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二手房銷售高手大講堂(情景演示+錯誤分析+正確示範)/銷售高手大講堂系列

  • 作者：編者:陳信科
  • 出版社：人民郵電
  • ISBN：9787115515469
  • 出版日期：2019/07/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：239
人民幣：RMB 59 元      售價：元
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內容大鋼
    房地產經紀人聯結著房產與客戶，是戰鬥在銷售的人。他們不僅僅是銷售人員，還扮演著市場情報員、企業形象大使、置業顧問等角色。
    本書採用大講堂的形式，精心挑選了房地產經紀人在銷售過程中經常遇見的問題，通過「應避免的錯誤」「我們可以這樣應對」等模塊，全方位展示了房地產經紀人的銷售策略與銷售技巧。書中列舉的各種場景貼近實際生活，廣大房地產經紀人只要在實踐中靈活運用相關技能，必能成為屢創佳績的銷售高手。
    通過閱讀本書，房地產經紀人將熟練掌握各類銷售技巧，輕鬆應對客戶的各種異議，快速提升自身的銷售業績。同時，本書也可作為房地產中介機構的員工培訓用書。
作者介紹
編者:陳信科
    陳信科，資深房地產經紀人，從事房地產經紀工作15年，現任廈門尚易居房產公司總經理，多家房地產中介機構培訓顧問，精通二手房買賣流程與技巧，具有豐富的二手房銷售經驗和培訓經驗，著有《二手房銷售技巧：房地產經紀人的38堂必修課》《銷售就靠這幾招：二手房金牌銷售員的86篇拿單日記》等，所著圖書一直受到業內的歡迎。
目錄
第一章  房源客源一個都不能少
  大講堂1 當業主以準備自售為由拒絕委託時
  大講堂2 當業主說要獨家委託給做中介的朋友時
  大講堂3 當業主不願獨家委託給我們時
  大講堂4 當業主不願留鑰匙給我們時
  大講堂5 當業主擔心二手房貓膩多想買新房時
  大講堂6 當業主報價太高時
  大講堂7 當客戶說想直接委託做中介的朋友買房時
  大講堂8 當客戶嫌中介費太貴想自己交易時
  大講堂9 當客戶（業主）不願簽訂委託書時
第二章  喜迎巧迎八方來客
  大講堂10 當我們接聽電話時
  大講堂11 當客戶來電咨詢房源情況時
  大講堂12 當業主來電報房源或詢問銷售進展時
  大講堂13 當我們準備電話邀約客戶前來面談時
  大講堂14 當我們想要獲取客戶的電話號碼時
  大講堂15 當客戶在電話溝通中突然不高興了時
  大講堂16 當客戶看了看櫥窗的房源廣告就要離開時
  大講堂17 當客戶站在盤源架前說「隨便看看」時
  大講堂18 當客戶是朋友或熟人介紹來的時
  大講堂19 當客戶說只是先幫朋友來看看時
  大講堂20 當來訪的客戶要找已離職的經紀人時
第三章  當好紅娘巧配對
  大講堂21 當客戶問「這套××花園的兩房怎麼樣」時
  大講堂22 當客戶問「有××花園120平方米左右的三房嗎」時
  大講堂23 當客戶不願告知買房關注點時
  大講堂24 當客戶不願告知其購房動機時
  大講堂25 當客戶不願告知其購房預算時
  大講堂26 當不知道客戶是不是購房決策者時
  大講堂27 當客戶對我們的詢問不加理會時
  大講堂28 當客戶滔滔不絕卻對買房事項隻字不提時
第四章  帶客看房挑好家
  大講堂29 當符合客戶需求的房源有很多時
  大講堂30 當我們要一次帶看兩套或更多房源時
  大講堂31 當房源很搶手，客戶卻說周末才有空時
  大講堂32 當要帶客戶去看房，業主卻不願來開門時
  大講堂33 當客戶不願簽訂看房書時
  大講堂34 當客戶看了很多房子都不滿意時
  大講堂35 當客戶表示看不出房源到底好在哪裡時
  大講堂36 當客戶對我們的講解好像沒有什麼興趣時
  大講堂37 當客戶面對我們的推介有點心不在焉時
  大講堂38 當客戶總是聽不懂我們的介紹時
  大講堂39 當客戶總是不相信房地產經紀人的話時
  大講堂40 當客戶總是拿其他房源來做比較時
  大講堂41 當客戶看房過程中偷偷給業主遞紙條時
  大講堂42 當不知如何防止業主和客戶當場談價格時
  大講堂43 當不知如何防止客戶看房后回頭找業主時
第五章  別讓客戶存有疑慮
  大講堂44 當客戶說「一般吧，不怎麼樣」時
  大講堂45 當客戶嫌棄「這裡太偏了」時

