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百萬獵頭從入門到精通

  • 作者：蔣倩
  • 出版社：北京大學
  • ISBN：9787301303702
  • 出版日期：2019/03/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：280
人民幣：RMB 49 元      售價：元
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內容大鋼
    蔣倩著的《百萬獵頭從入門到精通》是一本幫助獵頭「小白」儘快成長為「百萬獵頭」的入門寶典。作者系統梳理了獵頭顧問會遭遇的各類經典問題，涵蓋了候選人（個人客戶）管理、企業（公司客戶）管理以及自我修煉（獵頭自身成長）三大方面，並設身處地替獵頭顧問準備了全方位的高效話術「乾貨」，案例故事以期幫助讀者快速成長為專業的百萬顧問。
    全書分為三個部分，分別為候選人管理、客戶管理與自我修煉。第一部分包括動機確認、機會評估、機會營銷、背景調查等內容；第二部分包括管理HR、管理部門、管理高層、贏得客戶；第三部分包括情緒管理、時間管理、信息管理與財務管理。
    本書針對幾十萬職場獵頭，以及想要成為獵頭的工作者，幫助他們從零到一，一步步成為百萬級的職場獵頭。
作者介紹
蔣倩
    蔣倩（Jenny），珍妮姐，2007年畢業於華東政法大學英語（涉外法律方向）專業，中國人民大學中國哲學碩士在讀。曾多年就職於國內最大的人力資源上市公司科銳國際，連年「百萬獵頭」。現為資深獵頭培訓師，NCDA國際職業生涯發展咨詢師。喜馬拉雅音頻節目《獵頭成長30天又N天》已有近20萬的播放量。千聊直播間《珍妮姐說獵頭》逾10000人次學習。被稱為獵頭圈最懂人才的，人才圈最懂獵頭的；HR里最懂業務的，業務里最懂HR的人。（已出版跳槽暢銷書《跳槽就是相親》。）
目錄
PART 1  候選人管理
  第1章  動機確認：看嗎？不看嗎？
    Q1.候選人對機會的興趣度有多大，我該如何判斷？
    Q2.候選人跳槽的動機究竟有哪些？
    Q3.如何挖掘出候選人看機會的真實動機？
    本章小結
  第2章  機會評估：好嗎？不好嗎？
    Q4.如何了解候選人在目前公司發展的真實狀況？
    Q5.如何判斷候選人手中有沒有「內部機會」？
    Q6.如何判斷候選人有沒有其他的外部機會？
    Q7.當候選人手中有其他機會時，如何判斷其是否會對我提供的機會構成威脅？
    本章小結
  第3章  機會營銷：看看吧，看看吧！
    Q8.如何提煉出提供職位的賣點？
    Q9.如何將職位的賣點和候選人的需求匹配起來？
    Q10.當職位機會滿足不了候選人的某些需求時，我該怎麼辦？
    Q11.如何挖掘候選人的潛在需求？
    本章小結
  第4章  Offer談判：談什麼？怎麼談？
    Q12.如何確認候選人真實的薪資期望？
    Q13.如何確認客戶公司給出的薪資範圍？
    Q14.如何讓候選人和我結成「統一戰線」，不會試圖繞過我去跟客戶公司的人事溝通？
    Q15.薪資談判時，離達成一致只有「一步之遙」，但候選人堅決不肯退讓時，我該怎麼辦？
    Q16.薪資談判時，離達成一致只有「一步之遙」，但客戶公司堅決不肯退讓時，我該怎麼辦？
    Q17.如何在薪資談判中打配合戰？
    Q18.候選人拒絕了Offer，如何判斷其理由的真假？
    本章小結
  第5章  背景調查：查什麼？怎麼查？
    Q19.候選人拒絕配合背景調查，我該怎麼辦？
    Q20.候選人提供不了直線經理做背景調查人，我該怎麼辦？
