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可複製的私域流量(私域流量實戰指南)

  • 作者：尹基躍|責編:堅喜斌//劉林澍//劉潔
  • 出版社：機械工業
  • ISBN：9787111648789
  • 出版日期：2020/03/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：236
人民幣：RMB 59 元      售價：元
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內容大鋼
    本書是作者在操盤了數百個品牌的私域流量案例后總結出的可複製的方法論，是一套私域流量循環變現的運營體系。本書從高階認知、精準引流、精細運營、裂變增長、成交變現、體系搭建6大板塊系統講解了如何從零開始搭建自有私域流量池，細化到方案話術、執行流程、活動策略、團隊搭建，真正實現了私域流量運營方法的可複製、可實操、可變現。讓更多線上、線下企業能夠將用戶留下，發掘用戶全生命周期價值。
作者介紹
尹基躍|責編:堅喜斌//劉林澍//劉潔
    尹基躍，私域流量操盤手，裂變增長實驗室聯合創始人，新榜、有贊學院私域流量金牌講師，曾服務雀巢、約讀書房、茂業百貨等數百家品牌，擅長體系化搭建企業私域流量循環變現體系，為餐飲、新零售、教育、母嬰、醫療大健康、服裝、美妝等行業提供咨詢服務與解決方案。
目錄
前言
第1章  高階認知：不懂私域流量就像守著金礦在乞討
  1.1  什麼是私域流量
    1.1.1  任何生意的本質，都是在做流量的生意
    1.1.2  公域流量與私域流量的定義
    1.1.3  私域流量具有相對性
  1.2  為什麼會有私域流量
    1.2.1  線上流量紅利的消退
    1.2.2  獲客成本居高不下
    1.2.3  消費時代的變遷
    1.2.4  線下流量被浪費
  1.3  公域流量與私域流量成交對比
    1.3.1  流量維度
    1.3.2  成交場景
    1.3.3  市場營銷
    1.3.4  成交渠道
    1.3.5  購買決策
  1.4  私域流量的5大核心價值
    1.4.1  社交價值
    1.4.2  角色價值
    1.4.3  服務價值
    1.4.4  圈層價值
    1.4.5  終身價值
  1.5  每個企業都需要自己的私域流量池
第2章  精準引流：不是流量越來越貴，而是便宜的流量被你浪費
  2.1  先理解產品再製造流量
    2.1.1  理解你的產品價值
    2.1.2  搭建分層產品體系
    2.1.3  用戶畫像，製造你的流量
  2.2  全渠道流量入口
    2.2.1  全網流量入口
    2.2.2  區域流量入口
  2.3  從零開始搭建百萬用戶微信群流量池
    2.3.1  找群
    2.3.2  換群
    2.3.3  混群
    2.3.4  引群
    2.3.5  主動添加好友
  2.4  將線下流量引流到線上
    2.4.1  從店內引流到線上
    2.4.2  異業合作換流量
    2.4.3  門店與社區融合
  2.5  實體店活動運營
    2.5.1  引流活動方案
    2.5.2  拉升付費活動方案
    2.5.3  提升黏性的活動
    2.5.4  增加趣味性的活動
    2.5.5  增加曝光的活動
第3章  精細運營：精耕細作，重視每一個客戶
  3.1  先定位再談運營

  3.2  打造高信任人設
    3.2.1  人設的標籤
    3.2.2  自我介紹
    3.2.3  人物故事
  3.3  微信個人號4大基礎要素
    3.3.1  微信頭像
    3.3.2  人物昵稱
    3.3.3  個性簽名
    3.3.4  背景頁
  3.4  微信朋友圈精細化運營
    3.4.1  朋友圈運營10大「坑
    3.4.2  高黏性朋友圈的10大技巧
    3.4.3  快速生產高質量朋友圈內容
    3.4.4  朋友圈超高活躍度互動技巧
  3.5  用戶分層管理
    3.5.1  微信好友昵稱備註
    3.5.2  標籤管理
    3.5.3  備註信息
    3.5.4  區別對待客戶
    3.5.5  超級用戶管理的4個核心技巧
    3.5.6  把用戶發展成代理的4個秘訣
  3.6  個人號日常工作SOP
    3.6.1  個人號運營思維
    3.6.2  微信個人號運營各時段安排
  3.7  高黏性品牌微信群打造
    3.7.1  品牌微信群的運營誤區
    3.7.2  微信群定位
    3.7.3  高成交微信群運營策略
    3.7.4  打造微信群馬甲系統
  3.8  微信群內容運營SOP
第4章  裂變增長：無裂變，不引流
  4.1  尋找種子裂變用戶
    4.1.1  種子裂變用戶的界定
    4.1.2  種子裂變用戶的管理
  4.2  裂變誘餌設計的4大要素
  4.3  高轉化率的裂變海報
    4.3.1  裂變海報無法裂變的根本原因
    4.3.2  裂變海報公式
    4.3.3  裂變海報的底層心理
    4.3.4  裂變海報基礎模板
    4.3.5  裂變海報設計的工具
  4.4  免費裂變轉化模式與路徑設計
    4.4.1  任務寶公眾號裂變增粉
    4.4.2  微信群任務裂變增粉
    4.4.3  公眾號+社群雙載體裂變增粉
  4.5  高精準的付費、分銷用戶裂變模式
    4.5.1  分銷機制與用戶激勵
    4.5.2  組隊PK分銷激勵
  4.6  任務寶服務號2天裂變「2萬+」精準寶媽粉案例拆解
    4.6.1  活動名稱：免費贈書活動精準引流

    4.6.2  活動前期的預熱與測試
    4.6.3  服務號後台設置及話術
    4.6.4  社群後台設置及話術
    4.6.5  案例總結
第5章  成交變現：任何不以成交變現為目的的流量運營，都是在浪費時間
  5.1  用戶購買的底層邏輯
    5.1.1  用戶為什麼購買
    5.1.2  你賣的是什麼
    5.1.3  給用戶創造購買理由
  5.2  朋友圈劇本化發售文案
    5.2.1  什麼是劇本化發售文案
    5.2.2  劇本化文案的框架
    5.2.3  贈送押題試卷裂變劇本化文案
  5.3  五步打造高效賣貨微信群
  5.4  線下連鎖品牌的社群裂變賣貨體系
    5.4.1  體系簡介
    5.4.2  啟動與時間規劃
    5.4.3  激勵規則
    5.4.4  操作手冊
    5.4.5  活動注意事項
  5.5  微信成交文案
    5.5.1  朋友圈細節文案
    5.5.2  微信個人號私聊成交文案
第6章  體系搭建：任何競爭都是體系的競爭
  6.1  用私域流量改造購物中心
    6.1.1  困境與機會
    6.1.2  購物中心流量私域化
    6.1.3  社區團購化——購物中心流量前置
  6.2  單店如何搭建私域流量池
    6.2.1  單店私域流量現狀
    6.2.2  流量私域化的目的
    6.2.3  門店產品
    6.2.4  打造門店個人號
    6.2.5  門店用戶轉化路徑
    6.2.6  精細化運營
    6.2.7  搭建門店用戶流量池
    6.2.8  門店社群
  6.3  連鎖門店如何搭建可循環變現的私域流量體系
    6.3.1  引流
    6.3.2  招募「粉絲」團
    6.3.3  招募分銷團
  6.4  私域流量運營團隊
    6.4.1  私域顆粒度
    6.4.2  運營力
    6.4.3  運營團隊的職責與能力
附錄  實操練習清單

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