同類熱銷排行榜

地產銷售4.0(思維標準與技術要點)/地產精英培訓系列

作者：陳利文|責編:葛晶
出版社：中國經濟
ISBN：9787513652230

出版日期：2020/05/01
裝幀：平裝
頁數：321

人民幣：RMB 68 元售價：元

內容大鋼

    這是一本寫給房地產銷售人員、策劃人員和投資人員的書。
    在房地產銷售4.0時代，當房地產市場的溫度從全民狂歡中逐漸冷卻，真正回歸大訂單銷售的本質時，房地產銷售人員應該如何進行有效銷售，如何將好產品賣出好價格，發揮銷售應有的作用呢？與此同時，從銷售人員自身來說，在這樣一個時代，應該如何擺脫吃青春飯的尷尬，脫離野蠻生長，進階為遵規守紀、功力深厚、訓練有素的職業經紀人呢？
    針對上述問題，本書圍繞「房地產銷售4.0」這一主題，梳理出銷售人員應該掌握的57個概念和39個思維模型，作為銷售人員提升業務水平的理論基礎；同時，提出銷售人員之所以「職業化」的四個特質和維度，在每個維度中都運用「刻意練習」的方法，選擇那些業內執行不力卻熟視無睹的領域，死磕技術要點和執行細節，試圖找出房地產銷售行業的「寶石」一一套路。
    本書還整理出多個房地產銷售工作清單，力求將工作化繁為簡，指導銷售人員第一次就把事情做對。

作者介紹

陳利文|責編:葛晶
陳利文，南京大學哲學碩士，資深房地產營銷人。長期耕耘于房地產營銷第一線，曾為國內外十余家大型上市公司提供顧問咨詢與培訓服務。2019年8月加盟旭輝集團。個人專著《房地產營銷19講》自2010年出版至今重印21次，長期位列房地產營銷類圖書排行榜前列。

序
前言
第1講  地產4.0時代的職業銷售
  銷售員已死
  地產銷售4.0時代
  職業銷售的四種角色
  職業銷售三達德
第2講  房產的使命與房價的奧秘
  資產屬性是房產的第一性
  用「資產」視角賣房子
第3講  規劃三綱與住宅精神
  規劃的三綱
  好規劃的底層規律
  評判好規劃的思維模型
第4講  講解戶型的三個標準
  第一個標準：透——坐標思維
  第二個標準：細——立體思維
  第三個標準：活——場景思維
  別墅戶型
第5講  構建「價值金三角」
  用「價值金三角」重塑買點
  顯性需求與差異化
  強化實力信任
第6講  鍛造銷售「衝擊力」
  感知價值衝擊力
  誤判型衝擊力
  強調三個問題
第7講  全新流程與技術要點
  第一步：銷售開局，建立先發影響力
  第二步：價值展示，激發佔有欲
  第三步：識別需求，挖掘渴望與痛點
  第四步：銷售洞察，識別「隱形異議」
  第五步：說服瞬變，建立認知時刻
  第六步：促單與價格談判
  銷售流程式控制制總結
第8講  客戶拓展與人脈構建
  目標
  審視
  尋找
  建立
  保持與兌現
第9講  勇敢的心
  勇敢的心是什麼
  黃金搭檔
  OKR工作法
  時間管理
參考文獻
後記

Δ訂單支付
付款方式
運費計算方式

Δ關於我們
關於美商天龍
聯絡我們

首頁│ 新手上路│ 客服中心│ 關於我們│ 聯絡我們│ Top↑│
Copyrightc 1999~2008 美商天龍國際圖書股份有限公司臺灣分公司. All rights reserved.
營業地址:臺北市中正區重慶南路一段103號1F 105號1F-2F
讀者服務部電話：02-2381-2033 02-2381-1863　時間：週一-週五 10:00-17:00
　服務信箱：bookuu@69book.com 客戶、意見信箱:cs@69book.com
ICP證：浙B2-20060032

同類熱銷排行榜

最近瀏覽的商品

地產銷售4.0(思維標準與技術要點)/地產精英培訓系列