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信任(超給力的銷售技巧)

作者：吳宥忠
出版社：中國紡織
ISBN：9787518063130

出版日期：2019/10/01
裝幀：平裝
頁數：195

人民幣：RMB 45 元售價：元

內容大鋼

信任力＝銷售力。顧客信任你才會跟你買，銷售，賣的就是信賴感！一流的業務員花80%的時間去建立信賴感，最後只需要20%的時間就能成交。每一筆成交，都是來自客戶對你的信任，所有競爭到最後都是人際關係的競爭。所以銷售就是在交朋友，最高明的銷售策略，就是把客戶變成朋友。
本書教你如何讓客戶與你先交心，再交易，輕鬆卸除客戶心防，帶給客戶好感度與信賴感，覺得你就是自己人，從不買變想買！進而成為你的死忠客，還主動為你轉介紹。

作者介紹

吳宥忠
吳宥忠，全球華語魔法講盟CEO、采舍集團王道培訓CEO、市場行銷學講師、超級談判學講師、國際區塊鏈認證顧問、區塊鏈認證班講師、區塊鏈投資學講師。

前篇  別做讓信賴感扣分的事
  1  別為他人而活
  2  改掉不想麻煩別人的習慣
  3  話題不能總是圍繞著自己
  4  不要什麼事情都往壞處想
  5  得理不饒人，傷人傷己
  6  不要愛爭辯，總希望辯個理
  7  別成為小氣卻又愛炫耀的雙面人
  8  沒眼色卻自以為無辜
第一章  調整心態，改變的起點
  1  認清自己，才能找到對頻的人脈
  2  別讓恐懼限制了你
  3  知道對方想要什麼
  4  聚焦，不需討好每個人
  5  善待身邊的每一個人
  6  不招人忌是庸才，人不避忌是蠢材
  7  無欲則剛、檢查自我
  8  捨得、讓利，懂得放水養魚
  9  專業知識是你的標準配備
第二章  在聯繫中找聯繫，有聯繫就有生意
  1  別人為什麼想要跟你建立聯繫
  2  自己不強大，認識再多人又有何用
  3  你要做跨界人
  4  你是否是一個平台
  5  至始至終清楚你的目標、目的
  6  不要經營「人脈」，而是經營「人心」
第三章  付出才會傑出
  1  經營人脈要有耐心
  2  站在他人立場想事情
  3  不要想會有所回報
  4  走出舒適圈，豐富人生
  5  想象做到好像是
  6  給對方想要的，付出才有價值
第四章  如何每天認識新朋友
  1  善用空閑時間交朋友
  2  主動出擊+馬上行動
  3  緣故陌生化，陌生緣故化
  4  放開一點
  5  擴大社交圈
  6  做個打破僵局的人
  7  如何讓他人喜歡你
  8  跟進的重要
  9  善用科技產品
第五章  善用人脈存摺逆轉勝
  1  往更優質的人脈前進
  2  貢獻自己所長
  3  精準的人脈
  4  共用你的資源
  5  打造人脈開發團隊
第六章  練功再進化成為業務贏家

  1  選擇對的人
  2  借力使力，讓更多人幫你賺錢
  3  讓人快速信賴你的三種方法
  4  對他好一定要讓他知道
  5  公眾演說助你登上事業巔峰
  6  要有說故事的能力
  7  業務上的人脈經營病
  8  自我介紹的能力
  9  六字魔力法「也就是說對你……」
  10  做個有幽默感的人
  11  用傾聽贏得信賴
第七章  開始要求業績才會來
  1  別變成「大仁哥」（工具人）
  2  情願捏破「關係」的這顆球
  3  服務價值遞減定律
  4  蠶食攻勢的技巧
第八章  永遠不會準備好，去做就對了
  1  訂目標不是為了將來，是要影響現在
  2  先從不容易被打槍的人下手
  3  每天練習、每天進步一點點
  4  讓自己變成超級賽亞人
  5  隨時打開你的人脈雷達
  6  檢討才是成功之母

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