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抖音電商運營(廣告+引流+賣貨+IP變現)

  • 作者：劉東明
  • 出版社：中國鐵道
  • ISBN：9787113258467
  • 出版日期：2019/07/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：222
人民幣：RMB 55 元      售價：元
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內容大鋼
    抖音運營的痛點、難點是引流和變現，本書專為解決這些問題而寫。
    作者結合多年的自媒體運營實戰經驗，總結了以抖音為主的「抖商」運營中的引流和變現技巧，通過運營模式、吸粉引流、商業變現等專題，為讀者詳細講解抖商運營與變現的方法。
    運營模式篇包括「抖商」的基本概念和平台、思維轉型、賬號運營以及內容製作，這是成為「抖商」的基礎；吸粉引流篇主要介紹抖音、直播、網店和微信的引流方法，為「抖商」以及店鋪帶來大量粉絲和流量；商業變現篇主要介紹「抖商」的多種變現方法，幫助大家輕鬆賺錢。
    本書不僅適合期望通過抖音賺錢的創業者，也非常適合渴望通過抖音變成「名人」的普通人。同時適合想要為自己的線下門店、品牌產品尋求流量突破的商家和企業。
作者介紹
劉東明
    劉東明教授，清華北大總裁班授課導師；騰訊智慧營銷研究院專家；阿里巴巴金麥獎評委；淘寶創想營銷盛典評委；新浪內容營銷獎評委；全球大健康產業聯盟會長；國方生命網紅學院終身榮譽院長；協和新零售商學院榮譽院長；網紅星球直播聯盟會長；富邦股份(股票代碼：300387)董事。
目錄
第1章  抖商時代：微商后的互聯網創業風口
  1.1  抖商概念：抖音上誕生的全新職業
    1.1.1  播商是什麼
    1.1.2  抖商是什麼
    1.1.3  抖商能賺錢嗎
    1.1.4  抖商怎麼賺錢
  1.2  抖商平台：多家短視頻平台發力電商領域
    1.2.1  快手
    1.2.2  抖音
    1.2.3  微視
    1.2.4  淘寶
    1.2.5  今日頭條
    1.2.6  西瓜視頻
    1.2.7  火山小視頻
第2章  思維改變：掌握全新自媒體創業模式
  2.1  轉變思路：布局短視頻刻不容緩
    2.1.1  先有客戶然後再有產品
    2.1.2  從流量思維到用戶思維
    2.1.3  把消費者變成合作夥伴
  2.2  核心閉環：如何把娛樂變成生意
    2.2.1  塑造自媒體IP 形象
    2.2.2  抖音或者直播引流
    2.2.3  微信私號沉澱客戶
    2.2.4  社群管理核心客戶
    2.2.5  流量轉移網店成交
    2.2.6  擴展代理複製模式
第3章  賬號運營：輕鬆做個月入3 萬的抖音號
  3.1  賬號定位：要有自己的特色
    3.1.1  抖音流量推薦機制
    3.1.2  抖音用戶畫像特徵
    3.1.3  精準的大數據分析
  3.2  建立賬號：做專業化的運營
    3.2.1  註冊認證抖音號
    3.2.2  打造專業的團隊
    3.2.3  抖音如何養號
  3.3  用戶運營：實現粉絲的增長
    3.3.1  注重粉絲的互動
    3.3.2  合適的更新頻次
    3.3.3  積極回復粉絲評論
    3.3.4  主動設置互動話題
第4章  內容製作：零基礎從短視頻小白變大神
  4.1  視頻製作：拍攝爆款短視頻
    4.1.1  抖音短視頻的基本拍攝流程
    4.1.2  拍出好視頻效果的5個原則
    4.1.3  抖音短視頻的10個拍攝技巧
    4.1.4  抖音原創內容的5大玩法
    4.1.5  上抖音熱門的5大前提要求
  4.2  內容策劃：抖音10大熱門內容
    4.2.1  高顏值、帥哥美女
    4.2.2  搞笑段子

    4.2.3  才藝高手
    4.2.4  惡搞、模仿
    4.2.5  創意類、特效
    4.2.6  美景、旅遊分享
    4.2.7  愛演的「戲精
    4.2.8  萌娃、萌寵
    4.2.9  正能量
    4.2.10  炫技能
第5章  抖音引流：每天輕鬆引流吸粉1000
  5.1  抖音：爆髮式引流的9 個方法
    5.1.1  硬廣告引流法
    5.1.2  利用抖音熱搜引流
    5.1.3  抖音原創視頻引流
    5.1.4  抖音評論區引流
    5.1.5  抖音矩陣引流
    5.1.6  抖音私信消息引流
    5.1.7  跨平台引流
    5.1.8  線上引流
    5.1.9  線下引流
  5.2  多閃：頭條系的社交引流新工具
    5.2.1  多閃主動加人引流
    5.2.2  多閃互動工具引流
    5.2.3  「多閃群」引流
    5.2.4  紅包視頻場景引流
    5.2.5  同城附近位置引流
第6章  直播引流：簡單粗暴，吸粉、變現兩不誤
  6.1  抖音直播的抖商引流玩法
    6.1.1  抖音直播的3 種開通方法
    6.1.2  抖音直播的入口在哪裡
    6.1.3  抖音直播的開播方法和流程
    6.1.4  簡單幾步打造抖音直播室
    6.1.5  抖音直播的吸粉引流技巧
    6.1.6  抖音直播的幾個互動玩法
  6.2  其他直播平台的抖商引流玩法
    6.2.1  淘寶直播引流
    6.2.2  頭條直播引流
    6.2.3  快手直播引流
第7章  網店引流：15 秒輕鬆「抖」出電商爆款
  7.1  獲取流量：網店用抖音引流的2 種方式
    7.1.1  網紅付費合作引流
    7.1.2  自建店鋪IP 號引流
  7.2  站內引流：通過淘寶短視頻為店鋪引流
    7.2.1  店鋪主圖短視頻引流
    7.2.2  詳情頁短視頻引流
    7.2.3  微淘短視頻引流
    7.2.4  有好貨短視頻引流
    7.2.5  每日好店短視頻引流
    7.2.6  淘寶頭條短視頻引流
    7.2.7  必買清單短視頻引流
    7.2.8  洋蔥盒子短視頻引流

