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時裝買手實用手冊(第3版)

作者：冷芸|責編:籍博
出版社：中國紡織
ISBN：9787518068210

出版日期：2020/05/01
裝幀：平裝
頁數：276

人民幣：RMB 48 元售價：元

內容大鋼

鑒於中外零售業態有著諸多差異，因此中外買手的實際工作職責、工作流程及方法也有許多不同。本書特別為國內本土市場的買手而撰寫。在通過對本書的系統性學習后，一個零基礎的讀者有望在國內的鞋服公司成為一位合格的買手助理或者初級買手。本書的第3版在前兩版的基礎上，適當更新了案例，完善了前兩版所欠缺的一些細節，並豐富了與社交電商相關的基本信息。前兩版的內容包括：近年來中國零售業態的變化，特別是對互聯網業務及品牌集合店的介紹；新型銷售模式；如何在全球採購貨源及如何在國內外採購不同類型品牌的產品。其他內容還包括買手應該掌握的諸如商品數學、商品企劃（基本）、訂貨會、銷售預算等。
本書適合服裝專業院校師生及欲從事時裝買手相關工作的職場人士使用。

作者介紹

冷芸|責編:籍博
冷芸，香港大學博士；2013-14紐約帕森斯設計學院(Parsons)訪問學者；美國政府富布萊特獎金(Fulbright Scholarship)獲得者；倫敦時裝學院(London College of Fashion)時裝營銷管理碩士；曾就職于耐克、百麗及利豐集團；著有《中國時尚：對話中國服裝設計師》；為企業提供買手及零售運營培訓及咨詢服務，其客戶包括康泰納仕時尚中心、唯品會、赫基時尚集團等；專欄作家，為《周末畫報》、搜狐時尚、BoF時裝商業評論撰稿；微信平台：冷芸。

第一章  買手概述
  第一節中西方零售業態
    一、服裝行業的供應鏈
    二、服裝行業主要零售渠道
    三、國內外服裝零售商主要區別
    四、國內外服裝買手職能的主要區別
  第二節時裝買手的分類、組織架構、工作流程與關聯部門
    一、時裝買手的分類及組織架構
    二、時裝買手的主要工作流程
    三、時裝買手的關聯部門
    重點總結
    練習
第二章  時裝商品基礎知識
  第一節時裝商品的文化屬性
  第二節時裝商品的商業屬性
    一、目標消費群
    二、產品類別
    三、產品潮流感定位
    四、價格定位
  第三節時裝商品的技術屬性
    一、服裝產品線的分類
    二、服裝板型
    三、服裝設計常用款式及款式學名
    四、紡織面料常識及常規面料的辨識
    五、色彩基本常識
  第四節時裝商品的其他特性
  第五節單款時裝商品分析
    重點總結
    練習
第三章  零售數學
  第一節銷售收入
  第二節毛利率
  第三節庫存
    重點總結
    練習
第四章  時尚流行趨勢的調研與預測
  第一節時尚流行趨勢基礎知識
    一、基本概念
    二、影響時尚流行趨勢的因素
  第二節時尚流行趨勢調研方法與渠道
  第三節時尚流行趨勢預測方法及內容
    重點總結
    練習
第五章  商品企劃（基礎）
  第一節商品上市計劃
  第二節商品細分分析與計劃
    一、按商品大類細分
    二、按面料細分
    三、按顏色細分
    四、按價格細分

    五、按尺寸細分
    六、必備款
  第三節銷售預測
    一、銷售預測應考慮因素
    二、銷售預測流程
  第四節採購預算
  第五節採購預算的細分
    一、按商品大類細分採購預算表
    二、按面料細分採購預算表
    三、按色彩細分採購預算表
    重點總結
    練習
第六章  產品開發與跟進
  第一節產品開發日曆表
  第二節產品開發周期、方法及流程
    一、產品開發周期
    二、產品開發頻率
    三、產品開發流程
  第三節產品開發討論會及會議主要內容
    一、商品企劃溝通會
    二、產品開發方向討論會
    三、產品線設計初稿討論會
    四、產品線設計修改稿及樣衣討論會
    重點總結
    練習
第七章  貨源及商品採購
  第一節自有品牌企業買手
  第二節知名品牌公司經銷商買手
  第三節經銷獨立設計師品牌的買手
    一、尋找渠道
    二、了解設計師的途徑
    三、和國外設計師聯繫的注意事項
  第四節與供應商談判及合約條款
    一、簡單合約
    二、合約的主要商業條款
    重點總結
    練習
第八章  訂貨會及訂單管理
  第一節訂貨會前的準備
  第二節訂貨會
    一、訂貨及收（訂）單方法
    二、訂貨會一般流程
    三、訂貨方法
  第三節訂單匯總、對比與分析
  第四節訂單跟進與管理
  第五節配貨單
    重點總結
    練習
第九章  銷售跟蹤及促銷支持
  第一節貨品到店前檢查

  第二節常用銷售報表
    一、銷售日報表
    二、銷售周、月報表
  第三節日常貨品補充、調配及促銷
    一、補貨
    二、貨品調配
    三、貨品促銷
    重點總結
    練習
第十章  品牌集合店的運營
  第一節品牌集合店簡介
  第二節製作開店預算
  第三節選擇店址
  第四節開店
第十一章  綜合練習
  練習1
  練習2
  練習3
參考文獻
附錄買手專業術語中英文對照

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