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基辛格談判法則

  • 作者：(美)詹姆斯·K.塞貝紐斯//R.尼古拉斯·伯恩斯//羅伯特·H.姆努金|責編:劉詩哲|譯者:龔昊
  • 出版社：湖南文藝
  • ISBN：9787540495596
  • 出版日期：2020/07/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：308
人民幣：RMB 58 元      售價：元
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內容大鋼
    在重要的商務、法律、外交談判中，掌握科學有效的談判方法，運用合理的戰略和戰術循序漸進地展開談判，對於獲得談判的最終勝利尤為重要。本書由三位來自哈佛大學不同學院的教授聯合撰寫而成，他們在各自的領域中均對談判有過深入研究。在本書中，他們通過對談判專家亨利·A.基辛格進行深入訪談，並對其經典談判案例進行全面的分析和總結，歸納出了適用於絕大部分談判場景的重要法則，為一般談判者提供了提高觀察、說服和決策能力的方法和路徑。
    基辛格為本書撰寫了序言。他說：「本書是獨一無二的，它首次深入探討了我的談判理念和方法……這本書真正的價值在於它提煉出了有價值的原則和實踐……每一位面臨著複雜的談判挑戰的CEO、外交官和交易撮合者都將從閱讀本書中獲益。」
作者介紹
(美)詹姆斯·K.塞貝紐斯//R.尼古拉斯·伯恩斯//羅伯特·H.姆努金|責編:劉詩哲|譯者:龔昊
目錄
序
前言
導論  談判家基辛格：一個應該被講述的故事
Part I  基辛格是怎樣談判的：被遺忘的南部非洲案例
  第一章  制定談判戰略
  第二章  從戰略到執行
  第三章  南部非洲戰役的結果和關於有效談判的見解
Part II  「縮小焦距」
  第四章  戰略：總攬全局的談判
  第五章  現實主義：掌握交易/不交易平衡
  第六章  改變遊戲：塑造交易/不交易平衡
  第七章  多方談判中的靈活性：協調複雜的談判
Part III  「放大焦距」
  第八章  基辛格的人際交往方法和戰術導論
  第九章  讀懂對手
  第十章  個人關係和融洽的關係
  第十一章  建議、讓步和「建設性模稜兩可」
  第十二章  堅持、勢頭和穿梭外交
  第十三章  保密、集中控制和占主導地位的個人角色
結論  來自亨利基辛格的重要談判經驗
致謝
參考文獻

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