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爆品思維(2社交時代的創業法則)(精)

  • 作者：徐榮華|責編:溫建斌//龔風光
  • 出版社：化學工業
  • ISBN：9787122364760
  • 出版日期：2020/06/01
  • 裝幀：精裝
  • 頁數：228
人民幣：RMB 68 元      售價：元
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內容大鋼
    社交創業是指在某個行業有過一定時間經驗沉澱的企業家、匠人或達人，借助移動互聯網等社交工具，用爆品和更好的內容來產生價值，以粉絲和社群為流量基礎進行商業變現的創業模式。
    本書是作者老徐繼2015年提出「爆品思維」后歷經5年迭代總結出的最新的社交創業方法論。通過大量實操案例，系統地向讀者介紹「社交創業方法論＝超級IP＋超級內容＋超級社群＋超級爆品」，幫助以「匠人」為主的社交創業者，掌握社交創業的「道法術器」，成功實現人生價值。
作者介紹
徐榮華|責編:溫建斌//龔風光
    徐榮華，江湖人稱老徐，互聯網花名「奇葩老徐」。奇葩物投資管理有限公司CEO。     老徐積累了15年傳統營銷策劃經驗，3年互聯網微營銷實踐，是爆品思維首倡者，是爆品企業家社群——爆品會的發起者，也是借助爆品創業者的社群——爆品社的發起人。     目前，奇葩物的核心業務專註于爆品思維方法論的普及和爆品孵化服務。本著為小微創找到方向，協助小微創打造爆品的初心，老徐和奇葩物平台有著遠大的夢想——用爆品思維方法論和社群力量，助力有情懷的企業家成就爆品。
目錄
第一章  社交創業的春天
  一、實體渠道特點：以線下半徑為原則的守點經營
    1.純傳統渠道創業的紅利已經過去
      案例1：從專賣店撤離后的韓超群轉型之路
    2.傳統渠道最應該擁抱社交渠道
  二、電商渠道特點：以陌生客戶為需求的線上經營
    1.每一次最早參與變革的一定不是既得利益者
    2.當下，傳統電商創業的紅利已經過去
      案例2：用電商獲取客戶，再把客戶轉為粉絲
  三、社交渠道特點：以支持和參與為導向的經濟行為
    1.半熟社交是社交創業的核心人群
    2.社交創業的本質是愉快地玩耍順便做點生意
      案例3：老徐的《爆品思維》發起社交眾籌
  四、三大渠道的特點和未來
    1.三大渠道的特點
    2.三大渠道的未來增長預測
    3.渠道新物種：社交流量+
      案例4：上海銘睛眼鏡店的轉型
  五、社交渠道創業的四大要素
    1.超級IP，即自帶流量的人格品牌
    2.超級內容，即產生價值的圖文影音
    3.超級社群，即依歸超級IP的超級群體
    4.超級爆品，即不可輕易被替代的交付物
第二章  超級IP
  一、物質時代的更迭
    1.物質匱乏時代，品類搶佔話語權
    2.物質競爭時代，品牌搶佔心智資源
    3.物質泛濫時代，超級IP搶佔用戶時間
    4.超級IP與粉絲的心智
  二、超級IP的五種常見形態
    1.網紅IP——傳遞氣質和樂趣
      案例5：快手帶貨王——散打哥
    2.知識IP——傳遞經驗和知識
      案例6：張戴金的「新時間管理」
      案例7：六神磊磊讀金庸
    3.達人IP——傳遞技能與生活
      案例8：施施愛烘焙
      案例9：小程序王子光頭城
    4.創業IP——傳遞產品和服務
      案例10：顧師瑛的微創業之旅
    5.社群IP——發起勾兌與協作
      案例11：陳克棟的社群創業之旅
  三、超級IP打造的道術器
    1.搞得定自己的小宇宙
      案例12：匠人米哥，死磕小宇宙才能打磨出爆品
    2.理得出自己的方法論
      案例13：庄鴻銘和他的軟歐包方法論
    3.玩得轉自己的主戰場
      案例14：57歲枕匠楊林的抖音戰場
  四、超級IP變現的三種商業模型

