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商業計劃書(從0開始高效融資)

  • 作者：編者:胡華成|責編:劉丹
  • 出版社：化學工業
  • ISBN：9787122359155
  • 出版日期：2020/07/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：204
人民幣：RMB 58 元      售價：元
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內容大鋼
    融資已經是當下最熱門的話題之一，怎樣才能讓投資者選擇創業者的項目成了必須思考的問題，備受業內人士關注。隨著融資的困難與日俱增，投資者對於商業計劃書的要求也越來越高，部分創業者急需相關指導。
    《商業計劃書：從0開始高效融資》立足於創業者的需求，以幫助創業者順利融資為目的。本書從企業與產品、商業模式、行業市場、產品規劃、競爭對手分析、團隊介紹、財務規劃與預測、融資需求、退出機制等方面進行深入講解，為創業者介紹案例，提供技巧，旨在讓創業者能更快、更好地了解贏得投資者心意的方法。
    相信通過閱讀本書，創業者會有所收穫，找到撰寫商業計劃書的有效方法，寫出契合自身項目的優質商業計劃書。
作者介紹
編者:胡華成|責編:劉丹
    胡華成，智和島咨詢公司創始人，董事長，亞洲財富論壇理事長。     投資孵化的項目有：HR商學院、人力資本、管理價值、今日才經、智庫識堂、私孵成長器、胡華成頻道、智和島商學院等。目前平台用戶超過500萬，付費會員超過10萬人。     同時還是國內知名創業導師、作家，出版有《不懂帶團隊，還敢做管理?》《自媒體文案寫作與變現》《互聯網+頂層商業系統》《顛覆HR》《社群思維》《遊戲化營銷》等多本暢銷書。     近幾年主要從事股權設計、項目咨詢、創業輔導、人才孵化、天使投資等工作，同時還擔任多家上市公司、企事業單位戰略顧問!
目錄
基礎篇 商業計劃書的基礎知識
第1章  商業計劃書：價值＋類型＋誤區
  1.1  商業計劃書的3大價值
    1.1.1  溝通工具：介紹企業價值，吸引投資
    1.1.2  管理工具：引導公司渡過不同發展階段
    1.1.3  承諾工具：作為融資合同的附件
  1.2  商業計劃書的3種類型
    1.2.1  路演型商業計劃書：商業計劃書的濃縮和提煉
    1.2.2  工作型商業計劃書：企業運作的工具
    1.2.3  驗證型商業計劃書：競爭壓力及風險分析很重要
  1.3  商業計劃書最容易出現的6個誤區
    1.3.1  預期回報率、現金流預測數據不夠
    1.3.2  忽略競爭對手的情況分析
    1.3.3  過於期望完美的陳述
    1.3.4  過多的附錄和數據表
    1.3.5  讓他人執筆計劃書
    1.3.6  難以置信的利潤和回報
技巧篇 如何寫出「撩」人的商業計劃書
第2章  摘要撰寫：關鍵點＋內容
  2.1  商業計劃書摘要的3個關鍵點
    2.1.1  突出重點、亮點
    2.1.2  涵蓋計劃書整體內容
    2.1.3  內容形式要簡潔
  2.2  摘要包括的內容
    2.2.1  企業介紹
    2.2.2  商業模式
    2.2.3  行業及產品市場分析
    2.2.4  產品規劃
    2.2.5  競爭對手分析
    2.2.6  團隊介紹
    2.2.7  財務規劃及預測
    2.2.8  融資需求及出讓股份
    2.2.9  退出機制
第3章  怎麼介紹企業及產品
  3.1  企業基本情況簡介
    3.1.1  企業的組織架構
    3.1.2  企業管理層構成
    3.1.3  企業控股結構
    3.1.4  企業內部控制管理
  3.2  產品介紹
    3.2.1  產品定位
    3.2.2  產品運營模式
    3.2.3  產品競爭優勢
  3.3  產品介紹最常見的4個坑
    3.3.1  苛求細節
    3.3.2  只講想法和點子
    3.3.3  產品信息過於誇張
    3.3.4  追求大而全
第4章  如何設計商業模式
  4.1  商業模式的9個要素

