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訂閱經濟(數字時代的商業模式變革)

  • 作者：毛葦
  • 出版社：電子工業
  • ISBN：9787121361869
  • 出版日期：2019/04/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：316
人民幣：RMB 78 元      售價：元
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內容大鋼
    訂閱，是正在全球範圍內快速崛起的一種商業模式。從香水到鮮花，從資訊到圖書，從音樂到視頻，從在線課程到軟體，等等等等，訂閱已經或正在改變各行各業的商業規則。全球創意軟體領導廠商Adobe通過轉型訂閱模式，在6年時間使得公司市值增長了8倍；電商巨頭亞馬遜的訂閱會員價值遠遠超過普通會員價值；中國嬰幼兒益智玩具品牌巧虎通過訂閱模式，俘獲了數百萬父母的心，等等，這些廠商都通過訂閱獲得了超常快速的增長。作為一種新型的商業模式，訂閱為什麼能夠快速崛起？訂閱對傳統模式產生了什麼樣的顛覆？訂閱的業務模型和財務模型是怎樣的？訂閱用戶長什麼樣？如果實現訂閱業務的快速增長？等等。本書主要對訂閱模式進行深度解析，對這些關鍵問題進行回答。
作者介紹
毛葦
    毛葦，本名毛煒，清華大學MBA，企業級服務領域的長期實踐者和創業者，前融雲聯合創始人，曾經在用友、浪潮、四維圖新等公司長期從事營銷和管理工作。毛葦在企業級服務、SaaS和PaaS雲服務等領域具有豐富的經營管理和創業實戰經驗，並擅於在實戰中提煉和快速迭代方法論。     在業餘時間里，毛葦熱愛閱讀、深度思考和寫作，喜愛網球和太極，樂於和同道中人喝茶聊天，交流切磋。
目錄
專家推薦
推薦序：訂閱的本質
前言：歡迎來到訂閱經濟時代
引言
第一部分  訂閱解碼
  第一章  訂閱的結構
    複利思維的力量
    訂閱模式與複利思維
    訂閱循環
    訂閱思維
    訂閱模式的價值
  第二章  如何衡量一項訂閱業務
    產品市場匹配：初創企業增長基礎衡量
    單一客戶經濟性：獲利能力衡量
    經常性收入：財務可行性衡量
    客戶流失：業務可持續性衡量
  第三章  訂閱如何改變傳統商業
    經典價值鏈受到巨大挑戰，協同價值鏈崛起
    重新定義「以客戶為中心」，客戶主權時代到來
    從所有權到使用權，新租賃經濟時代到來
    數據和演算法驅動運營，升維智能商業
    指數增長取代線性增長，釋放複利紅利
第二部分  十種數字訂閱模式
  第四章  數字內容訂閱服務
    模式之一：資料庫模式
    奈飛的故事：一張逾期DVD引發的流媒體視頻傳奇
    模式之二：內容付費訂閱模式
    《紐約時報》的故事：百年貴婦的付費牆探索之旅
  第五章  雲訂閱服務
    模式之三：軟體即服務模式（SaaS）
    Salesforce的故事：從一個創意到全球雲服務領導者的傳奇
    模式之四：平台即服務模式（PaaS）
    Twilio的故事：API經濟成就雲通信巨頭
    模式之五：基礎設施即服務模式（IaaS）
    阿里雲創始人王堅談雲計算
  第六章  訂閱制電商
    模式之六：產品推薦模式
    Stitch Fix的故事：用訂閱重新定義時尚零售
    模式之七：共享衣櫥模式
    RTR的故事：一件禮服引發的時尚革命
    模式之八：周期性消耗品模式
    Ipsy的故事：從美妝教主到美妝電商新霸主的逆襲之旅
  第七章  兩種特殊的訂閱模式
    模式之九：權益包模式
    亞馬遜Prime的故事：從0到1億會員的神奇之旅
    模式之十：會員網路模式
    正和島的故事：用會員網路模式重新定義商界高端人脈社交
第三部分  訂閱變革與轉型
  第八章  創業者：如何啟動一項訂閱服務
    定義核心價值主張，用訂閱服務滿足客戶痛點

    建立最小化可用產品，快速驗證價值主張
    獲取並運營種子用戶，讓他們在市場上生根發芽
    衡量和優化PMF，奠定規模化增長的基礎
    Superhuman的故事：從22%到58%的PMF增長之路
  第九章  轉型者：如何跨越轉型鴻溝
    創始人的艱難抉擇：轉型，還是不轉型
    突破認知瓶頸，用成長型思維擁抱不確定性
    建立富有行業洞察和遠見的、清晰明確的戰略轉型目標
    自上而下驅動變革，建立以客戶為中心的企業文化
    雙模式運營，不只是讓轉型「軟著陸」
    開放合作，訂閱業務走向成功的不二法門
    明源雲的故事：從授權軟體商到SaaS服務商的蛻變
  第十章  前瞻：訂閱即將變革哪些行業
    符合哪些特徵的行業更容易受到訂閱模式衝擊
    電視：「流媒體視頻+訂閱」驅動變革
    數字音樂：「流媒體音樂+訂閱」驅動變革
    勞動和專業服務：「人力平台+訂閱」變革傳統用工機制
    在線教育：訂閱驅動在線教育回歸服務本質
    信息和通信：訂閱變革軟體，軟體定義一切
    零售：訂閱制電商驅動個性化消費變革
名詞表
參考文獻

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