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315模式(讓產品好賣的營銷策略)

  • 作者：王宏國|責編:蔣舒娟
  • 出版社：企業管理
  • ISBN：9787516421253
  • 出版日期：2020/04/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：216
人民幣：RMB 48 元      售價：元
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內容大鋼
    無論是消費品，還是生產資料、工程和服務，要將業務戰略轉化為銷售業績，每個產品都要有一套系統的營銷策略。
    營銷策略的理論和方法很多，比如USP、4P、品牌形象、營銷戰略和方案、定位、4C、4R、品類、視覺錘、超級符號、爆品……那麼，在企業制訂營銷策略的時候，有沒有一套系統的、高效的、可操作的營銷策略模式可用呢？
    現在有了。營銷策略315模式包括3個二級策略、15個三級策略。經眾多成功品牌實踐驗證，315模式能夠同步提升產品力、品牌力和交易力，進而提升競爭力，讓產品好賣——好賣才能賣好。
作者介紹
王宏國|責編:蔣舒娟
    王宏國，資深營銷顧問，315模式創立者。     曾在兩所高校工作11年，曾在中集集團工作1 1年。     曾為50多家企業提供過營銷咨詢服務，包括新希望六和、通威股份、百洋股份等上市公司。     出版專著4本。
目錄
第1章  產品策略
  第1節  痛點佔領策略
    痛點引發購買
    人人都有痛點，但多數人不知道需求
    市場競爭的本質是痛點競爭
    什麼是好產品
    四類痛點
    痛點調研
  第2節  痛點競爭策略
    選定競爭品牌
    競爭策略一：領導
    競爭策略二：補缺
    競爭策略三：跟隨
    競爭策略四：挑戰
  第3節  品類定位策略
    品類在不斷分化
    什麼是定位
    四類品類定位
    品類命名的要求
    四類品類名
    品類融合成功的條件
  第4節  品類創新策略
    不能盲目創新
    從哪裡尋找品類創新點
  第5節  單品突破策略
    你有大單品嗎
    大單品苗子
    一個企業到底需要做多少品類
    向下延伸產品
    向上延伸產品
第2章  品牌策略
  第1節  品牌使用策略
    品牌就是品類的符號和口碑
    對品牌的這些看法都是錯誤的
    品牌的五種錯誤用法
    不同的品類要用不同的品牌
  第2節  品牌命名策略
    品牌名最好是具象的
    品牌名要獨特
    英文品牌名不能是漢語拼音
  第3節  品牌語言策略
    列出BEAF（買點清單）
    賣方的宣傳都是廣告
    廣告語的要求
    四類廣告語
  第4節  品牌符號策略
    產品最好有獨特的外形
    把包裝當廣告載體來用
    標誌要簡潔，最好是具象的
    顏色要差異化

    著名創始人是超級符號
第3章  交易策略
  第1節  市場策略
    明確銷售目的
    選定有能力做成功的目標市場
    把種子市場做成成功案例
    把種子客戶做成成功案例
  第2節  渠道策略
    傳統的渠道
    傳統渠道的弊端
    渠道升級
    如果是自建渠道，新品牌要用新渠道
    電子商務的模式與平台
  第3節  價格策略
    影響定價的因素
    三種主要的傳統定價方法
    定價的依據應該是價值
    定價的調節
  第4節  推廣策略
    公關點火
    廣告扇風
    互聯網推廣工具
  第5節  服務策略
    服務要協助產品解決客戶痛點
    保值服務與增值服務
  第6節  促銷策略
    廣義的促銷
    不要輕易搞折扣促銷
第4章  關聯閱讀
  第1節  315模式案例
    江小白高梁酒
    王老吉飲料
    豐藍1號燃氣灶電池
    東阿阿膠
    瓜子二手車直賣網
    老闆大吸力油煙機
  第2節  營銷觀察
    產品結構單一不是罪
    華為公司的手機業務可以做得更好
    三隻松鼠為什麼要搞品牌延伸
    首飾品牌建設正當時
    力帆V16的品類定位需要優化
    區域公用品牌不是品牌
    溫氏的兩大法寶：胸懷和模式
    爆品的天空很美麗
    史玉柱的營銷心得
    寶馬當年是怎樣超越賓士的
    幫客戶買
    營銷的最高境界
    18種營銷浪費

參考文獻

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