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華為國際化

作者：周錫冰|責編:寇藝明//程璞玉//張雪靖
出版社：中信
ISBN：9787521714227

出版日期：2020/04/01
裝幀：平裝
頁數：241

人民幣：RMB 52 元售價：元

內容大鋼

作者先後採訪了華為商學院教授、智庫創始人、培訓講師、專家學者，以及華為的部分高管，並進行了系統研究，從多個角度復盤了任正非帶領華為從中國香港艱難開啟國際化市場，到拓展俄羅斯和歐美市場時遭遇低谷和挫折，再到深耕非洲、布局東南亞，通過「以土地換和平」的戰略轉型進入「友商時代」，走向開放、合作與共贏的國際化歷程。尤其是在2019年遭遇美國的全面阻擊時，華為「轉正」海思晶元、發布「鴻蒙系統」、布局5G領域實現自救的艱辛過程更是凸顯了華為的核心理念：只有自身強大才能夠走得更遠，提前給最壞的打算做出應對方案，在遇到困難時就能從容應對。
華為國際化的歷程雖然充滿心酸曲折，異常艱難，但是其指導方針、實現路徑、戰略願景和突圍方法等具有積極的借鑒和指導意義。期望能夠給已經「走出去」的企業家、處於轉型困境中的管理者、相關領域的科研工作者，以及想要拓展海外業務的創業者提供幫助。

作者介紹

周錫冰|責編:寇藝明//程璞玉//張雪靖
周錫冰，總裁班講師，財富書坊創始人，第七屆中國年度EMBA案例獎評審專家、鯨平台智庫專家、武漢市慈善總會擁抱媽媽公益基金會教育專業委員會講師。研究民營企業20余年，對民營企業的家文化、傳承、經營管理、制度建設，以及家訓、家風的發揚光大，擁有深刻、獨到、系統化的見解。作品有：《華為密碼》《王衛與順豐》《華為國際化》《華為方法論》《任正非談華為創新管理》《任正非與華為神話》《老乾媽你學不會》《從「心」開始：譚木匠之路》《褚橙是這樣成為爆款的》《格力為什麼能成全球第一》《中國家族企業死亡真相調查》《家族企業如何久而不倒》《中國家族企業為什麼交不了班》《日本百年企業的長贏基因》《傳統企業到底該如何轉型》等財經管理專著。其中，《任正非與華為神話》《王衛與順豐》被翻譯成多種語言，另外還有三本書在翻譯出版當中。

自序
第一部分  孕育夢想
  第1章  赴美考察
    考察波士頓
    客戶需求和技術創新雙輪驅動
  第2章  香港練兵
    完成「不可能完成的任務」
    加速3G商用進程
第二部分  出征海外
  第3章  拓展俄羅斯市場
    溝通與接觸
    頭班車的車票
  第4章  拉美拓展
    先國家，再公司
    競標跨太平洋電纜項目
    打破墨西哥困境
  第5章  「聯接」南非
    南非「最佳僱主」
    擋子彈的P8手機
  第6章  泰國「雙贏」
    堅持「雙贏」
    兩年的全額退款服務
    進我們渠道可以，你們每人先喝完五杯啤酒
第三部分  突擊歐美
  第7章  尋找突破點
    沒能完成的任務
    獲得英國電信的認證
    分散式基站
  第8章  屢敗屢戰，輪番進攻
    放在技術要求最高的國家測試
    華為是誰客戶不想見你
    最終贏得了機會
    在西班牙進行測試實驗局
  第9章  思科發難
    知識產權之戰
    約翰·錢伯斯眼中的競爭者
    親臨華為展台
    敢打才能和，小輸就是贏
第四部分  深耕非洲
  第10章  挺進奈及利亞
    夾縫中求生
    Yes!Huaweican
    奈及利亞廣闊的市場前景
  第11章  肯亞探險
    品牌構建之戰略關鍵
    危若累卵，如履薄冰
    改變市場策略
第五部分  布局東南亞
  第12章  涉足新加坡
    不計成本

    贏得5G
  第13章  開發日本
    產品質量VS以客戶為中心
    與當地機構展開多領域合作
  第14章  獲得馬來西亞認可
    海拔3272米的站點建設和維護
    T3計劃
第六部分  以土地換和平
  第15章  國際化2.0
    「種子」市場
    遭遇成本上升
  第16章  友商時代
    向拉賓學習，以土地換和平
    付出合理費用，擴展市場空間
  第17章  天下結盟
    和而不同
    合資組建華為3Com
    合資式盟友
    契約式戰略聯盟
  第18章  絕不做市場的破壞者
    與友商共存雙贏，不擾亂市場
    「龜兔賽跑」比的不是速度，而是耐力
第七部分  再造華為
  第19章  繼往開來
    回答媒體的質疑
    點燃達沃斯
  第20章  共生生態
    建立共生的價值生態系統
    和強者要有競爭也要有合作
  第21章  技術領先
    專利大戶
    技術領跑
  第22章  文化遵從
    始終把跨文化提升到重要的位置
    中國企業國際化的難題不是管理，而是文化整合
  第23章  開放、合作與共贏
    絕不因為堅持某些優勢而放棄開放
    一旦追求封閉，無疑是自尋死路
第八部分  危機管理
  第24章  戰略撤退
    曲線入美
    一步一個腳印
    無果而終
  第25章  絕地逢生
    戰機補洞
    替換美國33家供貨商
    華為晶元「轉正」
    華為鴻蒙系統
  第26章  合縱連橫
    出售5G技術，打消西方疑慮

    苦練內功，爭取友商
後記
參考文獻

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