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好好談判

作者：謝輝
出版社：中國友誼
ISBN：9787505746558

出版日期：2019/06/01
裝幀：平裝
頁數：256

人民幣：RMB 45 元售價：元

內容大鋼

    我們每天都不可避免地處於各式各樣的談判場景之中，你我都是談判者。無論是初入職場時面臨的面試考驗，還是公司間的戰略合作，甚至作為消費者的討價還價，都是常見的談判場景。
    作為世界500強企業首席談判教練，作者有十余年的實戰談判經驗，從一千多場的商務談判中總結概括了決定談判成敗的黃金法則，本書為你提供：
    1套高效易懂的談判策略
    4個可以拿來就用的談判步驟
    5個適用於所有談判的底層要素
    9個一學就會的實戰談判動作
    60個有血有肉的真實談判案例
    書中詳細具體的講解、真實生動的案例以及首席談判教練實用權威的建議，讓你一看就懂一掌握談判邏輯，構建自己的談判體系，快速習得成功人士在談判中擅長的思維模式和慣用的操作策略，在談判桌上無往不勝!

作者介紹

謝輝
謝輝，實戰談判專家，全球五百強首席談判教練，銷售冠軍，致力於商務談判、職場演說、個人管理等領域的研究培訓工作。曾主導與賓士、三星、波音、可口可樂、空客、西門子、豐田等業界巨頭的合同談判。擅長銷售談判、價格談判、說服型演說等課程，以「讓普通人談判不吃虧」為使命，讓眾多學員從生活和工作的炎判中受益。

前言
  本書使用方法
  別讓不會談判傷害你
第1章  明確這一點，提高你的談判效率
  沒有目標的談判都是浪費時間
  這三步幫你確定談判目標
  設定目標需遵循二八定律
第2章  高效談判的前提準備
  天下沒有免費的午餐
  在對方的世界談判
第3章  明辨自身優勢，掌控談判局勢
  你真的了解談判嗎
  談判優勢的三大來源
第4章  巧用規則促成談判
  只要是遊戲就會有規則
  必須遵循的五大談判標準
  談判中大數據的運用
第5章  高效談判的策略藝術
  策略影響談判的輸與贏
  基於談判優勢的策略
  這樣做，讓對方為你說話
第6章  高效談判實戰指南
  第一步：談判評估
  第二步：路線設計
  第三步：交換信息
  第四步：協商方案
後記  讓普通人談判不再吃虧

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