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轉化率(淘寶天貓店鋪推廣深度優化)

  • 作者：龔琳
  • 出版社：中國鐵道
  • ISBN：9787113263775
  • 出版日期：2020/01/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：302
人民幣：RMB 59 元      售價：元
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內容大鋼
    本書精選了「直通車+鑽石展位+淘寶客」這3大店鋪運營的熱門工具予以詳細介紹，具體內容包括直通車的基礎操作、工具設置、精選人群和推廣策略；鑽石展位的基本原理、數據分析、營銷場景和直鑽結合；淘寶客的運營方案和推廣技巧；「直鑽搜」結合構建流量閉環與打造爆款等，幫助讀者吃透低成本打造爆款的推廣技巧，讓流量加倍，轉化率翻番。
    本書的內容由淺入深，表述通俗易懂，適合淘寶、天貓店鋪運營從業者閱讀，同時也可供電子商務從業人員、創業人士、各大電商培訓機構參考使用。
作者介紹
龔琳
    龔琳，億元級電商運營，淘寶大學認證講師，干牛頭條專欄作者，淘寶大學《數據高爾夫》作者，淘寶大學5.0俱樂部講師，淘寶大學在線先鋒獎獲得者，搜狗官方旗艦店運營顧問，清風官方旗艦店運營顧問。
目錄
第1章  開車入門：低價引流轉化率是關鍵
  1.1  基礎入門：新手老手必知的直通車原理
    1.1.1  網店營銷的理論基礎
    1.1.2  直通車的基本定義
    1.1.3  直通車的主要價值
    1.1.4  直通車的基本原理
    1.1.5  直通車的後台工具
    1.1.6  直通車的常見誤區
  1.2  標準投放：利用直通車做到低開高轉化
    1.2.1  創意優化
    1.2.2  關鍵詞選擇
    1.2.3  目標人群精選
  1.3  定向投放：直通車這樣投放轉化率將飆升
    1.3.1  智能投放功能
    1.3.2  購物意圖定向
    1.3.3  定向投放展示位置
第2章  工具設置：暴漲直通車點擊+轉化
  2.1  用好這些工具，直通車轉化率至少提升70％
    2.1.1  賬戶診斷
    2.1.2  搶位助手
    2.1.3  競爭分析
    2.1.4  生意參謀
    2.1.5  流量解析
  2.2  解析直通車提升轉化率和降低CPC的核心要點
    2.2.1  直通車的產品測試技巧
    2.2.2  直通車的關鍵詞設置
    2.2.3  直通車的質量得分優化
    2.2.4  直通車的報表數據分析
    2.2.5  直通車的創意調整方法
第3章  人群剖析：快速拉升直通車轉化率
  3.1  解讀直通車的重點人群標籤
    3.1.1  新訪客
    3.1.2  老訪客
    3.1.3  復購人群
    3.1.4  淘寶優質人群
    3.1.5  節日促銷定製人群
    3.1.6  自定義人群
  3.2  利用直通車精準人群提高轉化
    3.2.1  精選人群的使用原理
    3.2.2  人群標籤的測試步驟
    3.2.3  人群標籤的溢價調整
  3.3  直通車轉化一直下滑怎麼挽救
    3.3.1  積極進攻型
    3.3.2  穩健防守型
    3.3.3  平衡控制型
第4章  持續優化：轉化率有更多提升空間
  4.1  優化直通車轉化率的新思路和新方法
    4.1.1  直通車的推廣計劃分類
    4.1.2  直通車的定向推廣技巧
    4.1.3  直通車的投放布局技巧

