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從0到100醫藥營銷實戰攻略

  • 作者:編者:韋紹鋒//馮高雅
  • 出版社:中國商業
  • ISBN:9787504499820
  • 出版日期:2019/03/01
  • 裝幀:平裝
  • 頁數:289
人民幣:RMB 68 元      售價:
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內容大鋼
    全書針對醫藥企業和營銷環境的現狀,從營銷策略的各方面入手,整合了行業內多年從事營銷工作的多個作者的80多篇葯企營銷文章分門別類匯總而成。文章內容全面、理論紮實、方法實操,從營銷局勢、營銷理論、營銷戰略、醫藥控銷、新營銷等方面提出自己獨到的見解和深入的思考,對時下醫藥營銷領域有非常深刻的解讀,具有很高的借鑒價值,是葯企進行營銷策劃和實戰指導的實用指南。

作者介紹
編者:韋紹鋒//馮高雅

目錄
營銷局勢
  葯企死扛到底:先保命,后營銷
  營銷新局:醫生大富時代要來了
  醫院大陣痛,影響葯企營銷
  醫生徹底自由,營銷就這麼出發
  醫聯體遍地開花,葯械怎樣做生意
  「共享醫生」創新醫療:葯企營銷新戰場
  醫療器械包場營銷模式掃描
  醫藥營銷:六大創新模式將成主流
  粗放式管理不行了,葯企營銷須有七大變革
  處方葯銷售遇困,零售整合型營銷拐點己到
  葯價放開,傭金制要取代底價模式
  藥品傳統銷售崩盤,你可以這樣拯救自己
營銷理論
  葯企銷量提升的三大關鍵:認知、利益、保障
  醫藥企業產品組合實戰教程
  醫藥銷售,從「賣葯」到「賣解決方案」
  「以患者為中心」的再思考
  醫藥銷售外包,如何做好管和控
  六大問題不除,藥品招商不可能成功
  壓貨營銷六宗罪:是時候改變了
  葯企銷售「六字箴言」:不降價才有出路
  做好五大渠道,藥品落標不用怕
  醫藥銷售,已經淘汰三批人,下一批是誰
  醫院銷售:帶金銷售已死,學術營銷回歸中心舞台
  不會學術營銷,怎能打下未來天下
  臨床失守?醫院處方銷售永不消失
  處方葯銷量為什麼上不去
  葯企做大市場的三大狠招,不得不說的「病案」
  混亂的臨床反饋,銷售真讓人提心弔膽
  處方葯院外銷售,葯企這樣「拿下」藥店
  處方院外化還是處方葯零售
0TC營銷
  0TC市場正在發生四大驚人變化
  0TC營銷十大模式
  0TC市場銷售「五部曲」
  葯企七步打造「超級終端」
  百強連鎖銷售上量的三個絕招
  葯企如何攻下連鎖藥店和診所
  葯企該拿什麼產品決勝0TC
  給藥店帶人氣,葯企這樣做才能做好終端動銷
  普葯的藥店促銷五招
  開發連鎖藥店「六不做」
  這麼做慢性病管理你就輸了
  這三個臭招都是在殺死銷售
處方葯轉型0TC
  處方葯轉型0TC營銷新趨勢
  處方葯轉戰0TC最快最省力的方式
  臨床轉戰0TC有三大誤區
醫藥控銷

  普葯控銷的「一二三四五」真經
  控銷和0TC模式相比,優勢到底在哪裡
  普葯控銷必須掌握的四類數據
  永遠都不過時的醫藥控銷五大法寶
  賣葯的快來,看這84萬個客戶如何開發
  控銷戰場:如何通過「黃金單品」打擊對手
  控銷「三包」,創造銷售神話
  特色控銷:從3000萬到20多億的六個關鍵
  普葯控銷被玩壞,怎樣絕處逢生
銷售策略
  學會四招才能獲得普葯銷售冠軍
  普葯銷售:淡季怎麼旺起來
  普葯銷售任務又漲,這樣才能完成任務
  底價大包危機重重,六大調整扭轉敗局
  面對降價潮,葯企銷售省錢大招有哪些
  打造暢銷葯的七個絕招
  四招打造醫藥黃金單品
  醫藥銷售高手都應學會這四個字
  黃金旺季,葯企怎麼做銷售
銷售案例
  濟民可信和仁和的巨大成功帶來的四點啟示
  易知、簡從、順道
  片仔?和東阿阿膠的營銷
  普藥單品破2億的背後
  普葯地總:年銷售從30萬到l000萬的秘訣
  小小礦泉水,「撼」動大客戶
基層銷售
  跑馬圈地的日子己過去,第三終端現在這麼做
  如何推動基層市場的推廣
  葯企開發基層市場的八個步驟
  藥品銷售,地縣純銷的春天來了
新營銷
  「互聯網+」,葯企面臨六大顛覆性營銷變革
  醫藥電商成功,四大能力提高是關鍵
  醫藥電商,將終結普葯控銷
  醫藥數字營銷:做不做,怎麼做
附錄
  專業術語

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