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國際商務談判實務教程(高等院校經濟管理類系列教材)

  • 作者：編者:徐剛|責編:紀曉芬
  • 出版社：科學
  • ISBN：9787030626745
  • 出版日期：2020/02/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：207
人民幣：RMB 36 元      售價：元
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內容大鋼
    本書分為十章：第一章對國際商務談判的基本原則、類型進行分析，對談判的研究對象與研究內容進行框定；第二章至第五章描述談判的基本過程，涉及國際商務談判的前期、中期、後期三個階段，論述國際商務談判策劃及操作程序和具體方法；第六章重點介紹國際商務談判博弈與心理分析；第七章主要介紹國際商務合同及其履行方面的內容；第八章主要介紹國際商務談判與相關法律法規方面的關係；第九章重點介紹主要國家談判人員的談判風格，對國際商務談判各環節進行透析與解讀；第十章專門對國際商務談判術語進行分析。每章以問題提出、理論背景、實踐啟迪三個部分為框架，給出學習目標與學習要點（重點、難點）；章末設置有習題，參考答案可通過掃描章尾二維碼查看。書末附有國際商務談判實訓指導書與國際商務談判人員談判能力測試相關內容。
    本書既可以作為高等院校經濟管理類專業教材，也可以作為政府公務員、企事業相關崗位工作人員的參考書。
作者介紹
編者:徐剛|責編:紀曉芬
目錄
第一章  導論
  第一節  問題提出
  第二節  理論背景：定義、模式、特點、類型與原則
    一、「談」與「判」的定義：化解矛盾與分歧的利器
    二、傳統與現代的模式：國際商務談判的諸多類型
    三、國際商務談判的特點：合作、衝突、溝通、互惠互利
    四、國際商務談判的原則：平等、互利、信用、寬容
  第三節  實踐啟迪：國際商務談判的機遇
  習題
第二章  國際商務談判準備
  第一節  問題提出
  第二節  理論背景：國際商務談判資料的準備與策略的制定
    一、國際商務談判資料的準備：資信調查的內容、途徑、方法、原則與資料的加工整理
    二、國際商務談判策略的制定：目標的確定、團隊的組建、人員的選擇與計劃的擬訂
    三、模擬國際商務談判
  第三節  實踐啟迪：從國際商務談判準備到系統的商務談判計劃
  習題
第三章  國際商務談判前期的策略與技巧
  第一節  問題提出
  第二節  理論背景：國際商務談判開局、摸底和報價
    一、營造氣氛：開局
    二、陳述傾聽：摸底
    三、底牌亮相：報價
  第三節  實踐啟迪：國際商務談判開局的風雲變幻
  習題
第四章  國際商務談判中期的策略與技巧
  第一節  問題提出
  第二節  理論背景：了解對方、相互溝通的謀略與技巧及討價還價相關內容
    一、了解對方的謀略與技巧
    二、相互溝通的謀略與技巧
    三、討價還價相關內容
  第三節  實踐啟迪：滄海橫流方顯英雄本色
  習題
第五章  國際商務談判後期的策略與技巧
  第一節  問題提出
  第二節  理論背景：順利達成協議的技巧
    一、打破僵局的技巧
    二、檢查與記錄
    三、終止技巧
    四、國際商務談判的終結
  第三節  實踐啟迪：以理服人，打破僵局
  習題
第六章  國際商務談判博弈與心理分析
  第一節  問題提出
  第二節  理論背景：談判博弈論與心理分析
    一、博弈論的基本內涵
    二、談判心理的基本理論
    三、談判博弈與心理的哲理分析
  第三節  實踐啟迪：用博弈認清對手，以心戰打破僵局
  習題

第七章  國際商務合同及其履行
  第一節  問題提出
  第二節  理論背景：國際商務合同相關規定
    一、國際商務合同的種類
    二、國際商務合同的成立
    三、國際商務合同的結構與內容
    四、國際商務合同的履行
    五、國際商務合同簽約注意事項
    六、國際商務合同的轉讓、解除與糾紛處理
  第三節  實踐啟迪：國際商務合同糾紛解決
  習題
第八章  國際商務談判與法律法規
  第一節  問題提出
  第二節  理論背景：法律乃國際商務談判之基石與保障
    一、法律與國際商務談判的聯繫和區別
    二、國際商務談判應遵循的基本原則
    三、國際商務談判涉及的我國主要法律規範
    四、國際商務談判各階段涉及的相關法律問題
    五、幾種非法的國際商務談判行為
    六、國際貿易中通行的主要慣例
  第三節  實踐啟迪：國內外商務談判法律之案例分析
  習題
第九章  跨文化商務談判及主要國家談判人員的談判風格
  第一節  問題提出
  第二節  理論背景：文化歷史決定人們的思維方式和行為習慣
    一、跨文化商務談判與國內商務談判
    二、不同國家和地區的商務談判風格與習俗
  第三節  實踐啟迪：入其俗，從其令
  習題
第十章  國際商務談判術語
  第一節  問題提出
  第二節  理論背景：談判術語是國際商務談判的重要工具
    一、國際商務談判應遵循的話語原則
    二、《2010年國際貿易術語解釋通則》中的部分術語解釋
    三、國際商務談判不同階段的專業術語
  第三節  實踐啟迪：國際商務談判術語規定及適用
  習題
參考文獻
附錄一  國際商務談判實訓指導書
附錄二  國際商務談判人員談判能力測試

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