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汽車消費心理學(雙色版高職高專十三五規劃教材)

作者：編者:謝霖//王麒睿
出版社：化學工業
ISBN：9787122344885

出版日期：2019/11/01
裝幀：平裝
頁數：126

人民幣：RMB 25 元售價：元

內容大鋼

本書內容分為八個項目，包括汽車消費心理學認知、汽車消費者的認知心理、汽車消費者的消費過程心理、汽車消費者的個性心理、汽車消費者的群體心理、汽車營銷環境與消費者心理、汽車營銷策略與消費者心理、汽車服務營銷心理。書中設計了「案例引導」「鞏固與實訓」「知識鏈接」等模塊，並且將「讀一讀」「課堂思考」等穿插其中，理論與實際結合，難度適宜，易於理解和掌握。為了教學方便，本書配套電子課件。
本書可作為高職高專汽車類專業的教學用書和相關行業的培訓用書，也可供廣大汽車營銷、管理和服務人員等參考。

作者介紹

編者:謝霖//王麒睿

項目一  汽車消費心理學認知
    案例引導喬·吉拉德的銷售經歷
  任務一  汽車消費心理學的基礎知識
    一、心理學和消費心理學
    二、汽車消費心理學
  任務二  汽車消費與汽車消費心理
    一、汽車消費與汽車消費者
    二、汽車消費心理
    三、中國汽車消費者常見的心理特徵
    鞏固與實訓
    知識鏈接終端銷售必知的消費八大心理
項目二  汽車消費者的認知心理
    案例引導捷達的成功
  任務一  汽車消費者的感性認知
    一、汽車消費者的感覺
    二、汽車消費者的知覺
    三、汽車消費者的錯覺
  任務二  汽車消費者的理性認知
    一、汽車消費者的注意
    二、汽車消費者的記憶
    三、汽車消費者的聯想
    四、汽車消費者的思維
    鞏固與實訓
    知識鏈接新能源汽車推廣已轉向「消費者認知
項目三  汽車消費者的消費過程心理
    案例引導賣鞋的啟示
  任務一  汽車消費者的需要
    一、需要的概述
    二、汽車消費者需要的含義、特徵、類型及內容
  任務二  汽車消費者的動機
    一、動機的概述
    二、汽車消費者動機的含義、特徵及購買動機的類型
  任務三  汽車消費者的情緒和情感
    一、情緒和情感的概述
    二、影響汽車消費者情緒和情感的因素
  任務四  汽車消費者的態度
    一、態度的概述
    二、消費者態度與汽車消費者態度
    鞏固與實訓
    知識鏈接購買活動中的消費者情緒
項目四  汽車消費者的個性心理
    案例引導追求個性的時代消費者買車也好「色
  任務一  汽車消費者的個性
    一、個性的概述
    二、汽車消費者的個性表現及購買行為
  任務二  汽車消費者的氣質
    一、氣質的概述
    二、汽車消費者的氣質表現及購買行為
  任務三  汽車消費者的性格
    一、性格的概述

    二、汽車消費者性格的不同表現及對汽車銷售的影響
  任務四  汽車消費者的能力
    一、能力的概述
    二、消費者的基本能力與汽車消費者的能力的類型
    鞏固與實訓
    知識鏈接消費者購買行為模式
項目五  汽車消費者的群體心理
    案例引導揭秘豪華車消費群體
  任務一  群體認知
    一、群體的含義和特徵
    二、群體的分類
    三、群體心理對群體成員的影響
    四、參照群體對消費者心理的影響
    五、消費群體對消費者心理的影響
  任務二  年齡因素的影響
    一、青年消費群體的購車心理特徵
    二、中年消費群體的購車心理特徵
    三、老年消費群體的購車心理特徵
    四、年齡因素對消費者購車的實際影響
  任務三  性別因素的影響
    一、男性群體的消費心理
    二、女性群體的消費心理
    三、性別因素對消費者購車的客觀影響
  任務四  家庭因素的影響
    一、家庭的概述
    二、家庭因素對消費者購車的常態影響
    鞏固與實訓
    知識鏈接中國汽車消費藍海市場洞察白皮書
項目六  汽車營銷環境與消費者心理
    案例引導中日釣魚島問題對汽車銷售的影響
  任務一  政治環境與汽車消費者心理
    一、政治環境
    二、政治環境對汽車消費者的心理影響
  任務二  經濟環境與汽車消費者心理
    一、經濟環境
    二、經濟環境對汽車消費者的心理影響
  任務三  文化環境與汽車消費者心理
    一、文化環境
    二、文化環境對汽車消費者的心理影響
  任務四  科技環境與汽車消費者心理
    一、科技環境
    二、科技環境對汽車消費者的心理影響
    鞏固與實訓
    知識鏈接「汽車網路營銷
項目七  汽車營銷策略與消費者心理
    案例引導奧迪在中國暢銷的原因
  任務一  汽車品牌與消費者心理
    一、汽車品牌
    二、汽車品牌對消費者心理的影響
  任務二  汽車性能與消費者心理

    一、汽車性能
    二、汽車性能對消費者心理的影響
  任務三  汽車價格與消費者心理
    一、汽車價格
    二、汽車價格對消費者心理的影響
  任務四  汽車廣告與消費者心理
    一、汽車廣告
    二、汽車廣告對消費者心理的影響
    鞏固與實訓
    知識鏈接「4P」營銷理論與「4C」營銷理論
項目八  汽車服務營銷心理
    案例引導世界上最偉大的銷售員——喬·吉拉德
  任務一  汽車服務營銷心理認知
    一、服務營銷
    二、服務營銷心理效應
  任務二  汽車營銷服務三個階段的心理策略
    一、汽車售前服務階段的心理策略
    二、汽車售中服務階段的心理策略
    三、汽車售后服務階段的心理策略
  任務三  汽車營銷人員對消費者心理的影響
    一、營銷人員對消費者心理的影響
    二、營銷人員的服務心理
    鞏固與實訓
    知識鏈接喬·吉拉德的銷售技巧
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