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商業之巔(新商業時代的12個錦囊妙計)

  • 作者：周導
  • 出版社：機械工業
  • ISBN：9787111637912
  • 出版日期：2019/10/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：239
人民幣：RMB 59 元      售價：元
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內容大鋼
    今天在中國跑起來最快的跑道在哪裡？在這條跑道上行駛有哪些新規則、新玩法？12個錦囊妙計其實就是接下來做生意的12個趨勢，換句話說就是錢會在哪裡和用什麼方式賺錢，實現賺錢倍增的12個新方法。透過12個商業模式的設定，一換空間，即換市場：從消費市場邁向創業市場；二換維度：從事業、企業的維度邁向行業、產業、商業的維度；三換盈利方式：從產品/品牌盈利邁向模式/盈利；四換客戶：從爭奪准客戶邁向獲取非客戶。
作者介紹
周導
    周導，中國新商業研究院聯席院長、智客商業服務集團董事局主席。多年致力於商業模式創新和盈利模式建構，擅長從資本角度切入企業戰略。曾先後幫助500多家企業實現商業模式轉型升級、發展倍增。
目錄
前言
錦囊1  新時代：售賣生活方式
  1.1  暴利期：產品稀缺，正向盈利
    案例1-1  義烏小商品城——正向盈利催生的「世界超市」
  1.2  微利期：產品過剩，模式先行
    案例1-2  「網紅」江小白憑什麼異軍突起
  1.3  無利期：產品泛濫，消費升級
    案例1-3  品質升級——高質低價
    案例1-4  尚品宅配——給你的生活方式來一次私人定製
  小結：以「融資+招商」構建新商業框架
    案例1-5  聲牙科技的融資招商之路
錦囊2  新思維：賺取交易補貼
  2.1  利己服務：目光短淺，絞盡腦汁賺錢
    案例2-1  三鹿集團「毒奶粉事件」
  2.2  利他服務：我為人人，人人為我創富
    案例2-2  Google瀏覽器利他經濟之路
  2.3  利眾服務：戰略聯盟，構建商業生態鏈
    案例2-3  YY直播和小米直播的成功牽手
  小結：以服務的自由實現成人達己
    案例2-4  馬雲——讓天下沒有難做的生意
錦囊3  新業態：運用外包刪除
  3.1  輕壓力：減法效應，別做負重前行的蝸牛
    案例3-1  青島啤酒的轉型升級
  3.2  輕資產：以小博大，少資產撬動大利潤
    案例3-2  萬達開啟輕資產轉型之路
  3.3  輕運營：化繁為簡，增效才是重中之重
    案例3-3  碧桂園由重資產轉輕資產
  小結：以價值驅動提高資本回收率
    案例3-4  價值驅動的格力電器
錦囊4  新渠道：重視用戶傳播
  4.1  粉絲激活：聚焦痛點，激發癢點迭代產品
    案例4-1  蘑菇街的生意經
  4.2  粉絲誘惑：內外兼修，讓口碑生根發芽
    案例4-2  海爾創造品牌美譽度
  4.3  粉絲裂變：以點帶面，品牌力長治久安
    案例4-3  腦白金——一條廣告火遍全國
  小結：以共謀分享搶佔用戶心智制高點
    案例4-4  海底撈的生財之道
錦囊5  新形勢：通過分享鏈接
  5.1  微平台：聚焦微信，信任背書創個人品牌
    案例5-1  「滴滴出行」的微信公眾平台推廣
  5.2  短視頻：玩轉抖音，流量窪地的第三架馬車
    案例5-2  抖音短視頻—成就「摩登兄弟」的傳奇蛻變
  5.3  微傳播：對症下藥，塑造粉絲經濟生態鏈
    案例5-3  粉絲經濟：粉絲=流量=錢
  小結：以小眾帶動實現病毒式傳播
    案例5-4  微時代點燃病毒式傳播的激情
錦囊6  新零售：關注服務體驗
  6.1  線上平台：數據賦能，深度觸達消費者
    案例6-1  大數據時代下愛奇藝的精準營銷

  6.2  線下門店：以人為本，追求用戶體驗
    案例6-2  體驗店——開拓體驗式消費下的商業空間
  6.3  智能物流：擊破壁壘，快和近殊途同歸
    案例6-3  京東商城的智慧物流
  小結：以全渠道滿足客戶全方位需求
    案例6-4  「鮮生」的新零售模式
錦囊7  新模式：制定模式
  7.1  企業銀行：出謀劃策，做好項目成功率劇增
    案例7-1  項目打造企業銀行
  7.2  人脈銀行：熟人傳播，耳聽未必虛
    案例7-2  信任轉嫁，顧客才是業績好的銷售人員
  7.3  時間銀行：回報回本，未來收益提前變現
    案例7-3  看企業如何實現未來變現
  小結：以零成本穩固顧客強勢地位
    案例7-4  模式強調顧客中心地位
錦囊8  新團隊：設立創客制度
  8.1  人才吸引：高收入，重賞之下必有勇夫
    案例8-1  人才的「價值」
  8.2  人才凝聚：高水平，良禽擇木而棲
    案例8-2  馬雲和蔡崇信的緣分
  8.3  人才蓄力：高管理，眾人拾柴火焰高
    案例8-3  騰訊的人才管理秘密
  小結：以飽和現金流實現放養政策
    案例8-4  華為的「三高」人才管理機制
錦囊9  新圈子：搭建平台社群
  9.1  社群搭建：人以群分，精準定位用戶
    案例9-1  小米之家的社群管理模式
  9.2  社群運營：培養鬥士，平台自發生長
    案例9-2  意見就是撬動商機的杠桿
  9.3  社群鏈接：創造新奇，持續注入活水
    案例9-3  二手車市場何以成為汽車行業新藍海
  小結：以經營會員販賣品牌內在屬性
    案例9-4  販賣品牌策略
錦囊10  新戰略：採取逆向眾籌
  10.1  眾人之智：集思廣益，選取優方案
    案例10-1  魔性的「冰桶挑戰」
  10.2  眾人之資：整合資源，空手套白狼
    案例10-2  蒙牛的資源整合之路
  10.3  眾人之夢：步調一致，小人物也有大夢想
    案例10-3  影視眾籌起家，淘夢網達人達己
  小結：以優化標配持續獲取多型收益
    案例10-4  如何提高資本收益率
錦囊11  新同盟：利用產業聯邦
  11.1  合作動能：三個臭皮匠頂個諸葛亮
    案例11-1  日系企業攜手擺脫對上游的依賴
  11.2  合作模式：同心同德，千斤擔子眾人挑
    案例11-2  沃爾瑪和寶潔公司的鐵壁聯合
  11.3  合作預期：金蟬脫殼，救夕陽產業于水火
    案例11-3  索尼和愛立信的併購案
  小結：以志同道合出資促成多方共贏

    案例11-4  打造企業品牌，實現合作共贏
錦囊12  新動能：實現快速迭代
  12.1  金錢導向：現金為王，生存排
    案例12-1  萬通地產的「現金為王」理念
  12.2  人才導向：借力打力，方可事半功倍
    案例12-2  空降CEO改變春雨醫生的命運
  12.3  機會導向：相時而動，站穩風口
    案例12-3  哈羅單車乘共享經濟之勢
  小結：以孤注一擲的魄力擴張商業版圖
    案例12-4  萬科專註住宅領域的房產開發
後記
參考文獻

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