  4.2  多計劃建立，讓直通車轉化率瞬間暴漲
    4.2.1  按寶貝分類建立計劃
    4.2.2  按後台功能建立計劃
    4.2.3  新建批量的推廣計劃
  4.3  新建推廣計劃，直通車轉化提升so easy
    4.3.1  第一步：設置日限額
    4.3.2  第二步：設置推廣平台
    4.3.3  第三步：設置投放時間
    4.3.4  第四步：設置投放地域
    4.3.5  第五步：新建寶貝
第5章  鑽展原理：從零開始認識鑽展
  5.1  鑽展最終追求的是點擊率和轉化率
    5.1.1  加入鑽石展位的好處
    5.1.2  鑽石展位的展現邏輯
    5.1.3  鑽石展位的後台功能
  5.2  投放優勢：為什麼選擇鑽石展位
    5.2.1  專業和業餘的區別
    5.2.2  為什麼90％的商家做付費引流
    5.2.3  範圍廣，定向准，實時競價
  5.3  投放位置：投出高轉化的鑽展資源
    5.3.1  鑽石展位的主要展示位置
    5.3.2  怎樣挑選適合你的資源位
    5.3.3  為什麼你的創意總是被PASS
  5.4  投放方式：鑽展轉化率如何有效提高
    5.4.1  鑽石展位的定向原理
    5.4.2  鑽石展位的扣費原理
    5.4.3  設置合理的投放時段
    5.4.4  選擇合適的投放方式
    5.4.5  30元就能玩的CPC投放
    5.4.6  CPM投放的6種營銷定向
第6章  數據分析：激活用戶提高付費轉化
  6.1  歷史數據：用歷史數據提高鑽展轉化率
    6.1.1  你真的懂這些數據嗎
    6.1.2  你的流量都去哪了
    6.1.3  沒有成交的兩個教訓
    6.1.4  費用復盤的3個建議
  6.2  實時數據：揭開鑽展背後的轉化秘密
    6.2.1  店鋪引流計劃設置
    6.2.2  寶貝引流計劃設置
  6.3  預測數據：利用數據看透鑽展轉化率
    6.3.1  正常投放出價方案
    6.3.2  怎樣查看達摩盤數據
第7章  營銷場景：輕鬆轉化各類意向客戶
  7.1  營銷場景1：淡季營銷提升轉化率方案
    7.1.1  淡季鑽石展位需求分析
    7.1.2  建立淡季營銷鑽展計劃
    7.1.3  定向方式1：訪客定向和營銷場景定向。
    7.1.4  定向方式2：店鋪型定向。
    7.1.5  定向方式3：達摩盤定向
    7.1.6  淡季營銷的資源位設置

  7.2  營銷場景2：店鋪清倉提升轉化率方案
    7.2.1  創建自定義營銷場景
    7.2.2  用淘積木設計落地頁
  7.3  營銷場景3：活動推廣提升轉化率方案
    7.3.1  鑽石展位活動推廣的3大思路
    7.3.2  活動期間的鑽石展位營銷思路
    7.3.3  大促活動期間的高效管理計劃
  7.4  營銷場景4：直播引流提升轉化率方案
    7.4.1  直播玩法的多樣性
    7.4.2  建立直播投放計劃
    7.4.3  定向人群投放策略
第8章  直鑽結合：讓流量達到最高轉化率
  8.1  精準新客標籤：吸引更多的新用戶
    8.1.1  直鑽創意優化
    8.1.2  直鑽人群溢價
    8.1.3  直鑽定向選擇
  8.2  復購老客營銷：提高回頭客再次購買率
    8.2.1  老客出價策略
    8.2.2  定向人群溢價
    8.2.3  訪客定向維護老顧客
  8.3  智鑽工作規範：搞好鑽展落地頁讓轉化率暴漲
    8.3.1  日常工作流程
    8.3.2  工作考核指標
第9章  淘寶客：如何把陌生人轉化為粉絲
  9.1  基礎知識：淘寶客推廣介紹
    9.1.1  什麼是淘寶客
    9.1.2  淘寶客的業務邏輯
    9.1.3  淘寶客的推廣優勢
  9.2  商品策略：淘寶客提高3倍以上轉化率
    9.2.1  前提：商品分析很重要
    9.2.2  不同計劃選擇不同商品
    9.2.3  用明星商品來吸引淘客
  9.3  傭金技巧：高傭金高轉化，成交就有獎勵
    9.3.1  設置淘客傭金比率
    9.3.2  中小商家的傭金設置
    9.3.3  大商家的傭金設置
  9.4  計劃設置：做淘寶客如何提高轉化率
    9.4.1  不同計劃的淘客結構不同
  9.41  2通用計劃：增加淘寶客主推商品
    9.4.3  營銷計劃：簡化推廣操作的成本
    9.4.4  定向計劃：手動設置的DlY計劃
    9.4.5  活動計劃：多種活動主題的計劃
    9.4.6  如意投計劃：個性化的展示渠道
第10章  淘客優化：提升轉化實現收益增倍
  10.1  管理淘客：淘客這樣玩轉化率提升30％
    10.1.1  淘寶客頻道資源分析
    10.1.2  淘寶客的主要招募途徑
    10.1.3  利用後台尋找淘寶客
    10.1.4  淘寶客如何找推廣商品
    10.1.5  大促活動期間淘寶客的應用