    4.1.1  客戶細分：項目對應的目標客戶
    4.1.2  價值主張：項目向客戶傳遞的價值
    4.1.3  主要渠道：觸達客戶的渠道
    4.1.4  營銷策略：運營項目的策略
    4.1.5  盈利模式：定價＋主營業務成本＋利潤率
    4.1.6  核心資源：項目有效運作的重要因素
    4.1.7  關鍵業務：項目可行企業的業務
    4.1.8  關鍵夥伴：供應商及合作夥伴
    4.1.9  成本結構：開發成本＋營銷費用＋採購費用
  4.2  影響營銷策略制定的因素
    4.2.1  消費者的特點
    4.2.2  產品的特性
    4.2.3  企業自身的狀況
    4.2.4  市場環境方面的因素
  4.3  營銷策略包含的4個內容
    4.3.1  市場結構及營銷渠道選擇
    4.3.2  營銷隊伍和管理
    4.3.3  促銷計劃和廣告策略
    4.3.4  價格決策
第5章  行業及產品市場分析
  5.1  行業情況
    5.1.1  行業發展歷史及趨勢
    5.1.2  行業的競爭壁壘
    5.1.3  行業市場前景分析及預測
  5.2  產品所面臨的市場情況
    5.2.1  目標市場分析
    5.2.2  產品市場供求情況分析
    5.2.3  產品市場預測
  5.3  如何做好市場分析
    5.3.1  產品針對什麼樣的市場
    5.3.2  有多少用戶在使用產品
    5.3.3  行業分析，要突出理解和認知，忌簡單羅列
第6章  產品規劃：發展戰略＋營銷計劃
  6.1  產品的發展戰略
    6.1.1  項目執行戰略
    6.1.2  項目合作方案
  6.2  產品的營銷計劃
    6.2.1  產品銷售代理系統
    6.2.2  產品銷售計劃
    6.2.3  售后服務策略
  6.3  產品規劃中應注意的問題
    6.3.1  不是對產品的描述，而是未來怎麼做
    6.3.2  規劃步驟要完整、清晰
    6.3.3  融入數據、圖表
第7章  競爭對手分析：類型＋關鍵點＋注意點
  7.1  競爭對手的類型
    7.1.1  直接競爭對手
    7.1.2  間接競爭對手
    7.1.3  潛在競爭對手
  7.2  競爭對手分析的4個關鍵點

    7.2.1  核心競爭力分析
    7.2.2  渠道優勢分析
    7.2.3  差異化分析
    7.2.4  競爭壁壘分析
  7.3  做競爭分析時需要注意的點
    7.3.1  競爭思路要清晰
    7.3.2  看清對手的軟肋
    7.3.3  凸顯自身的優勢
第8章  如何介紹你的優秀團隊
  8.1  團隊的組織結構情況
    8.1.1  職能結構
    8.1.2  層次結構
    8.1.3  部門結構
    8.1.4  職權結構
  8.2  管理團隊的介紹
    8.2.1  團隊人數設計
    8.2.2  人員架構
    8.2.3  擅長領域
    8.2.4  持股情況
  8.3  創始人和主要領導人介紹
    8.3.1  職業履歷
    8.3.2  相關經驗
    8.3.3  能力與技術
    8.3.4  持股情況
  8.4  團隊介紹時的注意事項
    8.4.1  介紹學歷背景，如果學歷不高，最好不寫
    8.4.2  介紹團隊豐富經驗，但不能誇大其詞
第9章  財務規劃及預測：數據＋報表
  9.1  財務分析的基本數據
    9.1.1  企業成長性：銷售增長率＋資本增值率
    9.1.2  盈利能力：毛利率＋凈利率＋凈資產收益率
    9.1.3  負債安全性評估：短期＋長期
    9.1.4  資產運營能力：流動資產周轉率＋總資產周轉率
  9.2  財務分析與預測的3大報表
    9.2.1  利潤預測表
    9.2.2  資產負債預測表
    9.2.3  現金流量預測表
第10章  融資需求：融資計劃＋融資方案
  10.1  資金需求計劃
    10.1.1  資金需求的時間性
    10.1.2  說明資金用途
  10.2  融資方案
    10.2.1  企業出讓的股份
    10.2.2  資金其他來源
第11章  退出機制：方式＋內容
  11.1  資金可以退出的方式
    11.1.1  上市融資
    11.1.2  股份轉讓
    11.1.3  股份回購
    11.1.4  公司清理

  11.2  退出機制：條件＋風險
    11.2.1  退出機制的條件
    11.2.2  退出機制的經典案例

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