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醫藥營銷新規則(環境實踐與新趨勢)/醫藥營銷管理系列叢書

  • 作者：(美)米基·C·史密斯//E·M·米克·科拉薩//格雷格·珀金斯//布魯斯·西克|譯者:思齊俱樂部
  • 出版社：電子工業
  • ISBN：9787121306273
  • 出版日期：2017/01/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：320
人民幣：RMB 68 元      售價：元
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內容大鋼
    本書作者之一史密斯有近40年的製藥行業經驗。本書以美國醫藥營銷環境為背景，系統地講述了經典市場營銷理論在製藥行業的應用。在書中，作者給出了美國製藥業如何進行產品管理、制訂市場計劃、定價、實施營銷方案等的詳細說明，並列舉了許多經典案例。雖然這本書是以美國市場為背景的，但是它的基本營銷原則在中國一樣適用，對想加入或剛加入製藥營銷行業的人員來說，是一本營銷人員的必讀工具書。
作者介紹
(美)米基·C·史密斯//E·M·米克·科拉薩//格雷格·珀金斯//布魯斯·西克|譯者:思齊俱樂部
目錄
第1部分  介紹
  第1章  總論
    藥品營銷
    市場營銷的發展演變
    藥品營銷的發展歷程
    營銷的社會功能
    合適的產品
    合適的數量
    合適的地點
    合適的價格
    合適的時間
    信息傳播
    市場營銷管理
    醫藥市場營銷的社會定位
  第2章  大環境
    概述
    患者和消費者：多層內循環
    外部綜合環境
    醫療條件
    中間環節
    小結
  第3章  營銷實踐
    簡介
    我們是誰？他們是誰？我們能為他們做些什麼？
    企業願景
    內部回顧——從另一方面分析公司核心競爭力
第2部分  產品
  第4章  新產品研發原則
    產品組合策略
    新產品策略
    產品定位
    產品重新定位策略
    產品退出策略
    多樣化戰略
    案例：布洛芬——從產品到商品的營銷故事
  第5章  製藥業對其外部環境的反應
    高通量藥物分子篩選和藥物基因組學
    藥物臨床試驗和上市項目管理
    藥物上市后的再研發，以及藥品生命周期管理
    併購
    小結
  第6章  產品研發實務
    孤兒葯法案
    綠色通道——快速藥物審批
    《處方葯企業付費法（1992）》
    《FDA現代化法案（1997）》
    小結
第3部分  價格
  第7章  製藥業定價原則
    定價決策的基本因素

    競爭環境
    患者特徵
    治療價值
    定價決策過程
    疾病特徵
    醫保/商保報銷系統
    製藥公司的需求
    公司的能力和資源
    公共關係的考量
    小結
  第8章  製藥行業定價環境
    新產品的定價
    藥品定價及公關策略
    有目的性的定價
  第9章  藥品定價實踐
    新產品定價趨勢
    需要有的放矢地定價
第4部分  渠道
  第10章  渠道原則、渠道體系和渠道管理
    簡介
    渠道管理的挑戰
    渠道系統
    關鍵的渠道因素
    渠道實體
    渠道關係與衝突
    渠道通路
    物流
  第11章  美國醫藥市場的渠道因素——市場環境
    藥物及相關醫藥保健產品
    處方葯的使用
    藥品政策規範
    產品的外觀和價值特徵
    法律和註冊法規
  第12章  美國藥品市場的渠道營銷
    藥品供應商——生產商、貼簽商和重新包裝商
    藥品批發經銷商
    連鎖倉儲商
    藥房——患者和藥劑師之間的橋樑
    藥品回收——回收經銷商、再利用公司、處理廠
    診所、手術中心、透析中心、實驗室和計劃生育辦公室
    藥物樣品
    醫療機構（醫院）營銷
    批發分銷（Wholesale Distribution）
第5部分  推廣
  第13章  原理
    簡介
    理l生的訴求
    非理陛的訴求
    產品應向誰推銷
    特殊案例：面向消費者的處方葯廣告

    在哪裡推廣：媒介的選擇策略
    媒介類型
    媒體的選擇步驟
    決定支出的多少
    小結
  第14章  環境
    法律法規
    倫理、文化
    技術
    經濟
    社會
    競爭
    內部
    患者和消費者
    人類的醫療條件
    小結
  第15章  實踐
    歷史一瞥
    推廣的目標人群
    信息
    生命周期
    產品因素
    整合營銷組合
    預算
    小結
第6部分  結論
  第16章  前景：治療與患者需求的結合
    藥品營銷的公眾認知
    藥品營銷的定義及作用
    產品開發的驅動力
    市場營銷壓低藥品價格
    通過高效率的分銷節約成本：市場營銷的一個關鍵因素
    與臨床醫師溝通：把產品與患者需求聯繫起來
    通過直接面向患者的市場營銷節約醫療成本
    藥品營銷促進需求：有益於醫療保健體系
後記

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