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高績效銷售的5大習慣

  • 作者：(英)伊恩·米爾斯//馬克·里德利//本·萊克//提姆·查普曼|譯者:洪雲//何世玉
  • 出版社：中國友誼
  • ISBN：9787505747883
  • 出版日期：2019/10/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：207
人民幣：RMB 55 元      售價：元
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內容大鋼
    為什麼都是銷售員，有人年薪千萬，而你還在為銷售業績苦惱？
    高績效銷售人員成功的秘訣是什麼？
    他們能夠快速成交的關鍵因素有哪些？
    ……
    《高績效銷售的5大習慣》作者是惠普、德勤等500強企業的特約銷售咨詢團隊，他們從來自各行各業的5萬名銷售人員中，篩選500名高績效銷售人員和500名低績效銷售人員，通過對這1000名銷售人員的訪問和評估分析，他們發現，高績效銷售者普遍能夠正確掌控5大習慣：實現力、控制力、複原力、影響力、溝通力。通過對這5個習慣表現的掌控，他們的銷售業績才能不斷翻倍。
    此外，《高績效銷售的5大習慣》中介紹了6個步驟（選擇想要學習的高績效銷售者；觀察他們如何做；詢問他們；反思自己，模仿他們的行為；評估行為對自己的影響；反思和調整），幫助大家向高績效銷售者學習，成功掌控屬於自己的高績效銷售習慣，實現極速成交。
作者介紹
(英)伊恩·米爾斯//馬克·里德利//本·萊克//提姆·查普曼|譯者:洪雲//何世玉
目錄
推薦序1
推薦序2
第一章 高績效銷售的5大習慣
第二章 實現力：制定明確目標，平衡成功的慾望和失敗的恐懼
第三章 控制力：抓住機會，主動為銷售結果負責
第四章 複原力：正確管理壓力，用最佳狀態進行銷售
第五章 影響力：充分利用自身影響力，獲得更多客戶
第六章 溝通力：與客戶開展有效溝通，建立持續聯繫
第七章 銷售人員如何擁有自己的銷售習慣
第八章 管理者如何培養高績效銷售人員
附錄A
解密者
致謝
參考文獻
本書介紹

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