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增長起跑線(數字營銷實戰指南)

  • 作者：吳英劼//劉丹|責編:張月萍
  • 出版社：電子工業
  • ISBN：9787121382895
  • 出版日期：2020/05/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：200
人民幣：RMB 69 元      售價：元
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內容大鋼
    本書從數字時代的企業增長困境切入，創新性地提出了數字營銷增長三要素——品牌、渠道、用戶，讓讀者從紛繁的數字營銷理論中，找到幫助企業增長的核心動能。同時，本書還提供了數字營銷增長三要素詳細的實戰操作指南，以指導企業快速應對數字時代的營銷變革與迭代，實現穩定、持續的企業增長。
    本書可以讓更多的傳統企業和營銷人了解真正的數字營銷，讓數字營銷能真正為企業所用，讓互聯網真正賦能傳統企業，讓傳統企業重新煥發生機與活力。
作者介紹
吳英劼//劉丹|責編:張月萍
目錄
第1章  阻止我們增長的真正對手是誰
  1.1  為何企業增長戛然而止
  1.2  為何大多數企業增長停滯
    1.2.1  在互聯網環境中，國外的權威營銷理論失靈了
    1.2.2  戰術上的勤奮，再也掩蓋不了戰略上的懶惰
    1.2.3  缺乏互聯網新技能的傳統營銷人
  1.3  擁抱數字營銷，賦能傳統企業增長
第2章  數字營銷增長三要素
  2.1  贏在數字時代的增長起跑線
  2.2  品牌是企業穩定增長的保護傘
    2.2.1  品牌是保證產品溢價能力的關鍵
    2.2.2  品牌是用戶運營的護城河
    2.2.3  數字時代賦予傳統品牌重塑的機會
  2.3  突破空間限制的渠道，讓消費者觸手可及
    2.3.1  數字時代打破品類界限，競爭對手已經改變
    2.3.2  消費場景能有效帶動轉化，賦能新的生意增長
    2.3.3  每一個銷售平台，都是讓消費者了解品牌的重要陣地
  2.4  管理用戶：「流量複利」思維，賦能企業
    2.4.1  建立體系化流量思維
    2.4.2  建立體系化用戶管理模型
第3章  品牌：企業增長的護城河
  3.1  新興品牌建設
    3.1.1  從美譽度開啟——網紅品牌的建設路徑0
    3.1.2  從忠誠度開啟——強產品力品牌的建設路徑
    3.1.3  從知名度開啟——運用好資金的高門檻和高杠桿
  3.2  傳統品牌活化
    3.2.1  改造品牌認知
    3.2.2  改造品牌體驗
  3.3  品牌聲譽管理
    3.3.1  品牌如人，需要主動管理品牌聲譽
    3.3.2  品牌創始人是品牌的加分利器
    3.3.3  危機公關五步驟
第4章  渠道：助力企業增長，實現彎道超車
  4.1  數字渠道全貌
    4.1.1  七大數字渠道的特徵
    4.1.2  數字渠道的差異化特徵與平台營銷
  4.2  阿里巴巴：檢驗營銷效果的銷售晴雨表
    4.2.1  阿里店鋪管理五原則
    4.2.2  阿里系平台營銷五步驟
  4.3  京東：銷量為王的主陣地
  4.4  微信：體驗為王，高端品牌必爭陣地
    4.4.1  玩轉微信平台營銷
    4.4.2  微信渠道管理三原則
  4.5  內容電商：得場景者得銷量
    4.5.1  KOL
    4.5.2  網紅
第5章  用戶：企業增長的基石
  5.1  獲客：擁抱海量的數字用戶
    5.1.1  從廣告曝光到用戶增長比你想的更簡單
    5.1.2  用戶裂變的奧秘：小福利大回報

    5.1.3  理智設定獲客目標
  5.2  用戶運營：不要抱怨獲客成本太高
    5.2.1  了解用戶
    5.2.2  找到高傳播力用戶
    5.2.3  激勵用戶購買及復購
第6章  數字媒介投資指南
  6.1  媒介投資的四大困惑
    6.1.1  失控的媒介環境
    6.1.2  如何選擇數字媒介陣地
    6.1.3  如何確定數字媒介投資預算
    6.1.4  是否要持續投入數字媒介預算
  6.2  數字媒介五大陣地
    6.2.1  數字硬廣
    6.2.2  社會化營銷
    6.2.3  搜索營銷
    6.2.4  IP 營銷
    6.2.5  電商平台廣告
  6.3  不同預算量級的數字媒介廣告的投放
    6.3.1  上億元級預算
    6.3.2  千萬元級預算
    6.3.3  百萬元級預算
    6.3.4  百萬元以內的預算
第7章  企業數字化改革的迭代與升級
  7.1  數字化改革賦予企業的三大動能
    7.1.1  建立數字化中台
    7.1.2  賦能企業完成「大象轉身」營銷變革
  7.2  培養具有增長思維的操盤手
    7.2.1  突破人才瓶頸
    7.2.2  關注企業中的黑馬類人才
  7.3  企業需要管理營銷增長的領頭羊

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