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爆紅(讓內容視頻及產品瘋傳的九個營銷秘訣)

作者：(澳)布倫特·科克|譯者:張涵
出版社：中國人民大學
ISBN：9787300267487

出版日期：2019/05/01
裝幀：平裝
頁數：155

人民幣：RMB 59 元售價：元

內容大鋼

    人人都想了解這個世界最流行的觀念是如何被人們瘋傳的，渴望創造出讓人們忍不住分享的內容、視頻和好點子，夢想自己能迅速躥紅，讓品牌一夜之間家喻戶曉。本書作者通過對心理學、數學和經濟學等不同領域的前沿研究以及相關案例的分析，解釋了內容為什麼能像病毒般瘋傳，分析了產品、品牌、內容以及個人迅速躥紅背後的原因與規律，總結出爆紅的九大營銷秘訣：
    ●改變傳統的營銷思維模式；
    ●分析人們分享行為背後的動機，了解哪些社會因素會影響人們的分享決定；
    ●打好情感牌，促使人們發自內心地分享；
    ●製造期待，促進分享與傳播；
    ●利用親切感培養人們的忠誠度；
    ●製造劣勢，贏得人們的正義感；
    ●在傳播的過程中利用羊群效應加快傳播，將值得分享的內容擴散出去；
    ●認識群體差異，樹立口碑，做到錦上添花；
    ●學會製作病毒式營銷視頻，找到將品牌附著在可分享內容之上的最佳途徑。

作者介紹

(澳)布倫特·科克|譯者:張涵
布倫特·科克，執教於墨爾本大學，澳大利亞網路消費心理學家，北美消費者研究協會會員，集學者、企業家、專欄作家、公共演講家、評論家等多重身份于一身。澳大利亞聯邦法院稱他為網路商務問題的鑒定人。他的研究成果被《紐約時報》《科學美國人》、CNN、福克斯電台、CBS等媒體廣泛引用。

第1章  分享是病毒式傳播的基礎
  傳播的基礎是可分享性而不是性
  獲取社會地位是分享的動力之一
  製造爭議並非營銷的最佳策略
  分享次數最多的圖片是如何火起來的
  通過賺取社交貨幣火起來的手機應用
第2章  自我提升是分享的重要動機
  一個令人沮喪的難題如何成了爆紅的玩具
  我們天生就愛批判他人
  獲得認可也是分享的動機之一
  成員資格線索對於營銷的重要性
  分享不僅關乎興趣還關乎價值體系
  分享動機的多樣性
第3章  把握受眾情感
  情感營銷對分享的促進作用
  情感對人們分享行為的影響
  為什麼陌生人的微笑會讓我們感覺良好
  面部表情對情感傳染的影響
  語言黯然失色的地方，音樂會大放異彩
  用音樂喚起人們的情感和記憶
  輕鬆的宣傳手段也許更有效
  學會利用混合情緒的力量
  如何完成從消極情緒到積極情緒的轉變
  用情緒來改變行為
第4章  製造期待，促進分享
  為什麼期待會促進人們分享
  戰鬥還是逃跑
  人們為什麼忍不住去看血腥和暴力
  三種可以製造期待的情感：幽默、敬畏和緊張
第5章  用親切感培養忠誠度
  傑克開了一家摩托車店
  用親切感樹立品牌促進分享
  用基於時間的親切感促進分享
  一個靠基於時間的親切感走紅的視頻
  製造親切感
  通過激活記憶製造基於時間的親切感
  送禮物能夠促成分享嗎
第6章  製造劣勢，贏得人們的正義感
  公正、正義和不公平的優勢
  努力的弱勢者更容易獲得支持
  最成功的營銷是改變人們的觀念
第7章  通過羊群效應加快傳播
  從吉姆的穆茲利之謎看稀缺的力量
  雷·克拉克是如何讓人們吃漢堡包的
  關係網對信息傳播的促進作用
  反羊群效應者
  你的觀點並不屬於你
第8章  認識群體差異，樹立口碑
  藍黑白金之爭
  營銷要抓住人的群體屬性

  認識固定群體差異
第9章  學會製作病毒式營銷視頻
  視頻廣告的困境與出路
  病毒式營銷視頻及其結構
  如何將品牌融入廣告中
  在廣告中創造盡可能多的情感峰值
  用情感體驗抓住觀眾
  用非線性時間場景吸引觀眾注意力
結論  病毒式營銷源於熱愛與不懈追求

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