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融資路演全攻略(商業融資必備策略與技巧)

  • 作者：尚玉釩
  • 出版社：北京大學
  • ISBN：9787301301456
  • 出版日期：2019/02/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：261
人民幣：RMB 48 元      售價：元
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內容大鋼
    《融資路演全攻略》一書通過數十個路演案例，從撰寫商業計劃書、準備路演資料、提升路演技巧等方面，系統、科學、全方位地介紹了完成優秀路演的策略和技巧。在書中，作者運用和諧管理理論，結合市場營銷學、心理學，以及路演實戰經驗，幫助路演者，特別是技術創業者，更好地與投資人進行溝通。本書基於作者對200余個融資路演案例的研究，以及多次指導學生參加創業路演大賽的實戰經驗，是作者多年深耕商務溝通領域的心血之作。
    針對各類企業融資行為，只要有融資路演需要的讀者，都將從本書中獲益。
作者介紹
尚玉釩
    尚玉釩，西安交通大學管理學院教授、美國MIT斯隆商學院IFF（International Faculty Fellow），心理學碩士、管理學博士。主要研究方向：領導力開發、管理溝通之商務演講等。曾多次帶隊指導學生參加中國MBA創業大賽、TiC100競賽等全國性的賽事並獲獎，本人曾獲得「中國MBA優秀創業導師」等榮譽稱號。
目錄
第1章  路演，你準備好了嗎
第2章  做好路演，你需要一種系統思維
  融資路演的三要素
  理解融資路演系統
  融資路演系統核心構件
第3章  鎖定項目的「痛點問題」
  什麼是項目的「痛點問題」
  如何判定「痛點問題」
  現有痛點陳述存在的不足
  如何更好地展示痛點問題
  開場白與「痛點問題」
第4章  路演應該講什麼
  解決方案
  增長空間
  競爭對手
  盈利模式
  管理團隊
  執行計劃
  融資方案
第5章  幻燈片的設計
  幻燈片製作基本原理
  幻燈片製作基礎
  幻燈片製作技巧
第6章  路演者的語言表達技巧
  項目路演語言表達的定位原則
  項目路演語言中的遣詞造句
  項目路演語言中修辭手法的運用
  項目融資路演語言表達策略
  路演口頭語言表達的忌諱
第7章  路演者的非語言表達技巧
  聲音特點
  肢體語言
  面部表情
  外觀特徵
  輔助道具
第8章  路演者臨場發揮的狀態調整
  轉變信念
  調整身體模式
  積極關注而非消極關注
  正確地釋放內心的激情
第9章  融資路演實戰案例剖析
  案例一：「無限衣櫥」項目融資路演案例剖析
  案例二：「皓庭新風」項目融資路演案例剖析
  案例三：「出國啦」項目融資路演案例剖析
參考文獻

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