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流量變現(你的流量能變現嗎)

  • 作者：孫郡|責編:牛慧珍
  • 出版社：中國經濟
  • ISBN：9787513660303
  • 出版日期：2020/05/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：217
人民幣：RMB 58 元      售價：元
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內容大鋼
    互聯網時代的下半場，獲取流量的成本日益增高，流量的增長逐漸放緩。燒錢引流的做法已經行不通，找到高效的流量變現模式才是互聯網企業的生存之道。對於創業者來說，流量變現模式也是創業成功與否的關鍵。
    本書從繁雜的變現方法中，梳理出一個清晰的變現思路，概括為7條變現路徑——短視頻變現、小程序變現、個人品牌變現、社群變現、IP變現、大數據變現、知識變現。
    如果你或你的企業已經有了流量，那麼本書會為你的變現模式提供參考；如果你還沒有流量，那麼本書將給你指明努力的方向。
作者介紹
孫郡|責編:牛慧珍
    孫郡，商業架構師投資人，稻藍投資董事長，上海交通大學特邀導師，曾任澳大利亞阿德萊德市市長助理，擔任4家上市公司董事。
目錄
CHAPTER 1  流量變現：把隱形的流量變成看得見的財富
  1.1  互聯網營銷的本質是流量和變現
    1.1.1  什麼是流量變現
    1.1.2  流量變現的關鍵是連接
    1.1.3  流量變現從1.O到3.0
  1.2  四大類流量變現模式
    1.2.1  基於用戶的流量變現模式
    1.2.2  基於個人魅力的流量變現模式
    1.2.3  基於內容的流量變現模式
    1.2.4  基於數據的流量變現模式
  1.3  互聯網下半場的流量變現新特徵
    1.3.1  流量變現新趨勢：高效、創新
    1.3.2  新時代的流量變現新特徵
CHAPTER 2  短視頻變現：掘金千萬級流量利潤池
  2.1  廣告，流量變現最直接的方式
    2.1.1  準備好「優質」內容
    2.1.2  學習成功案例
    2.1.3  短視頻廣告變現的4種方法
    2.1.4  主動出去，尋找廣告主
  2.2  電商，賣掉就是賺到
    2.2.1  什麼樣的短視頻內容適合做電商
    2.2.2  短視頻電商的三大核心難點
    2.2.3  「短視頻+電商」模式怎樣觸達用戶
  2.3  付費，讓粉絲為視頻買單
    2.3.1  什麼樣的短視頻值得付費
    2.3.2  短視頻付費變現的三種主要方式
    2.3.3  PGC付費短視頻是未來變現新方向
  2.4  分成，選對平台補貼就不難
    2.4.1  平台的分類及分成情況
    2.4.2  運營初期如何選擇優質的平台
    2.4.3  幾大主要視頻平台的提現方法
  2.5  抖音，帶貨的最佳方式
    2.5.1  直接展示產品
    2.5.2  從側面呈現產品
    2.5.3  挖掘產品其他用途
    2.5.4  利用場景植入產品
    2.5.5  放大產品優勢，誇張呈現
    2.5.6  展現產品的好口碑
    2.5.7  展現員工的趣味日常
  2.6  快手，「老鐵文化」帶來的商業價值
    2.6.1  接地氣是「老鐵們」變現的關鍵
    2.6.2  私域流量助力「老鐵」變現
    2.6.3  快手平台上的主要變現途徑
  2.7  美拍，內容電商新平台
    2.7.1  關拍的五大優勢
    2.7.2  關拍內容電商的運營步驟
CHAPTER 3  小程序變現：找准切入點，開啟變現新模式
  3.1  小程序變現，未來可期
    3.1.1  「唱吧」的小程序變現思路
    3.1.2  小程序變現的基本模式

  3.2  電商是小程序變現的最佳途徑
    3.2.1  小程序電商開店成本低
    3.2.2  小程序電商獲客方式多樣化、成本低
    3.2.3  小程序電商交易環節縮減
  3.3  小程序電商變現的三大策略
    3.3.1  策略一：避免商品大而全，要體現核心競爭力
    3.3.2  策略二：強化小程序商城的內容屬性
    3.3.3  策略三：搶佔用戶心智，增加曝光率
CHAPTER 4  超級lP變現：玩轉「網紅經濟」下半場
  4.1  判斷IP商業價值的四個維度
    4.1.1  什麼是IP
    4.1.2  怎樣評估IP的價值
  4.2  讓人羡慕嫉妒恨的爆款IP從何而來
    4.2.1  打造爆款IP第一步：定位
    4.2.2  打造爆款IP第二步：內容生產
    4.2.3  打造爆款IP第三步：傳播
    4.2.4  打造爆款IP第四步：運營
  4.3  百舸爭流，搭建IP矩陣
    4.3.1  什麼是IP矩陣
    4.3.2  IP矩陣拓展變現維度
  4.4  實現商業化，讓你的IP持續盈利
CHAPTER 5  社群變現：打通價值百萬的社群付費介面
  5.1  社群，流量變現的前沿陣地
    5.1.1  社群的價值點
    5.1.2  不是所有社群都能變現
    5.1.3  社群變現的六大策略
  5.2  打造活躍的社群生態，為變現「助燃
    5.2.1  社群的結構
    5.2.2  運營核心用戶
    5.2.3  根據需求把握社群方向
    5.2.4  群內要有清晰的分工
    5.2.5  明確獎懲制度，設計完整可行的激勵體系
  5.3  站在互聯網的風口構建社群電商
    5.3.1  社群電商的本質
    5.3.2  社群電商的兩大核心
  5.4  分銷，最賺錢的社群變現模式
    5.4.1  分銷是什麼
    5.4.2  分銷系統中的角色
    5.4.3  分銷系統的主要功能
    5.4.4  分銷系統的利潤分配模式
  5.5  七大模式，讓社群變現更接地氣
    5.5.1  電商式
    5.5.2  會員式
    5.5.3  產品式
    5.5.4  跨界式
    5.5.5  廣告式
    5.5.6  服務式
    5.5.7  眾籌式
CHAPTER 6  大數據變現：數據就像金礦，會挖就能賺錢
  6.1  從大數據價值鏈挖掘變現途徑

