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銷售冠軍都是時間管理高手

  • 作者：培傑
  • 出版社：文化發展
  • ISBN：9787514227468
  • 出版日期：2019/12/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：236
人民幣：RMB 49.8 元      售價：元
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內容大鋼
    客戶沒有時間怎麼談生意？遭遇「極限時間」怎麼辦？怎麼繞過前台、門衛節省時間？如何用最短時間判斷客戶的需求？怎樣把握賣點最合理的拋出時機？如何把售后時間變成簽單時間？
    本書對銷售新手、想獲得銷售技能提升和提高銷售時間管理水平的朋友非常具有借鑒意義。
作者介紹
培傑
    培傑，工商管理博士，培訓師，管理咨詢師，從事營銷管理工作20年，先後在世界500強企業、民營企業擔任高管。曾在清華、北大等高校及企業主講《領導幹部角色定位與執行力提升》《銷售精英自動自發的職業心態訓練》《狼性企業文化》等課程。已經為數萬家民企及數百家大型企業提供戰略顧問、人才咨詢和團隊建設服務，包括保險、銀行、生產製造業、服務業、餐飲業、財稅業等企業董事長、總裁、高管等超過20萬人聆聽過課程。已出版光碟作品《超級演說家》。
目錄
第一章  珍惜自己的時間，尊重客戶的時間
  你為什麼總是覺得自己的時間不夠用？
  時間管理是最高級的執行力
  被忽視的「成功時刻」
  銷售員沒有權利要求客戶像自己一樣「勤奮」
  找到拜訪客戶的最佳時間
  為什麼制定了一長串的任務清單，真正執行的沒有幾個？
  不要在錯誤的人身上浪費時間——前台、門衛的應對攻略
  客戶的時間都去哪兒了？
  一瞥之間讀懂名片信息
第二章  圍繞成交時刻展開時間管理
  準確判斷「成交時刻」——這一單什麼時候能成交，你知道嗎？
  圍繞成交時刻進行時間管理
  成交當然越早越好，但「早不了」怎麼辦？
  江恩時間法則在銷售領域的妙用
  避免成交后的「時間黑洞」
  從一個成交時刻走向下一個成交時刻的最短路徑
第三章  高情商銷售員——正確的時間做正確的事
  金牌銷售和普通銷售用同樣的話術，為什麼差別那麼大？
  學會「管理」客戶的時間
  時間對了，事情就順了
  留一點兒時間給客戶
  幽默時間和嚴肅時間一定要拎得清
第四章  找到每一個「賣點」最合理的拋出時間
  把所有賣點一股腦拋出去？註定失敗！
  每一個賣點都有一個「引爆點」
  在決勝時間拋出決勝賣點
  賣點策劃與時間管理
第五章  別讓客戶浪費你的時間——客戶給你的永遠是借口，而不是時間
  你和客戶到底誰更著急？
  甄別客戶，「閑逛」還是「購買」
  主動出擊，從細節上尋求突破
  人無高低之分，客戶有急緩之別
  客戶「逗你玩」怎麼辦？
  用麥肯錫時間法則應對複雜客戶群
第六章  如何讓時間效益最大化——讓勤奮程度和收入水平相匹配
  沒有計劃的銷售員都是在瞎忙
  銷售計劃與時間管理
  銷售要避開關於勤奮的「心理學陷阱」
  銷售如何告別「偽勤奮」？
  用合理的高難度目標來規範自我
  售后時間=零效益時間？
第七章  適合自己承受極限的時間管理
  銷售最怕「彆著勁兒」工作
  以最好的狀態面對客戶
  煩瑣小事，集中處理
  找到銷售過程中的「加油點」
  遭遇「極限時間」怎麼辦？
  銷售的四象限時間管理
第八章  把握黃金60分鐘，銷售工作已完成百分之九十

  無論談判多久，有效時間只有60分鐘
  前20分鐘：完美開場，為簽單打好基礎
  中間20分鐘：做好互動，讓產品以價值取勝
  最後20分鐘：大膽提出簽約規劃，促成交易
  在60分鐘里，讓客戶追著你簽單
  在60分鐘內，解決客戶的時間異議
第九章  時間管理也是心態管理——用心理學工具提升時間含金量
  早起倒逼早睡法：如何倒逼自己成長
  五分鐘清醒術：如何獲得一天好狀態
  具象法：為什麼我們只能堅持具體行為
  三隻青蛙法：如何確定一天中最重要的事
  番茄工作法：為自己製作一個高效工作計時器
  DLD效應：你為什麼總是突破「最後時限」
  蛋糕切分法：如何一步一步搞定要事
第十章  在生活中銷售而不是在銷售中生活
  生活管理也是時間管理
  不休息的工作就是在浪費時間
  高效休息法：越忙碌的人越會休息
  高效無須忙碌，從容面對生活
  下班后的幾個小時，你要好好地珍惜
  度假時客戶來電話，怎麼辦？
  生活管理，就是將你的時間之旅變得簡單

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