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如何寫出高轉化率文案

  • 作者：(英)安迪·馬斯倫|譯者:邱勻
  • 出版社：大象
  • ISBN：9787571102845
  • 出版日期：2019/11/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：222
人民幣：RMB 48 元      售價：元
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內容大鋼
    記住，寫文案的目的不是展示才華，而是把產品賣出去！想寫出「高轉化率」文案，我們需要了解消費者的購買心理，還需要了解產生購買心理的深層驅動力。科學家們發現，人類總是以情感為基礎做決定，隨後再將這些決定合理化，消費者在做出購買決定時，這一點往往更加明顯。而文案寫作者，恰恰可以利用這一點來引導讀者，讓讀者做出「感覺正確」的購買選擇。
    本書將帶你深入客戶的大腦，學習如何利用讀者最深層的心理驅動力來進行文案創作，你還將學到如何用講故事的方法進行銷售，以及如何說服人們參與到你的市場測試中。全書包含10多個真實的案例研究；25個心理文案寫作技巧；75個實踐練習；100多種引發情緒的表達方式。通過示例、練習和提示，文案「大咖」安迪·馬斯倫將為你傳授更高級的文案寫作技能，幫助你磨煉寫作與溝通技巧，寫出「走心」「帶貨」的好文案。
作者介紹
(英)安迪·馬斯倫|譯者:邱勻
目錄
序言一：神經科學家的提問
序言二：文案及其商業地位
如何使用這本書
如何像天使一樣寫作，像魔鬼一樣銷售
第一部分  情緒比理性更重要：挖掘客戶最深的內在驅動力
  第一章  利用文案訴諸情感的力量來說服你的潛在客戶
    簡介
    如何傳達你的情緒
    如何處理「乏味」的主題
    引入穩態情緒和目標情緒
    19種情緒和110個觸發它們的單詞/ 短語
    主宰所有情緒的情緒
    情緒的層級
    如何使用訴諸情緒的語言進行交流
    從理論到利潤
    測試你的知識
    練習
  第二章  在盈利前你應該使用的三大想法
    簡介
    用承諾來激發情感
    用於解鎖讀者情緒的秘密代碼
    為什麼故事有效，以及如何講述故事
    從理論到利潤
    測試你的知識
    練習
  第三章  讓客戶產生共鳴
    介紹有效文案的五個P
    創建客戶的角色形象
    複製一對一對話的感覺
    忘記文案，嘗試療愈
    寫好文案無須鍵盤
    從理論到利潤
    測試你的知識
    練習
  第四章  恭維是無所不能的
    簡介
    沒有人會被恭維打動也許他們會呢？
    從理論到利潤
    測試你的知識
    練習
  第五章  訴諸情緒的文案：源自古希臘的秘密
    簡介
    三種方法：信譽證明（Ethos）、情感證明（Pathos）、
    邏輯證明（Logos）
    從理論到利潤
    測試你的知識
    練習
  第六章  社交媒體上的文案撰寫與讀者聯繫
    簡介
    社交媒體的八個方面

    社交媒體的十條規則
    社交媒體與內容營銷
    為移動設備和社交媒體寫作：極簡文案（UBC）的藝術
    從理論到利潤
    測試你的知識
    練習
  第七章  是的！我想要能讓你下訂單的最佳忠告
    簡介
    26種用戶行為召喚（call to action）
    從理論到利潤
    測試你的知識
    練習
第二部分  愉悅的原則：使你的寫作更愉快、更令人信服
  第八章  文案寫作者的五種讓人愉悅的技巧
    簡介
    如何讓你的文案讀起來令人愉悅
    重複能強調你的觀點
    七種文案陷阱以及如何避免它們
    從理論到利潤
    測試你的知識
    練習
  第九章  如何使用想象力、釋放創造力
    簡介
    第一個問題：人的想法是如何進入潛意識的？
    第二個問題：如何讓想法從潛意識里走出來？
    獲得創意的實用工具
    另一種方法：文字遊戲
    另一種方法：共鳴
    另一種方法：語言精確度
    從理論到利潤
    測試你的知識
    練習
  第十章  發現你的聲音（和其他人的）
    簡介
    如何修改你的語調
    五種簡單的工具，可以讓你擁有完美的語調
    從理論到利潤
    測試你的知識
    練習
  第十一章  判斷語法何時在文案中是重要的
    簡介
    關於語法重要性的兩種觀點
    你是詩人還是殺手？
    從理論到利潤
    測試你的知識
    練習
  第十二章  為銷售宣傳注入生命力的古老方法
    簡介
    戲劇在文案中起作用的六種情況
    如何通過三個簡單的步驟來完成

    什麼時候使用圖片取代文字
    圖片為文案增加價值的七個地方
    關於圖像，你需要問自己的三個問題
    從理論到利潤
    測試你的知識
    練習
附錄  「測試你的知識」答案
致謝

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