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增長思維

作者：李雲龍//王茜
出版社：中信
ISBN：9787521710090

出版日期：2019/10/01
裝幀：平裝
頁數：284

人民幣：RMB 49 元售價：元

內容大鋼

    亞馬遜的增長利器是什麼？
    為什麼宜家的甜筒只賣一元還能賺錢？
    從「羅輯思維」到「得到」，用戶為什麼越來越肯花錢？
    裂變分銷，怎麼玩出新花樣？
    如何讓用戶主動幫你轉發？
    這是一本解讀增長底層密碼的書。
    生意的本質就是增長，通過市場份額、用戶數量的不斷增長，企業才有可能持續發展。21世紀在商業上的獨特之處在於，企業打破了之前百年老店的增長規律，品牌和產品可能一夜成名。摩拜、滴滴、拼多多、VIPKID……這些企業都在兩三年內完成了傳統企業二三十年才能完成的增長，其中的秘訣在哪裡？
    這本書以增長八卦模型為基礎，從用戶的全生命周期入手，剖析了認知、接觸、使用、首單、復購、習慣、分享和流失8個重要環節，列舉了大量知名企業的獲客案例，深入闡述了實現增長的方法和途徑，詳細解讀了增長思維的內涵。作者認為，任何特定的增長技巧都會過時，但增長背後的邏輯擁有長遠的價值。他還在書中總結出了54個增長思維模型，包括AARRR模型、關鍵行為、損失厭惡、顧慮排除等，通過對這些思維模型進行刻意練習，你也可以成為增長高手！

作者介紹

李雲龍//王茜

推薦序一  增長是一個永恆的話題 / 成甲
推薦序二  給傳統企業賦能，功德無量 / 宗毅
第一章    增長思維模型
  第一節  感受增長的味道
  第二節  核心模型
  第三節  當心，別陷入這三個誤區
第二章  彆著急做增長，沒有用
  第一節  沒有PMF就做增長，後果很嚴重
    PMF的三種類型
    驗證PMF，越快越好
  第二節  驅動增長的動力因確定了嗎？
  第三節  北極星指標：如何有效衡量增長？
第三章  啊哈時刻
  第一節  啊哈時刻：驅動用戶增長的支點
  第二節  思維訓練：找到產品的啊哈時刻
  第三節  快來錢
  第四節  簡單三步，把「嗯哼」變成「啊哈」
第四章  認知：讓用戶發現你
  第一節  找到你的待辦任務
  第二節  格力?空調，海爾?？
第五章  接觸：讓用戶湧向你
  第一節  流量思維vs超級用戶思維
  第二節  人人都該有的流量池
  第三節  贏得流量：世上一定會有更便宜的流量
    裂變分銷，怎麼玩出新花樣？
    媽媽輩才買的拼多多敲鐘了
    裂變、分銷、拼團：比玩法更重要的是什麼？
    免費不白費
    對內容屬性的產品，要使用分發
    聰明的SEO是讓用戶創造流量
    幫我砍一刀，商品免費拿
    不動手就實現的自增長
  第四節  購買流量：讓增長飛輪轉起來
第六章  使用：找到真用戶
  第一節  關鍵行為：定義你的「真愛粉」
  第二節  萬能的行為三角
  第三節  修改輸入法的滴滴
  第四節  為什麼你想騎車的時候就能看到摩拜？
第七章  首單：讓用戶衝動起來
  第一節  顧慮排除：用戶為什麼不付費？
  第二節  用戶到底信什麼？
    品牌承諾的心理博弈
    管理用戶體驗，越精細越可控
    明星帶貨背後的邏輯
  第三節  價格越低就越好？
第八章    復購：讓用戶愛上你
  第一節  喜歡會剋制，愛就會放肆
  第二節  亞馬遜Prime ：持續虧損的增長利器
  第三節  從「羅輯思維」到「得到」，用戶為什麼越來越肯花錢？
  第四節  為什麼宜家的甜筒只賣一元還能賺錢？

  第五節  我的QQ變成太陽了！
  第六節  用關係連接你的用戶
  第七節  下次不來，就虧了！
第九章  習慣：讓用戶離不開你
  第一節  系統二對系統一的降維打擊
  第二節  設計你的習慣「說明書」
  第三節  不要試圖斬草除根
第十章  分享：讓用戶推薦你
  第一節  為什麼用戶不肯主動轉發？
  第二節  不轉發你就虧啦！
  第三節  誰有敬業福？求贈！
  第四節  「瘋傳」三法則
第十一章  流失：讓用戶忘不掉你
  第一節  無言的結局：遺棄與遺忘
  第二節  回歸啊哈時刻
  第三節  「祝英台陷阱」
  第四節  咦，原來你還在這兒
第十二章  第一性原理
  第一節  用ICE為你的增長實驗打分
  第二節  增長思維模型圖
  第三節  不同階段企業的增長實踐
  第四節  一句話說透增長思維
附錄  增長案例採訪
  VIPKID ：重構AARRR模型，建立自有用戶推薦的增長邏輯
  產品驅動+品牌卡位=貓王式增長
  邁格森增長咨詢案例實錄
後記  如何成為一個增長高手？

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