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銷售一定要懂的營銷思維(移動互聯網時代的層境戰略)

  • 作者：劉悅坦
  • 出版社：人民郵電
  • ISBN：9787115513298
  • 出版日期：2019/08/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：291
人民幣：RMB 69 元      售價：元
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內容大鋼
    本書通過對「層境戰略」的詳細講解，給讀者提供了一種全新的營銷思路和理念。營銷人必須運用「錯位策略」，樹立產品差異化的錯位觀念，努力對顧客的心理預期進行調整和控制，擴大產品實際和顧客預期之間的錯位，創造顧客價值，才能取得市場營銷的最終勝利。本書適合廣告從業者、廣告研究人員、營銷人員、企業管理者、創業者等閱讀。
作者介紹
劉悅坦
    劉悅坦，山東大學新聞傳播學院教授     美國密蘇里大學營銷傳播學博士后     歐洲華商商學院客座教授     教育部新世紀優秀才     山東省政府特約研究員
目錄
上篇  美國營銷玩「定位」，中國營銷玩「錯位」
第一章  「錯位」是「定位」之母
  「錯位」思維與問題解決—從恐怖訴求與戒煙廣告談起
  定位理論的「定位」失誤
  比「定位」更基本的是「錯位」
  從「品牌佔位」到「消費者滿意」—市場營銷的起點與終點
第二章  定位理論背後的「定位戰」
  誰是定位理論的「第一」作者
  《定位》—里斯的「佔位」
  《新定位》—特勞特的「越位」
  《公關第一，廣告第二》—里斯的「錯位」
第三章  「定位戰」背後的「定位戰」
  一封陌生讀者的來信
  《定位理論背後的「定位戰」》作者答辯書
第四章  錯位理論與21世紀營銷理論的「解構化」轉型
  「競爭」與「非競爭」—從定位理論到「藍海戰略」
  「目標」與「非目標」—從縱向營銷到水平營銷
  「整合」與「非整合」—從整合營銷傳播到「長尾理論」
  「細分」與「擴展」—從「宏大敘事」到「碎片整理」
第五章  用「錯位思維」打造企業的營銷模式
  「閑魚」的營銷模式—用個性化交易拓展市場空間
  「茅台」的營銷模式—側半身打開市場的「暗門」
  「川菜第一家」的營銷模式—堅守特色增強核心競爭力
  SOIREE奢瑞小黑裙的營銷模式—用功能性錯位滿足不同客戶的需求
  馬克華菲的官方旗艦店營銷模式—用創意活動精準定位客戶群
中篇  佔位、越位、錯位—「層境戰略」的3個層面
第六章  佔位：「佔有者」是「名聲」的長子
  引言：體重360多千克的大猩猩在哪裡睡覺
  廣告推銷理論的「佔位者」—「廣告是印在紙上的推銷術」
  廣告賣點理論的「佔位者」—「預先佔用權」
  產品特點理論的「佔位者」—USP理論
  廣告傳播理論的「佔位者」—創意理論
  品牌形象理論的佔位者—大衛·奧格威
  頭腦區隔理論的「佔位者」—定位理論
  市場營銷框架理論的「佔位者」—4P理論
第七章  越位—在前人止步的地方起步
  引言：美洲為什麼不叫「哥倫布洲」
  USP理論—與生俱來的戲劇性
  從品牌形象到品牌資產
  VIS（VisualIdentitySystem）企業視覺識別系統
  「越位」理論集大成者—整合營銷傳播
第八章  錯位：幹什麼不吆喝什麼
  引言：宋代官帽的帽翅為何那麼長
  廣告理論與實踐的錯位—20世紀世界廣告理論發展的逆向性
  廣告核心功能的錯位：傳播還是營銷
  廣告傳播效果的錯位—「窄告」到「隱告」
  產品與品牌的錯位—橫向營銷與縱向營銷
  思維方式的錯位—原始思維與現代創意
  簡潔與複雜的錯位—「三點式」廣告
第九章  那些可供參考的經典作品

  引言：悅讀以懶人為本
  壓斷駱駝脊樑的那根稻草—讀《管理成就生活》
  探查郎咸平的「學術藍海」—讀《藍海大潰敗》
  凡是存在的就是「不合理」的！—讀《商業模式的力量》
  搭建通向目標的階梯—讀《完美激勵》
  勇敢是一種知識，善良是一種智慧—讀《無知的博弈》
  「歸零」：以自己喜歡的方式做事—讀《謀生》
  海底撈的「截拳道」—讀《海底撈，你學不會》
下篇  贏在境界——移動互聯網背景下的錯層思維
第十章  解開錯層思維的密碼
  錯層思維的本質——事情定對位置、方向的五陽真經
  錯層思維要對位—成就大事業遵循的6個條件
  錯層思維中的對位法則—從精和傻的區別講起
  錯層逆向思維的利與弊—鑿壁偷光的人為何長大偷東西
  打磨錯層思維的方法—學會複製別人的智慧
  錯層思維的「錯位」運用—用擦皮鞋的方式轉移注意力
第十一章  錯層思維的營銷要歸位
  錯層思維心態的歸位—頂尖營銷高手贏在三重境界
  錯層思維的溝通歸位—互聯網時代對人不對事
  錯層思維有效的口才策略—營銷講究鳳頭、豬肚、豹尾
  錯層思維中的噱頭—在公開競爭當中脫穎而出
第十二章  錯層思維的營銷戰略
  錯層思維的營銷戰略—找到事物本質形成核心競爭能力
  一招制勝的營銷手腕—通過鍛煉思維巧妙擺脫尷尬
  絕對成交的營銷「騙局」—摸清對方的心理底線
  談業務要選對時機—拜訪客戶的有效方式
  提高執行力—傻而不笨的升職策略
後記  沙漠里種樹——從三次落榜到美國博士后
附錄

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