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創業融資的藝術(寫給一線創業者的融資指南)

  • 作者：(西)亞歷杭德羅·克雷梅茲斯|責編:董曉茜|譯者:傅婧瑛
  • 出版社：人民郵電
  • ISBN：9787115526670
  • 出版日期：2020/01/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：230
人民幣：RMB 65 元      售價：元
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內容大鋼
    創業離不開資金的支持，因此對許多初創企業來說，融資是關鍵的一步。那麼，如何說服天使投資人、風投公司或大眾投資者為自己投資就成了創業者們急需掌握的一門技巧。
    本書作者為美國領先的初創企業投資平台Onevest的創始人和執行官，他在這本書中為廣大創業者提供了一套清晰可靠的商業戰略。本書向我們展示了如何良好地組織企業結構、招募經驗豐富的專業人才，以及如何打造一支能夠準確吸引投資者關注的高質量團隊；本書還對商業借貸、天使投資等各種各樣的商業融資類型的優點和注意事項進行了深入探討，並就如何選擇和應對不同的投資者，提出了具體而現實的辦法。
    本書可以說是一本創業者、投資者和風投公司的決策者必讀的融資手冊。
作者介紹
(西)亞歷杭德羅·克雷梅茲斯|責編:董曉茜|譯者:傅婧瑛
    亞歷杭德羅·克雷梅茲斯     領先的初創企業投資平台Onevest的聯合創始人兼執行主席。     創立Onevest前，曾是King&Spalding律師事務所的執業律師。執業期間，參與了當時業內歷史上金額最大的投資仲裁案件。     紐約大學斯特恩商學院及沃頓商學院的客座講師。     進入過《名利場》（Vanity Fair)雜誌的「30歲以下30人」榜單，入圍過《創業者雜誌》(Enterpreneur Magazine)西班牙版的「30歲以下頂尖30人」。
目錄
第1章
  為自己的創業公司籌集資金
  一切從「Onevest」開始
  讓機器加速
  現實並非像讀科技博客「TechCrunch」上的文章那麼簡單
  為期18個月~24個月的計劃
  階段性目標
  達到收支平衡
  投資人的期望
  超越對手
  市場營銷
  講故事
  利用外界的幫助
  分而治之
  情緒波動
  坦然面對拒絕
  連點成線
  融資的優劣勢
  不要低估自己對資本的需求
第2章
  確立成功的基礎
  投資人並不想投資
  事業的核心
  有才華且經驗豐富的管理層
  和法律團隊一起設立公司架構
  有用的顧問
  不斷造勢
  團隊合作
  展示自己的競爭優勢
  了解自身狀態
  願景
  吸引投資人需要耐心
第3章
  精心準備推銷方案
  商業計劃問題
  明確所要傳達的信息，統一團隊思想
  電梯遊說
  融資演講稿
  優秀、高效的融資演講稿設計
  一頁紙概要
第4章
  盡職調查方案
  創業公司盡職調查清單樣本
  面談與拜訪
  找到平衡
第5章
  資本來源
  自力更生
  信用卡
  商業貸款

  朋友和家人
  眾籌
  天使投資人與超級天使
  天使投資團
  家庭辦公室
  風險投資
  運營借貸
第6章
  理解風險投資
  風險投資公司中的各類角色
  獲得風險投資公司投資的流程
  風險投資公司如何賺錢
  風投在你的公司里的參與度
  理解風投公司帶來的價值
  洞穿風投迷霧
  風險投資與私人股權投資的區別
第7章
  詳解投資輪次
  初始融資
  微型種子輪
  種子輪
  A輪融資
  B、C、D輪融資
  IPO
  調研至關重要
第8章
  確定融資數額及前景
  需求、現實和理想的融資等級
  你的估值vs市場估值：要價
  用財務預測說服投資人
  確定潛在投資人
  與投資人取得聯繫的六種方法
第9章
  公關：發動風暴並造勢
  超級說客密碼
  有效建立媒體關係的五種方法
  主動發布新聞稿
  新聞稿中應當包含的10個因素
  聰明的創業公司引起更多話題的方法
第10章
  我們需要在投資人身上尋找什麼
  獲得最佳投資人的三個關鍵點
  投資人身上應當有的三種特質
  投資人應當避免的三種特質
  詢問潛在投資人的六個關鍵問題
  速度是個雙向問題
  準備好答案，武裝自己
第11章
  投資條款清單
  投資條款清單常識

  創業者需要在投資條款清單中了解的條款
  投資條款清單談判策略
  高明的投資條款清單談判策略
  如果局面停滯不前
第12章
  完成交易
  緊迫感的重要性
  制定完成時間表
  管理期望
  告知投資人最新情況
  「完成交易」並不是一筆交易的終點
第13章
  避免常見的融資錯誤
  未能建立良好的人際關係
  信息不明確，承諾不兌現
  交易過程中的自我破壞
第14章
  融資時推薦使用的工具
  使用正確的工具
  組織架構
  調研
  社交媒體
  外包
  銷售與行政
  尋找投資人
第15章
  危險信號
  創業公司的重要危險信號
  投資人眼中的危險信號
附錄  辭彙表

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