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解密新保險(從人海戰術到物聯網金融)

  • 作者：連子智|責編:黃菲
  • 出版社：電子工業
  • ISBN：9787121383762
  • 出版日期：2020/04/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：210
人民幣：RMB 68 元      售價：元
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內容大鋼
    2014年之後的保險江湖是個「亂世」，一邊是互聯網激進者叫囂著「顛覆」，另一邊是傳統保險人「敝帚自珍」。書中把這種現象稱為「同溫層效應」，並鮮明地提出了金融與科技融合的觀點。本書把數字金融保險分為三個階段：「1.0金融保險互聯網化」「2.0互聯網金融保險」「3.0物聯網金融保險」。前兩者已見於當下，而後者則鮮見於人前，當得上「未來」二字。
    書中通過高度的凝練和抽離，把親歷者之身和旁觀者視角合二為一，將宏觀格局和微觀體會融合。面向未來，我們既要擁抱變化，又要通過推動融合、探索創新、學習創業，去思索如何儘快築起自己的「護城河」，從維穩中走上轉型之路。
作者介紹
連子智|責編:黃菲
    連子智，服務於金融保險業近30年的時間，曾為多家保險公司建立多元渠道，是成功將壽險電銷落地中國市場的先行者。近年來，堅持以金融保險為核心，推動金融保險和科技的融合，帶動產品、營銷、模式上的創新。作為保險科技新創公司創始人，取得不俗成績。
目錄
第1章  保險進化
  1.1  保險進化中
  1.2  銷售難度很高的金融產品
  1.3  重新定義風險
  1.4  我們在飛，還是在往下掉
  1.5  大數據時代壽險營銷應有的思維1
  1.6  大數據時代壽險營銷應有的思維2
  1.7  大數據時代壽險營銷應有的思維3
  1.8  大數據時代壽險營銷應有的思維4
第2章  商業模式
  2.1  唯一不變的就是改變
  2.2  面對新市場，評估商業模式的步驟
  2.3  平台就像月台
  2.4  打造「共享金融」商業模式
  2.5  更具挑戰和價值的金融保險O2O
  2.6  從業務員角度看O2O是不是偽命題
  2.7  從「車險分」看平台戰略——你是角色，還是擺設
  2.8  網電與電銷在商業模式上的求同存異
第3章  創新與創業
  3.1  創新十要：「掃雷」裝置和探測「雷達」
  3.2  扶植創新：一串難解的選擇題
  3.3  天時者，機會、貴人、時勢
  3.4  金融科技創新有四點堅持，但每個成功都  獨一無二
  3.5  公司內創業：創業不是目的，是成就夢想的選擇
  3.6  樂正綾、洛天依和初音未來，用創新抓住  歷史機遇
  3.7  新創公司適合做2C保險平台嗎
  3.8  網約車帶來的啟示：以終為始、面向未來
第4章  營銷與渠道
  4.1  營銷趨勢大變革：沒有最佳方案，只有比較合適的方案
  4.2  保險產品可以打折嗎？
  4.3  價格戰之前：能免則免
  4.4  價格戰準備第1部分：為何而戰
  4.5  價格戰準備第2部分：以戰止戰
  4.6  電銷發展史：從人機結合到科技賦能
  4.7  致合作夥伴：這是個互利賽局，不是誰佔了  誰的便宜
  4.8  跨界競爭：兩個平行世界在碰撞
  4.9  資料庫營銷：從產品導向到客戶導向
  4.10  商機管理和營銷漏斗
第5章  市場與競爭
  5.1  金融科技：一場資源戰
  5.2  什麼是互聯網保險公司？
  5.3  金融科技動了誰的「乳酪」？
  5.4  從自動到自駕，自動駕駛將改變金融保險業
  5.5  第三方支付之變
第6章  經營與管理
  6.1  互聯網金融的三個平台
  6.2  自動化
  6.3  你有多久沒去郵局了
  6.4  免費的商業邏輯：我是有底線的
  6.5  沒有需求便去創造需求，這句話只說了一半

  6.6  電銷的「管理四箭」：掌控你的業務鏈和組合拳
  6.7  保險融資的經營與管理
  6.8  保險社群的經營與管理
  6.9  賬戶經濟的經營與管理
  6.10  如何進行戰略布局
第7章  科技與金融
  7.1  殘酷的金融科技之戰
  7.2  金融科技的跨界融合
  7.3  撲面而來的新科技
  7.4  兩大硬傷
  7.5  科技電銷：從「剩下」到「勝出」
  7.6  區塊鏈是「區塊」+「鏈」嗎
  7.7  一隻長了翅膀在天上飛的豬
  7.8  監管科技的未來
  7.9  保險科技案例
第8章  保險未來
  8.1  物聯網的主戰場在場景、數據、應用和服務
  8.2  物聯網世界的新競爭版圖
  8.3  車聯網保險
  8.4  物聯網的平台戰略
  8.5  面對物聯網世界，金融保險公司的策略選擇1
  8.6  面對物聯網世界，金融保險公司的策略選擇2
  8.7  面對物聯網世界，金融保險公司的策略選擇3
  8.8  萬物聯網時代，金融保險業如何華麗轉身？第1部分
  8.9  萬物聯網時代，金融保險業如何華麗轉身？第2部分
第9章  大數據與客戶
  9.1  什麼是大數據
  9.2  大數據技術下的解構與重構
  9.3  「新財富」之爭
  9.4  數據科學家的挑戰不是技術，而是溝通
  9.5  數據流的管理
  9.6  給客戶打標籤——客戶分類與分級
  9.7  有溫度的客戶管理
  9.8  觸動人心的服務體驗

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