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呆萌營銷心理學(讓人無法抗拒的銷售魔法)/心理學與商業應用系列

  • 作者：(英)帕特里克·費根|譯者:諸葛雯
  • 出版社：中國人民大學
  • ISBN：9787300276298
  • 出版日期：2020/01/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：176
人民幣：RMB 79 元      售價：元
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內容大鋼
    許多廣告從業者、運營人員在黑暗中苦苦思考，四處摸索。但通常，但凡他們認為正確的做法其實都是錯誤的，而他們認為錯誤的念頭卻又全都正確。這聽起來有違常理，但心理學告訴我們，事實就是如此。本書借助生動、典型的案例，通過10個簡單有效的原則，為你解釋這一切，告訴你呆萌營銷背後的銷售魔法。這些魔法的本質在於，抓住了消費者的小心思，從而助你敲開成功營銷的大門。
    原始本能——你無法抵禦深夜食堂的誘惑。
    情緒情感——你有沒有泡在網上觀看那些「萌化」了的小貓小狗的視頻。 自我相關——再小聲地叫你的名字，你也能聽得到。
    出其不意——一摞盤子掉到地板上，幾乎所有人都會扭頭查看。
    神秘懸疑——此刻，你是不是特想知道為什麼有的抖音視頻會火爆。
    輕鬆休閑——你為什麼不去認真研究同類商品的性價比，而單單看銷量榜，還不是因為懶。
    講述故事——「從前有座山……」故事是我們集體心理的一部分，不知不覺就能吸引我們。
    進入記憶——要記住，被記住才是「王道」。
    自動模式——你大概不會相信，飯碗越大，人們吃的食物就越多。
    啟動效應——為什麼可口可樂一直在做廣告，難道還有人不知道它嗎？
作者介紹
(英)帕特里克·費根|譯者:諸葛雯
    帕特里克·費根，英國倫敦大學金史密斯學院消費者行為學、廣告與營銷心理學的副講師，也是倫敦藝術大學倫敦時裝學院的消費心理學講師。從價格心理學到Facebook 心理學，他發表了一系列心理學論文；同時，他也為《衛報》（The Guardian）、《廣告世界》（AdMap）、《今日心理學》（Psychology Today）等報刊撰文。他還是世界頂級行為科學咨詢公司Mountainview Learning的高級行為洞察研究員。
目錄
第一部分  從全新的視角看待信息傳播方式
  01  信息的傳播
  02  大腦
第二部分  引人注意
  03  原始本能
  04  情緒情感
  05  自我相關
  06  出其不意
第三部分  發人深省
  07  神秘懸疑
  08  輕鬆休閑
  09  講述故事
第四部分  促人行動
  10  進入記憶
  1l  自動模式
  12  啟動效應
第五部分  投入實踐
  13  促銷活動
  14  線上促銷
  15  廣告直郵
  16  人在職場
  17  測試、測試、再測試
結論

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