    10.1.6  淘寶客提升聚划算活動效果
    10.1.7  做好淘寶客的後期維護
    10.1.8  淘寶客必須知道的報表
  10.2  全新推廣渠道：淘客要這樣做新用戶轉化
    10.2.1  淘寶達人
    10.2.2  淘寶直播
    10.2.3  淘寶頭條
    10.2.4  手機微淘
    10.2.5  必買清單
    10.2.6  「分享+」工具
  10.3  3步讓轉化率翻倍，揭秘淘客的賺錢技巧
    10.3.1  售前篇：傭金設置和活動報名需謹慎
    10.3.2  售中篇：不要隨意給買家發貨和改價
    10.3.3  售後篇：按淘寶線上流程處理售后
第11章  高效引流：從流量精準下手提升轉化
  11.1  精準裂變：SEO優化與轉化率提升技巧
    11.1.1  什麼是關鍵詞
    11.1.2  基本法則：大樹法則
    11.1.3  什麼是淘寶關鍵詞詞根
    11.1.4  分析競品關鍵詞數據優化標題
    11.1.5  千人千面展現機制的選款策略
  11.2  引流方案：  「直鑽搜」的高級推廣策略
    11.2.1  「直鑽」結合的引流技巧
    11.2.2  「直搜」結合的引流技巧
    11.2.3  直通車定向流量的暴力玩法
  11.3  引流規劃：做好網店各階段的推廣預算
    11.3.1  店鋪引流的3個階段
    11.3.2  鑽石展位的引流規劃
  11.4  精準引流：快速鎖定高意願客戶實現轉化
    11.4.1  鑽展：智鑽定向
    11.4.2  直通車：精選人群
    11.4.3  SEO：自然搜索優化
  11.5  淡季引流：輕鬆實現低成本高轉化的逆襲
    11.5.1  付費創意優化
    11.5.2  直通車人群權重
    11.5.3  競店搜索分析
第12章  整合優化：直鑽搜結合輕鬆打造爆款
  12.1  做好定位：制定搜索需求的目標
    12.1.1  店鋪權重分析
    12.1.2  單品搜索權重分析
    12.1.3  關鍵詞權重分析
    12.1.4  人群畫像分析
  12.2  選擇工具：利用工具切人流量池
    12.2.1  使用生意參謀引流
    12.2.2  使用生e經引流
    12.2.3  使用店偵探引流
  12.3  實施計劃：讓寶貝銷量快速增長
    12.3.1  確定日均銷量和生命周期
    12.3.2  關鍵詞的布局
    12.3.3  人群標籤設置

  12.4  店鋪優化：創意設計提高曝光展示
    12.4.1  視覺優化
    12.4.2  文案創意
    12.4.3  流量優化

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