  7.3  站外引流：通過其他短視頻渠道為店鋪引流
    7.3.1  微信群短視頻引流
    7.3.2  今日頭條短視頻引流
    7.3.3  快手短視頻引流
第8章  微信引流：把粉絲導入微信沉澱精準用戶
  8.1  抖音導流微信，最大化挖掘粉絲價值
    8.1.1  微信沉澱流量：獲得長久的精準用戶
    8.1.2  深度沉澱流量：通過微信維護抖音的粉絲
    8.1.3  挖掘用戶價值：打造高轉化成交場景／1?
  8.2  平台互推導流，9種微信導流的方法
    8.2.1  在視頻內容中露出微信號
    8.2.2  在賬號簡介中展現微信號
    8.2.3  在個人昵稱里設置微信號
    8.2.4  在抖音號當中設置微信號
    8.2.5  在背景圖片中設置微信號
    8.2.6  在上傳的背景音樂中設置微信號
    8.2.7  在個人頭像上設置微信號
    8.2.8  通過設置關注的人引流
    8.2.9  大號給小號作品點贊引流
第9章  廣告變現：打造驚人的短視頻變現能力
  9.1  抖商廣告變現的5大常用平台
    9.1.1  抖音：星圖平台
    9.1.2  映客：映天下
    9.1.3  快手：快接單
    9.1.4  陌陌：陌陌廣告
    9.1.5  美拍：美拍·M計劃
  9.2  抖商短視頻如何進行廣告合作變現
    9.2.1  短視頻廣告合作中的3種角色
    9.2.2  短視頻廣告合作的變現流程
  9.3  抖音帶貨視頻廣告的6大拍攝技巧
    9.3.1  創意產品，展示神奇功能
    9.3.2  放大優勢，便於受眾記憶
    9.3.3  圍繞產品特點策劃段子
    9.3.4  分享乾貨時植入產品使用技巧
    9.3.5  場景植入，恰當露出品牌
    9.3.6  口碑營銷，展示用戶體驗
第10章  引流賣貨：讓你的粉絲不再只是看客
  10.1  產品選擇：抖商產品的3大選擇標準
    10.1.1  高毛利
    10.1.2  復購高
    10.1.3  用戶剛需
  10.2  線上網店：直達淘寶一站式購買
    10.2.1  信息流，內容營銷引流到店鋪
    10.2.2  外鏈發布，跳轉H5店鋪頁面
    10.2.3  抖音購物車，關聯淘寶的商品
    10.2.4  商品櫥窗，直接進行商品銷售
    10.2.5  抖音小店，抖音內部完成閉環
    10.2.6  魯班店鋪，快速上架推廣商品
    10.2.7  Dou+加熱，提升電商點擊率
  10.3  線下門店：吸引粉絲到店消費

    10.3.1  認證藍v賬號，幫助企業引流帶貨
    10.3.2  PoI信息，商家可以在抖音上開店
  10.33  掃碼拍視頻領券，為線下門店導流
    10.3.4  店鋪主頁領券，促進用戶的進店率
    10.3.5  話題挑戰，快速引爆線下門店流量
第11章  IP打造變現：掘金新「網紅」經濟時代
  11.1  抖商「網紅」的出路在哪裡
    11.1.1  打造強大變現帶貨能力
    11.1.2  選品和內容的相關程度
    11.1.3  紅人與品牌的合作深度
  11.2  IP+品牌：抖音變現的新渠道
    11.2.1  探索抖音和IP的共性
    11.2.2  做好品牌變現的定位
    11.2.3  製作熱門的視頻內容
    11.2.4  選擇合適的活動方式
    11.2.5  塑造核心IP價值觀
    11.2.6  依靠用戶的信任變現
  11.3  IP變現：大IP的變現方式
    11.3.1  賣粉賣號、形象代言
    11.3.2  直播賣貨和刷禮物
    11.3.3  內容付費培訓服務
    11.3.4  出版圖書版權盈利
    11.3.5  IP進入娛樂圈變現

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