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優勢成交(老外這樣做銷售第2版)/跟著老外學外貿系列

作者：(摩洛哥)阿道|譯者:範文曲
出版社：中國海關
ISBN：9787517503705

出版日期：2019/10/01
裝幀：平裝
頁數：232

人民幣：RMB 58 元售價：元

內容大鋼

    客戶總是說「太貴了」，你要怎麼回應，客戶告訴你無數個理由說「我不買」，你怎麼辦，讓本書來幫助你進行「借口管理」找到處理買家借口的適宜方法。
    銷售涉及人和事，極其複雜，不確定性強，本書幫你解決銷售過程中的問題和擔憂，助力你轉型全能銷售，實現業務可持續增長。
    銷售人員想成功達成交易必須學會識別客戶的隱性需求，與客戶建立信任，影響客戶的決定，本書會告訴你習得這三個技巧的方法。
    本書還會告訴你「雙贏」談判技巧在不同情境下的運用法則，從客戶的角度教你規避與老外合作的「雷區」。
    建立多維度績效考核模型，讓銷售談判從一個人的努力進化為團隊的「戰鬥」。

作者介紹

(摩洛哥)阿道|譯者:範文曲
阿道摩洛哥人，擁有美國得克薩斯A&M大學工商管理專業和法國馬賽商學院公司合作策略專業雙碩士學位；曾任美國、法國、阿聯酋、土耳其和中國等國知名企業的高級經理人，負責管理通用電氣((3E)、斯倫貝榭(Schlumberger)等高凈值客戶；精通英語、法語、阿拉伯語、西班牙語。 2013年移居中國，成立咨詢公司東方海默國際，在浙江外貿咨詢與培訓圈頗有名氣。他曾為阿里巴巴集團等國內外眾多大型跨國公司提供培訓與咨詢服務，致力於幫助中國企業在國內外市場獲得成功。

第一部分從辨識客戶到最終成交
  為談判做好準備
  識別你的潛在客戶
  讓潛在客戶接受你的會面請求
  8條守則打造完美第一印象
  3個步驟用閑聊開啟正式談判
  把握談判核心階段，助力最終成交
  成交
  成交后還有哪些事情需要做
  阿道的獨家談判策略
第二部分打造一支優秀的銷售團隊
  如何挑選最適合的銷售代表
  留住人才的7種方式
  使用正確的方法考核員工
  通過內部培訓讓銷售代表適應外部變化
  成為一個稱職的銷售經理
  合理使用客戶維護經費
第三部分老外眼中的中國銷售
  與中國銷售打交道時常遇到的14 個問題
  如何好好處理與外國客戶的關係

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