    6.1.1  所謂「大數據
    6.1.2  大數據價值鏈
    6.1.3  基於大數據價值鏈的6個變現方向
  6.2  大數據直接變現：九種商業模式
    6.2.1  咨詢研究報告
    6.2.2  B2B大數據交易所
    6.2.3  大數據咨詢分析服務
    6.2.4  政府決策咨詢智庫
    6.2.5  大數據投資工具
    6.2.6  雲計算SaaS軟體
    6.2.7  線上交易平台
    6.2.8  自有平台大數據分析
    6.2.9  數據徵信評價機構
  6.3  大數據間接變現：助力商業營銷
    6.3.1  用戶標籤化管理
    6.3.2  互動式客戶關係管理
    6.3.3  AR/VR大數據實景增強和模擬
    6.3.4  個性化精準信息推送
    6.3.5  提高企業營銷的投入產出比
  6.4  企業怎樣實現數據變現
    6.4.1  企業內部的大數據變現
    6.4.2  企業外部的大數據變現
CHAPTER 7  個人品牌變現：讓優勢和愛好成為變現資本
  7.1  發現「甜蜜點」，定位個人品牌
    7.1.1  第一步：確認自己的知識和技能
    7.1.2  第二步：找到自己的興趣所在
    7.1.3  第三步：激活自己的甜蜜點
  7.2  當網紅遇見電商，粉絲衝動了嗎
    7.2.1  網紅做電商的兩大優勢
    7.2.2  粉絲轉化率——網紅電商的關鍵
  7.3  用內容和服務獲得粉絲打賞
    7.3.1  什麼是「打賞」
    7.3.2  如何獲得粉絲的「打賞」
  7.4  廣告變現，你找到正確方式了嗎
    7.4.1  打廣告的正確方式
    7.4.2  正確打廣告的三大要點
    7.4.3  在內容中巧妙植入廣告
  7.5  才藝、顏值俱佳，變現就從直播開始
    7.5.1  直播變現的三種途徑
    7.5.2  提升直播變現率的5個技巧
  7.6  影視&代言，名氣與實力缺一不可
    7.6.1  網紅變明星——天賦+努力+機遇+平台
    7.6.2  網紅代言——把名氣變現才是硬道理
CHAPTER 8  知識變現：知識分享經濟下的內容付費
  8.1  知識變現，這是最好的時代
    8.1.1  明確受眾定位
    8.1.2  持續輸出內容
    8.1.3  運營很重要
    8.1.4  把握知識變現的七個方向
  8.2  把知識打造成產品，才能賣出去

    8.2.1  什麼是知識產品化
    8.2.2  怎樣把知識產品化
  8.3  線上授課，讓學員為知識買單
    8.3.1  線上授課怎麼玩
    8.3.2  線上授課的內容很重要
    8.3.3  如何銷售課程
  8.4  知乎：分享乾貨，實時問答
    8.4.1  為什麼選知乎
    8.4.2  知乎最常見的3種變現方法
  8.5  知識星球：成立自己的小秘圈出售知識
    8.5.1  什麼是知識星球
    8.5.2  怎樣運營知識星球
  8.6  簡書：大咖集中的純粹寫作平台
CHAPTER 9  其他變現路徑：多樣化變現提供無限可能
  9.1  遊戲變現，靈活多樣的變現方式
    9.1.1  「王者榮耀」的高效變現
    9.1.2  H5遊戲平台的靈活變現
  9.2  電商與廣告結合的導購變現
    9.2.1  什麼是內容導購
    9.2.2  內容導購變現是大勢所趨
  9.3  付費服務變現，和免費思維說再見
    9.3.1  抓住機遇和空白，找到付費服務變現之路
    9.3.2  為優質信息和服務買單，用戶心甘情願
  9.4  用自媒體打造變現力超強的私域流量池
    9.4.1  私域流量具有超強變現力
    9.4.2  用新型自媒體打造私域流量池
  9.5  影響力也能變現，挖掘朋友圈商機
    9.5.1  打造價值「10萬+」的朋友圈
    9.5.2  讓目標用戶看到朋友圈
    9.5.3  學會「種草」，才能割草

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