    1.模型一：IP2C
    2.模型二：IP2P2C
    3.模型三：IP2P2SP2C
第三章  超級內容
  一、內容的三次更迭
    1.內容1.0時代，單項傳播信息
    2.內容2.0時代，主動搜尋信息
    3.內容3.0時代，互動社交內容
  二、超級內容的方向與分發方式
    1.傳遞真實的自己
    2.記錄創業過程的精彩
      案例15：南京匠群會聯合發起人王烽的朋友圈
      案例16：抖素商學院聯合創始人程志的朋友圈
    3.塑造爆品的價值
      案例17：曲奇大叔的朋友圈內容
      案例18：聰薈珠寶創始人的爆品內容
    4.超級內容的四種分發方式
  三、超級內容的五大心訣
    1.童心趣味盎然
      案例19：趣味盎然的蹭一蹭，蹭出一個地墊品牌
    2.匠心百折不撓
      案例20：這個匠人老張，死磕一件越穿越冰爽的冰T恤
    3.愛心濃烈飽滿
      案例21：正大食品的走心視頻
      案例22：老徐朋友圈點贊最多的一條微信
      案例23：有情有義的老季和他的小葉紅茶
    4.立意高瞻遠矚
      案例24：衣合萬家的立意——幫助留守兒童家庭回鄉創業
    5.創意天馬行空
      案例25：芬騰TVC，讓田亮夫婦大變身
  四、超級內容的三類打造者
    1.超級IP引領內容+制訂內容計劃
      案例26：聚陽生物的代理商內容體系
    2.合夥人創造內容+採集內容
      案例27：微雲醫療合夥人王總的內容意識
    3.用戶支持採集+主動分享
      案例28：賀仕曼的內容採集與內容共享策略
第四章  超級社群
  一、社群的關鍵要素
    1.線上群和線下群的價值
      案例29：抖素商學院的「引流、篩流、導流」
      案例30：一場30人沙龍成功招募20個合夥人
    2.社群對社交創業者的三大意義
      案例31：各店在社群里找到了合夥人
    3.群價值、群主、群成員
      案例32：隱商會，專註于為群員賣貨的社群
      案例33：馬倩倩的公益性社群運營
      案例34：肖良俊：做一個有溫度的群員
    4.社群的「三度」「三勾」「三收」
  二、社群的組建：「三同」者入群

    1.同頻
      案例35：匠群會，一個讓匠人極度同頻的社群
    2.同好
      案例36：雷殿生的世界生態徒步聯盟
    3.同集
      案例37：趙總群里的趙氏宗親酒
  三、社群的運營：拉新、調頻、協作、裂變
    1.拉新，社群永恆命題
      案例38：半年讓700多個王強進群
      案例39：20個拉新成員，成功舉辦一場120人社群會議
    2.調頻，讓群員統一認知
      案例40：張國英的群課程設計
      案例41：箐青竹鹽線下考察與品鑒會
    3.協作，才能讓群員獲益
      案例42：社群協作，讓2號人事部打造出了超級爆品
    4.裂變，才能讓社群成員倍增
      案例43：匠群會如何裂變區域分會
  四、社群迭代三種鏈接形態
    1.弱鏈接社群尋找種子用戶
    2.中鏈接社群尋找合夥人
    3.強鏈接社群經營合夥人
第五章  超級爆品
  一、爆品的三個基礎
    1.以超級IP方法論為理論依據
      案例44：菘味道，張伯強老爺子的方法論
    2.以解決用戶痛點為前提
      案例45：一張床，智慧到什麼程度才能解決老年人的睡眠痛點
      案例46：基於用戶痛點打造的一壇濁酒
    3.呈現不易被替代的交付物
      案例47：我所做的眉毛，99.99%的人做不到
  二、爆品的六大要素
    1.強需求
      案例48：梔子油如何從弱需求升級為強需求
      案例49：給顧客提供最好吃的牛肉，這就是強需求
    2.微創新
      案例50：蘇小鮮的微創新之路
    3.高顏值
      案例51：n9文具筆，用顏值征服客戶
    4.性價比
      案例52：高性價比的免熨白襯衫
    5.好體驗
      案例53：三隻松鼠的用戶體驗
      案例54：闖貨，永久不講理退換貨
    6.情懷
      案例55：97歲劉老爺子的情懷
  三、爆品的兩大類型
    1.引流型爆品承擔引流作用
      案例56：引流型爆品——石墨烯女士內褲
    2.佔位型爆品承擔搶佔心智的作用
      案例57：劉嘉愷用星空頂佔位

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