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銷售冠軍的自我修養(精)

  • 作者：俞賽前|責編:祝得彬
  • 出版社：社科文獻
  • ISBN：9787520165846
  • 出版日期：2020/06/01
  • 裝幀：精裝
  • 頁數：266
人民幣：RMB 58.8 元      售價：元
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內容大鋼
    《銷售冠軍的自我修養(精)》是阿里巴巴前高管（第一代大政委）、微醫集團原事業部總裁、好租科技公司副總裁俞賽前先生20余年一線銷售實踐經驗和感悟的總結。這是由科技金融界（Fintech）專業人士集數十年一線實踐經驗撰寫的一本銷售場景工具書，一本全面賦能銷售人員的方法論和最佳實踐分享的銷售參考資料，一本為銷售管理者提供解決方案的理論和實踐相結合的實戰書籍，從銷售職場、銷售培訓、銷售團隊管理、銷售激勵制度、客戶開發和管理、銷售技巧、銷售業績管理七個方面的47個基本問題入手，簡明扼要而又系統全面地展現銷售領域的基本理論和實踐問題，既能讓準備進入銷售行業的人很快管窺銷售領域的全貌，又能讓銷售行業資深人士印證自己的從業心得並感覺頗受啟發。書稿有一定學理性梳理，但更偏重實踐應用，相應對銷售人員培訓和管理人員培訓有一定幫助。
作者介紹
俞賽前|責編:祝得彬
    俞賽前，阿里巴巴中國供應商銷售鐵軍首批「大政委」，工號：003023。阿里巴巴「六脈神劍」文化價值觀項目組首批核心成員。     在加入阿里巴巴之前，曾就職于百事可樂（深圳）飲料有限公司，擔任銷售培訓負責人等職務，榮獲「百事中國首批組織能力（OC）經理」「百事國際最佳銷售支持大獎」「百事國際全球最佳灌瓶廠（Bottle of Year）成員」等榮譽。     後進入微醫集團有限公司擔任藥店事業部總裁，開創性地設計了藥店遠程視頻問診和互聯網診所系統，並利用快速成交法則，僅僅用了50天，就對11萬家藥店進行了省會、市和區（縣）三級地毯式全覆蓋，創造了一場會議營銷簽約成功率91％的業績，並打造了一支強悍的銷售鐵軍，穩固了經營核心。
目錄
第一篇  銷售職場
  01  銷售的前世今生，你知道嗎？
  02  如何判斷銷售工作的前景？
  03  做銷售，你準備好了嗎？
  04  銷售分五級，你屬於哪一級？
  05  銷售人員的自我形象管理
  06  做銷售，你需要一個這樣的老大！
  07  客戶索要回扣，我該怎麼辦？
第二篇  銷售培訓
  08  如何實施銷售團隊「老人」回爐培訓？
  09  如何制訂銷售管理層的培訓計劃？
  10  如何設計銷售團隊培訓計劃？
  11  如何評估銷售培訓效果？
第三篇  銷售團隊管理
  12  銷售人員的出勤，到底管不管？
  13  如何挑選潛在的銷售冠軍？
  14  如何迅速調整「老人」的狀態？
  15  通過新老員工結對子，提升存活率，你會嗎？
  16  是否應該晉陞銷售冠軍做主管？
  17  早啟動和晚分享一這樣做才有效
  18  如何及時感知團隊（尤其是遠程且多團隊）狀態？
  19  銷售團隊的高壓線一不可逾越的底線
  20  員工的分類管理一售管理層的基本功
  21  如何提升低績效員工的業績表現？
  22  如何迅速提升銷售團隊的執行力？
  23  如何打造勇往直前戰無不勝的銷售鐵軍文化？
第四篇  銷售激勵制度
  24  銷售代表、主管、經理的職責體系該如何設計？
  25  新進銷售人員，到底該如何考核？
  26  有效的銷售團隊薪酬體系應該是這樣
  27  如何設計性價比較高的銷售提成體系？
第五篇  客戶開發和管理
  28  客戶預約一售冠軍和小白的差距
  29  精益客戶開發一?高手的成功之道
  30  客戶需求一你真的了解你的客戶嗎？
  31  為什麼客戶總覺得貴？
  32  如何第一時間捕捉關鍵決策人的購買意願？
  33  到底是什麼在影響客戶購買決策？
  34  如何持續有效提升客戶的忠誠度？
  35  顧客購買行為模式及成交方案揭秘
第六篇  銷售實戰技巧
  36  大客戶銷售寶典一PIN銷售法
  37  利益驅動簡單直接的FABE成交法則及應用
  38  專業高級銷售說服技巧一售高手的不傳秘籍
  39  無形產品銷售的獨家秘籍
  40  顧問式銷售一B2B銷售神器
  41  B2B銷售的五大秘籍
第七篇  銷售業績管理
  42  如何釐定銷售代表服務客戶數星？
  43  月度銷售目標拆解，你會嗎？

  44  如何制訂有效的月度激勵計劃？
  45  銷售業績跟——售管理者的基本功
  46  主管的陪訪如何更高效？
  47  PK——拿結果練團隊的神器
後記
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