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銷售賦能

  • 作者:(比利時)帕特里克·梅斯|譯者:胡曉紅//郭瑋鈺
  • 出版社:天津科技
  • ISBN:9787557671488
  • 出版日期:2019/10/01
  • 裝幀:平裝
  • 頁數:211
人民幣:RMB 55 元      售價:
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內容大鋼
    在大數據時代,每個人接受的信息比以往任何時候都多,新客戶對公司有更多不一樣的期望。這意味著,我們必須徹底改變傳統的銷售、營銷方式。
    在書中,作者帕特里克·梅斯通過四個部分,全面介紹了一種顛覆式銷售模式,並以愛彼迎、亞馬遜、臉書等跨國企業為例,展示如何將這種顛覆式銷售方法應用在銷售和營銷活動中。這種銷售方法打破了銷售、營銷、客戶服務的界限。同時,作者幫助大家在實踐中利用現代科技,例如VR、二維碼等,實現自動化營銷,激發客戶好奇心,快速吸引客戶注意力。

作者介紹
(比利時)帕特里克·梅斯|譯者:胡曉紅//郭瑋鈺
    帕特里克·梅斯(Patrick Maes)     國際咨詢公司CPI的創始人兼首席執行官,專註于通過創意思維、業務流程重組和技術實現銷售、營銷和客戶關係的轉型

目錄
第一部分 大數據時代,探尋銷售新模式
  銷售賦能:一切從頭開始
  第一章 顛覆式銷售:一種全新銷售模式
  第二章 改變傳統觀念:快速與新客戶建立聯繫
第二部分 直面現實,樹立銷售新觀念
  第三章 創造獨特價值:建立可持續的客戶關係
第三部分 掌握策略,巧妙轉化新機遇
  第四章 任務分配:充分協調員工和資源
  第五章 自動化營銷:重視營銷技術的應用
  第六章 應用新技術:利用AR和VR增強客戶體驗
第四部分 積極行動,完善落實新方案
  第七章 技術奇點:展望未來客戶關係
  第八章 實施計劃:從想法到現實
作者和CPI  
注 釋

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