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微商運營實戰全書

  • 作者：孫凡卓|責編:王小聰
  • 出版社：電子工業
  • ISBN：9787121377006
  • 出版日期：2020/02/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：288
人民幣：RMB 58 元      售價：元
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內容大鋼
    微商自出現以後，以極快的發展速度迅速引起了人們的關注。為了幫助人們更好地了解微商這個行業，本書多角度、多方位地闡述了微商的各個方面，分別從引流、成交、團隊管理三大塊幫助微商從業者更好地了解微商，並掌握微商的各種溝通方法、營銷策略及成交技巧。同時，也為在微商領域取得一定成就的微商從業者管理微商團隊提供了一定的借鑒。
    本書實用性強，適合對微商持觀望態度或初次接觸微商、在微商領域已取得一定成就、傳統電商轉型微商、傳統企業進軍微商，以及其他對微商感興趣的各類人員閱讀。
作者介紹
孫凡卓|責編:王小聰
    孫凡卓，全國有廣泛影響力的微商電台創辦人，微商語音自媒體人。被譽為微商界擁有最迷人聲線和最具魅力的微商導師。     短短的1年半時間，「微營銷微商就要這麼玩兒」電台在喜馬拉雅FM、App中收聽人次超過600萬，下載次數超過400萬。     「全民學院」社群創始人；微商「超越團隊」創始人；杭州微聚軟體開發有限公司聯合創始人兼COO；杭州繁卓科技有限公司董事長；杭州繁卓科技有限公司董事長；國際美容教母鄭明明創始品牌「CMM鄭明明」微營銷顧問；366年歷史的中醫藥學品牌「方回春堂」微營銷顧問；古法中醫艾灸養生第一微商品牌「純愛香頌」微營銷顧問兼股東。也是前淘寶數據營銷學院導師。     2011-2013年，淘寶天貓散熱器類目賣家TOP 1，曾創下1小時訂單數過萬的行業銷售奇跡，目前仍然無人超越，被譽為淘寶網上賣風扇的瘋子。
目錄
第1篇  認識微商
  第1章  什麼是微商
    1.1  微商需要擺正價值觀
    1.2  微商的現狀和未來的發展
  第2章  微商營銷的定位
    2.1  什麼產品能賺錢
    2.2  找准客戶，擴大朋友圈
    2.3  如何有藝術地發廣告，讓產品實現大眾傳播
    2.4  如何讓產品的宣傳更有點
第2篇  微商引流
  第3章  認識微商引流
    3.1  微商引流的定義
    3.2  微商的發展趨勢
    3.3  微商引流的原理
    3.4  微商引流的前提
    3.5  微商的類型
    3.6  微商引流的渠道
    3.7  微商引流的思維
  第4章  微商引流的準備
    4.1  建立賬號備忘錄
    4.2  引流必備的硬體
    4.3  引流必備的軟體
    4.4  明確自我定位
    4.5  明確客戶定位
    4.6  找到客戶
    4.7  制定引流策略
  第5章  主動引流
    5.1  微信主動引流
    5.2  QQ主動引流
    5.3  微博主動引流
    5.4  面對面引流
    5.5  地推引流
    5.6  組織線下峰會
  第6章  被動引流
    6.1  百度知道
    6.2  百度經驗
    6.3  百度文庫
    6.4  百度圖片
    6.5  百度貼吧
    6.6  百度百科
    6.7  百度網盟
    6.8  百度競價
  第7章  精準引流
    7.1  淘寶店引流
    7.2  淘寶論壇引流
    7.3  阿里旺旺引流
    7.4  微信公眾號引流
  第8章  廣撒網引流
    8.1  博客引流
    8.2  論壇和貼吧引流

    8.3  分類信息網引流
  第9章  「不講道理」的引流
    9.1  視頻
    9.2  音頻
    9.3  圖文
  第10章  社群引流
    10.1  社群定位
    10.2  用戶定位
    10.3  群有群規
    10.4  社群流量裂變
    10.5  如何通過裂變式引流做知識付費
  第11章  抖音引流
    11.1  玩轉抖音的關鍵兩步
    11.2  抖音達人成功的四個要素
    11.3  如何引流到
  第12章  微信朋友圈引流
    12.1  發布朋友圈信息的節奏
    12.2  發布朋友圈信息的五個黃金時間段
    12.3  發布朋友圈信息時需要注意的細節
    12.4  發布朋友圈信息的小技巧
    12.5  「標題黨」的六大「黨章」
    12.6  行文要有可讀性和邏輯性
第3篇  微商成交
  第13章  引流只是開始，成交才是硬道理
    13.1  任何流量都不專屬於你
    13.2  微商成交的場景
  第14章  如何快速成交
    14.1  如何學習成功微商現有的模式
    14.2  如何模仿一個成功的人
    14.3  如何發朋友圈信息
    14.4  模仿的順序很重要
    14.5  快速成交的七種效應
  第15章  如何和客戶進行準確的溝通
    15.1  如何準確地與客戶溝通
    15.2  法則一：溝通內容要具體
    15.3  法則二：和正確的人溝通
    15.4  法則三：給雙方創造價值
    15.5  法則四：堅定信念
    15.6  法則五：持之以恆
    15.7  當對方的溝通能力差時，應該怎樣做
  第16章  如何建立信任感
    16.1  如何讓別人相信自己
    16.2  如何回答你不想回答的問題
    16.3  如何躲避那些必須回答的問題
    16.4  如何快速與他人形成默契
  第17章  設計一個勵志的微商故事
    17.1  個人勵志故事的設計是有套路的
    17.2  用七個步驟講一個精彩的故事
  第18章  超級好用的零售溝通技巧
    18.1  活用類比法

    18.2  類比法更容易說服他人
    18.3  知己知彼
    18.4  如何引導客戶體驗產品
    18.5  FAB法則
    18.6  客戶嫌貴時該如何成交
    18.7  客戶猶豫時該如何成交
    18.8  客戶推托沒錢時該如何成交
  第19章  100%好評和復購技巧
    19.1  用微信語音做產品使用講解
    19.2  100%好評和復購技巧實例講解
    19.3  將對你有利的內容植入客戶的大腦中
    19.4  100%好評和復購技巧的原理
第4篇  微商團隊管理
  第20章  微商團隊的打造與裂變
    20.1  微商團隊的管理問題調查
    20.2  如何提高團隊激情，實現團隊目標
    20.3  如何打造高效的微商團隊
    20.4  團隊裂變的奧秘
  第21章  如何將客戶轉化為代理商
    21.1  招募代理商的基礎邏輯
    21.2  招募前要先突破心理障礙
    21.3  將客戶轉化為代理商的前提條件
    21.4  不要亂髮價格表給意向代理商
    21.5  如何轉化做過微商的意向代理商
    21.6  轉化意向代理商的臨門一腳
    21.7  如何轉化沒有意向做代理商的客戶
    21.8  如何防止代理商「跳槽」
  第22章  如何處理團隊管理中遇到的問題
    22.1  合一架構
    22.2  所有的微商都會遇到困難
    22.3  如何通過特定的詞語解決溝通困難
    22.4  採用終止模式處理問題
  第23章  高級微商必懂的數據管理
    23.1  什麼是數據管理
    23.2  通過數據分析將代理商分級
    23.3  通過數據管理髮現產品的生命力
    23.4  縮短客戶的產品使用周期
微商名人堂

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