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營銷渠道設計與管理(高等學校十三五規劃教材)

  • 作者：編者:張會新|責編:王妍//閻彬
  • 出版社：西安電子科大
  • ISBN：9787560655994
  • 出版日期：2020/04/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：246
人民幣：RMB 38 元      售價：元
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內容大鋼
    本書立足於「互聯網+」大環境，著眼于營銷渠道理論分析及實踐應用，以專題分析和小組任務的方式闡述了營銷渠道設計及管理的基本理論和應用技巧，涉及渠道功能、渠道結構、渠道戰略、渠道環境、渠道設計、渠道成員選擇與管理、渠道評估與激勵、渠道衝突等。本書還對產品、企業或行業的渠道問題進行了詳細分析，有助於提高學生對理論知識的實際應用能力。
    本書適用於市場營銷及相關專業的本科、MBA、專科及高職高專等院校學生，尤其適用於翻轉課堂、研討教學、案例教學等教學方式。
作者介紹
編者:張會新|責編:王妍//閻彬
目錄
專題一  課程引論
  任務一  認識渠道和渠道管理
    一、市場營銷和營銷渠道
    二、營銷渠道課程的基本內容及本書框架結構
  任務二  「互聯網+」時代的渠道變革
    一、互聯網及「互聯網
    二、「互聯網+」與營銷渠道
    習題與提升
專題二  理解渠道和渠道管理
  任務一  「互聯網+」時代的營銷渠道及其功能
    一、營銷渠道的內涵及特徵
    二、營銷渠道的功能
  任務二  「互聯網+」時代的營銷渠道流程及作用
    一、營銷渠道的流程
    二、營銷渠道的流程和功能的關係
    三、營銷渠道的作用
  任務三  「互聯網+」時代的營銷渠道管理
    一、營銷渠道管理的內涵
    二、營銷渠道管理的內容t
    三、營銷渠道管理的步驟
  任務四  「互聯網+」時代的渠道參與者
    一、營銷渠道參與者及其構成
    二、製造商
    三、中間商
    習題與提升
專題三  渠道結構與渠道戰略
  任務一  營銷渠道結構模式
    一、營銷渠道的結構及含義
    二、營銷渠道的長度
    三、營銷渠道的寬度
    四、營銷渠道的廣度
    五、營銷渠道系統
  任務二  我國家電行業的渠道結構
    一、我國家電行業渠道結構現狀
    二、我國家電行業渠道的發展與趨勢
    三、我國家電行業營銷渠道存在的問題及其原因
    四、我國家電行業營銷渠道存在的問題及優化對策
    五、我國家電行業渠道結構優化對策
  任務三  渠道戰略規劃
    一、營銷渠道戰略的內涵及意義
    二、營銷渠道戰略規劃
    三、渠道戰略的實施及調整
  任務四  寶潔的渠道戰略轉型
    一、寶潔公司企業簡介
    二、寶潔公司的渠道戰略演變歷程
    三、寶潔公司的渠道發展歷程
    四、寶潔公司的渠道戰略及策略分析
    習題與提升
專題四  渠道設計與渠道布局
  任務一  渠道環境與渠道設計

    一、營銷渠道環境
    二、渠道設計及其影響因素
    三、渠道設計的流程
  任務二  老人鞋產品的渠道設計
    一、老人鞋市場環境分析
    二、老人鞋產品的服務需求
    三、足力健老人鞋的渠道設計
  任務三  渠道布局與終端規劃
    一、渠道布局理論及方法
    二、終端規劃理論及方法
    習題與提升
專題五  渠道成員選擇與管理
  任務一  「大數據」環境下的渠道成員選擇和培訓
    一、渠道成員選擇基本理論
    二、渠道成員選擇的途徑和方法
    三、渠道成員的培訓
  任務二  渠道成員的任務分配和管理
    一、渠道成員的任務分配
    二、製造商管理和穩定渠道成員的策略
    三、中間商管理和穩定渠道成員的策略
  任務三  渠道成員的評估與激勵
    一、渠道成員的績效評估
    二、渠道成員的激勵
    習題與提升
專題六  渠道衝突與渠道評估
  任務一  「互聯網+」時代的渠道衝突
    一、渠道衝突基本理論
    二、渠道衝突管理
    三、竄貨及其管理
  任務二  服裝行業線上線下渠道衝突
    一、服裝行業渠道發展現狀
    二、服裝行業線上線下渠道衝突的原因及表現
    三、服裝行業線上線下渠道衝突管理對策
  任務三  渠道績效評估
    一、渠道評估基本理論
    二、渠道財務的績效評估
    習題與提升
參考文獻

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