  大講堂46 當客戶嫌棄「周邊環境不好」時
  大講堂47 當客戶嫌棄「朝向不好」時
  大講堂48 當客戶嫌棄「樓層不好」時
  大講堂49 當客戶嫌棄「靠近馬路，太吵了」時
  大講堂50 當客戶嫌棄「配套設施不完善」時
  大講堂51 當客戶嫌棄「沒綠化、沒配套」時
  大講堂52 當客戶嫌棄「社區太大，住的人太雜」時
  大講堂53 當客戶嫌棄「社區太小沒什麼配套」時
  大講堂54 當客戶嫌棄「戶型不好」時
  大講堂55 當客戶嫌棄「戶型太大了」時
  大講堂56 當客戶嫌棄「戶型太小了」時
  大講堂57 當客戶嫌棄「一梯多戶，電梯不好等」時
  大講堂58 當客戶嫌棄「只有一個衛生間不方便」時
  大講堂59 當客戶提出一些與房源不相關的問題時
  大講堂60 當房源存在某些明顯缺陷不知該不該說明時
  大講堂61 當客戶所提出的房源不足之處確實存在時
  大講堂62 當客戶所提出來的意見或看法錯誤時
  大講堂63 當客戶態度不好時
第六章  拉近買賣雙方的價格差距
  大講堂64 當客戶還沒看房就先問「有談價空間嗎」時
  大講堂65 當一聽報價客戶就說「太貴了」時
  大講堂66 當客戶說「昨天看的那套更便宜」時
  大講堂67 當客戶說「我朋友上個月買才63000元 平方米」時
  大講堂68 當客戶說「我還是覺得這個價格太高了」時
  大講堂69 當客戶說「我還是等等吧，說不定會降價」時
  大講堂70 當客戶說「我覺得這房子不值這個價」時
  大講堂71 當客戶讓你幫忙談價卻不願意交意向金時
  大講堂72 當業主表示少於580萬元免談時
  大講堂73 當買賣雙方價格差距比較大時
  大講堂74 當買賣雙方差價不大可是誰也不想讓步時
  大講堂75 當臨近成交業主卻突然又要提價時
  大講堂76 當客戶要求中介費打折否則就不買時
  大講堂77 當老客戶要求中介費打折時
  大講堂78 當老客戶介紹來的客戶要求中介費打折時
  大講堂79 當客戶說「今天沒帶錢，明天再來交定金」時
  大講堂80 當客戶在討價還價過程中突然產生不滿時
第七章  臨近成交「推一把」
  大講堂81 當客戶說「我回家和家人再商量商量」時
  大講堂82 當客戶說「我再比較比較」時
  大講堂83 當客戶表示「先看看再說」時
  大講堂84 當客戶已經動心卻還是猶豫不決時
  大講堂85 當客戶拖家帶口前來看房且意見不統一時
  大講堂86 當客戶帶朋友一起看房洽談時
  大講堂87 當客戶帶律師前來一起簽合同時
  大講堂88 當客戶說要考慮考慮卻遲遲不來交定金時
  大講堂89 當客戶說預算不夠等過段日子再說時
  大講堂90 當客戶交了定金后卻要求退定時

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