驅動華為長期有效增長的關鍵策略。
    本書深度挖掘華為管理理念背後的技術訣竅和應用邊界，輔以典型企業案例，目的是告訴管理者，當華為的思想方法和實踐經驗映射到企業的特定管理情景時，該如何將其變成一個適合本企業的有效方案，幫助企業解決從哪裡增長和如何增長的問題。
作者介紹
胡賽雄|責編:范虹軼
    胡賽雄，華為公司原後備幹部系主任、華為公司原全球技術服務部幹部部長、華為公司「藍血十傑」、《以奮鬥者為本》核心編委     1998-2014年就職于華為公司，歷任產品線管理辦副總監、人力資源總監等職，在流程和業務體系建設方面做出顯著成績和貢獻；2010年起擔任華為後備幹部系主任，負責中高級幹部企業管理哲學學習、研討與實踐。     他對華為企業管理有全面、深入的理解和研究，並具有豐富的管理實踐經驗，是華為公司人力資源管理哲學編委會負責人和主要撰寫人之一，也是華為人力資源管理哲學、財經管理哲學和業務管理哲學的教學方案主要設計者。他曾幫助50多家知名企業實現有效增長。
目錄
推薦序一  在努力活下來的當下，回歸經營管理常識/陳春花
推薦序二  可複製的華為增長方法/吳曉波
推薦序三  看清增長本質，實現有效增長/龍波
自序  創造增長機會，激活組織活力
第一章  客戶增長——客戶賺錢了，企業才能賺錢
  以客戶需求為中心
    以客戶為中心是企業生存發展之路
    客戶需求=需(痛點) 求(解決方案)
    建立以客戶需求為中心的一元思維
  成就客戶是活下去的根本
    部門或崗位的獨特價值定位
    以客戶結果為導向的 KPI 解碼
    對準客戶需求創新和運營
  創造客戶
    痛點不痛
    創造價值的關鍵是發現場景
    效用價值和虛擬價值
第二章  利潤增長——聚焦主航道，平衡好規模和利潤
  一定利潤率水平上的成長最大化
    單純追求利潤和規模都是企業的「紅舞鞋」
    保持規模和利潤的平衡
  提高核心競爭力的開放整合
    市場機制激活價值創造諸要素
    市場機制下，機會牽引資源
  戰略機會面前大膽投入
    針尖戰略
    規模經濟和範圍經濟
    機會重於成本
第三章  破局增長——跳出生存局限，實現動態管理
  創造機會，引導消費
    沒有現成的機會，機會是創造出來的
    創造機會，重構客戶的認知
    邊打仗，邊建設能力
  不迷信過去，不執著將來
    過往的成功不是未來前進的可靠嚮導
    望遠鏡與顯微鏡戰略規劃
    製造矛盾，互相促進和制衡
  管理水平不能超過經營水平
    除惡務盡本身就是惡
    極致的管理，就是極致的傷害
    全面預算管理:價值經營的抓手
第四章  人才增長——搭建從「人才」到「人財」的增長型組織
  勝任是個偽命題
    衝鋒比勝任重要
    能力建在組織上
    「歪瓜裂棗」的用人機制
  人才通關
    人才標準：績效、能力、價值觀、品德
    賽馬機制
    能上能下

  人才發展的本質是事業發展
    人才發展的最高標準是實踐
    要滴灌，不要漫灌
    人才發展不是培植英雄
第五章  增長驅動——建立多元激勵體系，激活組織活力
  利益、人性與效率
    利益比道理更有說服力
    根據人性的特點設計機制和制度
    效率的根本出路是有效增長
  價值創造、價值評價和價值分配
    全力創造價值
    正確評價價值
    合理分配價值
  管理組織績效與個人績效
    管理組織績效遠比管理個人績效重要
    組織績效考核與個人績效考評
    導向增量的績效與激勵融合設計
    績效管理的四大誤區
第六章  增長內核——鍛造企業文化，激發奮鬥者
  以利他的方式利己
    利他思維:站在客戶立場思考問題
    格局是一種更高層次的利益計算
      以共識創造效率
  企業的基本假設
    基本假設是企業的元規則
    共情與共利
    人性化管理與基於人性的管理
    員工幸福與商業成功
    公平與效率
  思想比產品更具有穿透力
    願景:眾里尋他千百度
    使命:捨我其誰
    核心價值觀:大河有水小河滿
    經營理念:調節生產關係，解放生產力
    制度與規範：預防失效，才能有效
    狼文化的行為特徵
    灰度哲學
  塑造企業文化
    聚焦企業的機會與挑戰
    制度內化
    塑造人物故事
    儀式感
    跨文化管理
附錄  任正非關於長期有效增長的思想精要
後記  回歸普遍適用的增長法則

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