同類熱銷排行榜

從對抗到共贏(像頂級談判專家一樣行動)

作者：(法)楊杜澤//沈莉娟//王賽//范松璐
出版社：中信
ISBN：9787521710380

出版日期：2019/11/01
裝幀：平裝
頁數：162

人民幣：RMB 49 元售價：元

內容大鋼

    現實生活與工作中，談判無處不在。有數據統計，每個人平均每5分鐘就要面對一次小型決策，而只要存在不同意見，就需要進行談判。談判如此重要，我們每個人都需要掌握一定的談判技能與思維方法體系，以更好地處理分歧，提升生活幸福度，提高工作效率。
    傳統意義上的談判者總將對方視作對立面，與此不同，《從對抗到共贏》一書所提倡的新型談判學，用一種全新的方式，將與對方的討論視作一種正面的溝通機會，讓談判者和談判過程具備更大可塑性。
    在書中，作者結合古今中外的經典談判案例，對談判者類型及新型談判學的「四步驟+十要素+二十六策略」的思維框架進行了解析，提供了全套的新型談判思維與策略體系，促進談判者更好地合作，盡可能降低談判風險，使利益相關方獲得有效激勵，助力談判者提升核心競爭力。
    生活中90%的衝突不是因為利益本身，而是因為我們說話溝通的方式。如何通過談判贏得想要的東西，就是這本書想要揭示的秘密。

作者介紹

(法)楊杜澤//沈莉娟//王賽//范松璐

推薦序
Part 1  你所不知道的新型談判學
  談判的重大意義：每人每五分鐘就遇到一次談判
  －王牌對王牌
  －政治經濟領域中的談判
  －生活中的談判故事
  談判學的發展現狀
  談判的誤區：非贏即輸
  什麼是新型談判學
Part 2 數字經濟時代與心理學、生理學推動新型談判學
  數字經濟時代下的談判
  －數字經濟的超強滲透力和萬物互聯的未來
  －數字經濟對談判的顯著影響
  －談判的能量來源：夢想意義與生理激素
  －夢想和意義是影響談判的精神因素
  －生理激素是影響談判的物質因素
  傳統談判心理的新型演變
Part 3  新型談判者分類
  威權型談判者
  控制型談判者
  促進型談判者
  企業家談判者
  洞察型談判者
  新型談判者優勢分析
  不同身份的談判者
Part 4 新型談判的四步驟與十要素
  新型談判的四步驟
  －談判準備階段
  －價值創造
  －價值分配
  －將談判進行到底
  新型談判的十要素
  －背景
  －利益
  －方案
  －關係
  －權力
  －溝通技巧
  －遵紀守法——切談判的基礎
  －標準
  －妥協
  －時間
Part 5  新型談判的二十六個策略
  金錢
  情感側擊
  製造談判壓力
  威脅策略
  設置一個更高決策者
  不露底牌
  互惠原則

  忠誠信任
  蠶食策略
  誘導策略
  文化差異
  同理心、愛與關愛
  永遠不接受第一次報價
  田忌賽馬
  聯盟
  鉗子策略
  知己知彼百戰不殆
  契合對方的價值觀
  薩拉米策略
  折中策略
  鄙視
  額外讓步利益
  胡蘿蔔加大棒策略
  欲擒故縱
  紅臉白臉策略
  道德
  談判策略補充
  －學習外語
  －說「不」的藝術
  －「少數服從多數」的再思考
  －送禮藝術
結語
後記
參考書目

Δ訂單支付
付款方式
運費計算方式

Δ關於我們
關於美商天龍
聯絡我們

首頁│ 新手上路│ 客服中心│ 關於我們│ 聯絡我們│ Top↑│
Copyrightc 1999~2008 美商天龍國際圖書股份有限公司臺灣分公司. All rights reserved.
營業地址:臺北市中正區重慶南路一段103號1F 105號1F-2F
讀者服務部電話：02-2381-2033 02-2381-1863　時間：週一-週五 10:00-17:00
　服務信箱：bookuu@69book.com 客戶、意見信箱:cs@69book.com
ICP證：浙B2-20060032

同類熱銷排行榜

最近瀏覽的商品

從對抗到共贏(像頂級談判專家一樣行動)