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營銷大統領

  • 作者：(韓)高態亨|譯者:金花
  • 出版社：電子工業
  • ISBN：9787121361531
  • 出版日期：2019/05/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：165
人民幣：RMB 48 元      售價：元
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內容大鋼
    作為韓國營銷界的傳奇人物，作者將理論與實踐相結合，形成了其獨特的營銷理念。全書介紹了打造個人品牌、提升營銷成功率的一系列步驟。首先闡述了個人品牌營銷所需的四個步驟，並鎖定需要集中實踐的領域；其次介紹了如何滿足顧客需求，如何利用營銷引薦，還提供了顧客咨詢的實戰技巧和提高成功率的七個要點；最後詳盡解析了成為出色營銷員的七大素質。本書以實際案例系統解析了關於市場營銷含混不清、難以理解的部分，不僅適用於營銷相關工作人員，而且對於希望實現自我價值的讀者也同樣具有莫大裨益與指導價值。
作者介紹
(韓)高態亨|譯者:金花
目錄
第1章  個人品牌營銷所需的四步驟
  找准強項全力以赴
  成為具有影響力的人
  需要武裝成何種形象
  始終如一的人才能搭建的「誠信之塔」
  營銷要點：推銷自我的醒目標語
  案例分析：營銷武器，品牌名稱
第2章  要在哪個領域競爭
  選擇並集中
  不同格局不同戰略
  市場的中心
  庫的分析和管理
  營銷要點：行動之上有戰術，戰術之上有戰略
第3章  抓住顧客的目標營銷
  迎合顧客的種種需求
  讀懂顧客的心的情感營銷技巧
  實現顧客需求最大化
  挑剔的顧客才具魅力
  推銷被拒是理所當然的過程
  積極肯定的人迎來「是」
  顧客絕不著急
  把握最佳時機
  營銷要點：破冰技巧
  案例分析：以細化目標對象引領新潮流
第4章  下金蛋的引薦式營銷
  你擁有多少粉絲
  將引薦導向切實可靠的合約
  待人不應有貴賤之分
  每天不斷開拓進取
  營銷要點：人脈的驚人秘密
  案例分析：以推薦營銷構築成功
第5章  顧客咨詢所需的實戰技巧
  留下好印象的七大要素
  了解顧客的七大要素
  3-3-3規則
  記錄的價值
  營銷要點：引導顧客的提問式對話方法
第6章  有助於提高成功率的七個要點
  究竟該賣什麼
  小小點子感動顧客
  首先找到關鍵人物
  售前服務和售后服務
  隨處公認的頂級專家
  營銷大統領的權力共享
  體系的運用
  營銷要點：是否與顧客做了充分的溝通
  案例分析：傳奇銷售大王們的成功關鍵詞
第7章  出色營銷員的七種素質
  專家以結果論過程
  警惕貪小失大

  善於控制感情的達人
  決一勝負要在第一回合
  成為時間的主人
  摒棄陳腐的傳統觀念
  踐行便是一切
  案例分析：從一個職業棒球選手到保險行業的英雄

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