同類熱銷排行榜

跟喬·吉拉德學銷售(成就銷售奇跡的12條黃金法則)

作者：金躍軍|責編:胡小英//馬維佳
出版社：工商聯
ISBN：9787515827094

出版日期：2020/06/01
裝幀：平裝
頁數：261

人民幣：RMB 58 元售價：元

內容大鋼

怎樣做到不得罪任何一個客戶？如何真正掌握拜訪的技巧？怎樣用良好的信譽贏得顧客的認同？如何牢牢掌握銷售的主動權？怎樣聽懂顧客異議背後的潛台詞？本書是對銷售界的「不老傳奇」、吉尼斯世界汽車銷售紀錄保持者喬·吉拉德銷售魔法的終極解讀。

作者介紹

金躍軍|責編:胡小英//馬維佳
金躍軍，圖書選題策劃人、自由撰稿人，立志以文化人的使命，以自己的不懈努力為廣大讀者提供更多更好的優秀作品。已出版《聖經的大智慧》《在職場遇見佛陀》《一勝九敗2：優衣庫思考術》《留學省錢秘笈：一名中國大學生的歷練感悟》等作品，部分圖書榮登暢銷書排行榜。

第1章  讓大家都加你好友
  ——向每一個人推銷自己
  打造美好的第一印象
  自信，別人才會喜歡你
  銷售，就是先「推銷自己」
  成功者在於與眾不同
  讓名片成為銷售的「輕騎兵」
第2章  點燃你的激情
  ——發自內心熱愛自己的職業
  先熱愛銷售，再談薪水
  每一天都要耐心工作
  讓客戶感激你
  拒絕加入「小圈子」
  強大就是永葆進取之心
第3章  蓄勢待發
  ——機會只眷顧那些有準備的人
  隨時儲備知識與信息
  合理地規劃時間
  有目標才能有成功的勁頭
  培養敏銳的觀察力
  聰明且勤勞地工作
  傾聽是銷售的一大法寶
第4章  永遠遵循「250定律」
  ——不得罪一個顧客
  每個人背後都站著250個人
  怎樣抓住那個「1」
  向每一位顧客微笑
  小損失換取大利潤
  把每一個人都認定為最有價值的顧客
  未成交的顧客也很重要
第5章  掌握拜訪的技巧
  ——成功之門由此打開
  尋找潛在顧客
  全面了解約見對象
  制訂拜訪計劃
  善用推銷工具
  塑造良好的公眾形象
  把握好對顧客說的第一句話
  珍惜顧客的時間
  智慧地讚美你的顧客
第6章  保持誠信
  ——良好的信譽贏得顧客的認同
  用誠實贏得顧客的信任
  學會相對的誠實
  掩蓋產品缺點就是掩耳盜鈴
  塑造誠實的銷售員形象
  兌現你的承諾
  展示公司的良好信譽
第7章  突破異議
  ——牢牢掌握銷售的主動權

  被拒絕是銷售的開始
  「考慮考慮」不等於拒絕
  聽懂顧客異議背後的潛台詞
  不要與顧客爭辯
  讓顧客無法拒絕
  巧妙化解顧客的拒絕
  化解顧客的價格異議
第8章  心理博弈
  ——激活顧客的購買慾望
  沒有需求，創造需求
  用產品的味道吸引顧客
  引導顧客「二選一」
  讓顧客親身參與
  精彩演示勝過千言萬語
  銷售唯一的產品
  利用顧客的「從眾」心理
第9章  促成交易
  ——快速成交背後的N個秘密
  緊緊抓住有決定權的人
  製造緊迫感，促使顧客成交
  把握報價的最佳時機
  為成交做好準備
  向顧客傳遞愛的信息
  學會識別成交信號
  急於求成只能適得其反
第10章  堅持每月一卡
  ——售后是新銷售的開始
  成交之後繼續工作
  定期與顧客保持聯繫
  比產品更重要的是服務
  給顧客寫封信
  長期服務顧客，阻斷競爭者
第11章  實施「獵犬計劃」
  ——讓顧客幫你找顧客
  「獵犬計劃」，讓顧客自然心動
  讓「獵犬計劃」從身邊開始
  尋找「獵犬」要用心
  開發老客戶這座「金礦」
  把老顧客發展為「獵犬」
第12章  每天淘汰「舊」的自己
  ——在超越中不斷成長
  最大的競爭者是自己
  自省，即進步
  追隨夢想，不斷超越自己
  比自己的榜樣還努力
  克服恐懼，做自己的「主人」
後記

Δ訂單支付
付款方式
運費計算方式

Δ關於我們
關於美商天龍
聯絡我們

首頁│ 新手上路│ 客服中心│ 關於我們│ 聯絡我們│ Top↑│
Copyrightc 1999~2008 美商天龍國際圖書股份有限公司臺灣分公司. All rights reserved.
營業地址:臺北市中正區重慶南路一段103號1F 105號1F-2F
讀者服務部電話：02-2381-2033 02-2381-1863　時間：週一-週五 10:00-17:00
　服務信箱：bookuu@69book.com 客戶、意見信箱:cs@69book.com
ICP證：浙B2-20060032

同類熱銷排行榜

最近瀏覽的商品

跟喬·吉拉德學銷售(成就銷售奇跡的12條黃金法則)