    Q21.候選人提供的背景調查人對其評價不高，我該怎麼辦？
    Q22.背景調查發現造假，我該怎麼辦？
    本章小結
  第6章  離職跟進：走了！不走？
    Q23.候選人遭遇公司挽留時，我該怎麼辦？
    Q24.候選人遭遇公司強留時，我該怎麼辦？
    Q25.候選人想選擇另一個Offer，我該怎麼辦？
    Q26.提出離職時，候選人所在公司要求其簽競業禁止協議怎麼辦？
    本章小結
  第7章  入職及跟蹤：不開心，怎麼辦？
    Q27.如何幫助候選人順利度過保證期？
    Q28.候選人無法度過保證期時，我該怎麼辦？
    本章小結
  第8章  助力候選人：簡歷和面試，評估和優化
    Q29.要不要做面試輔導？
    Q30.如何做面試輔導？
    Q31.如何面試候選人才有效？
    Q32.候選人不肯修改簡歷，我該如何應對？
    Q33.要不要幫候選人寫簡歷？
    Q34.如何判斷一份簡歷寫得好不好？

    本章小結
PART 2  客戶管理
  第9章  管理HR：事重要？人重要？
    Q35.如何和人事建立戰略夥伴關係？
    Q36.如何應對只講關係的人事？
    Q37.客戶公司的人事內部關係複雜，我該「投靠」誰？
    Q38.如何向人事索要職位？
    Q39.如何詢問人事關於職位信息方面的問題？
    Q40.如何詢問人事關於職位的進展情況？
    Q41.人事給出的職位信息少、職位推進慢，我該怎麼辦？
    Q42.認識職位需求部門的領導，是否可以繞開人事，直接獲取職位信息，推進職位進展？
    Q43.為什麼必須向人事營銷我的候選人？
    Q44.如何向人事營銷我的候選人？
    Q45.如何在面試后，通過人事獲得部門對候選人的真實反饋？
    Q46.如何讓人事信服你對候選人的管控能力？
    Q47.面對人事「怎麼沒有人推薦給我」的質問，我該怎麼辦？
    本章小結
  第10章  管理部門：招聘方？求職方？
    Q48.部門領導包括哪些人？
    Q49.為什麼要認識招聘職位的部門領導？
    Q50.如何認識招聘職位的部門領導？
    Q51.如何讓HR引薦部門領導？
    Q52.如何與部門領導保持長期的動態聯繫？
    本章小結
  第11章  管理高層：要「巴結」吧？怎麼「巴結」？
    Q53.企業高層包括哪些人？
    Q54.不認識企業高層，如何了解用人理念？
    Q55.需要和企業高層建立聯繫嗎？
    Q56.如何與企業高層建立聯繫？
    本章小結
  第12章  贏得客戶：為什麼是你不是他？
    Q57.BD的準備工作有哪些？
    Q58.BD必備的技能是什麼？
    Q59.為什麼需要你的獵頭服務？
    Q60.我該如何給客戶打電話？
    Q61.我該如何拜訪客戶？
    Q62.BD線索哪裡來？
    Q63.如何找到潛在客戶的聯繫方式？
    Q64.如何通過有效的人脈維護獲得更多的客戶？
    本章小結
PART 3  自我修煉
  第13章  情緒管理：錯不錯，有所謂嗎？
    Q65.對候選人掏心掏肺，候選人卻總是一副不信任我的樣子，挫敗感很強時，我該怎麼辦？
    Q66.對人事有求必應，人事卻總是一副不滿意我的樣子，挫敗感很強時，我該怎麼辦？
    Q67.候選人接二連三地出現意外狀況，人事對我的候選人管控能力產生嚴重質疑時，我該怎麼辦？
    Q68.客戶公司接二連三地出現意外狀況，候選人對機會產生嚴重質疑時，我該怎麼辦？
    Q69.如何既能合理地向合作方表達負面情緒，又能贏得信任和機會？
    本章小結
  第14章  時間管理：25小時/天？
    Q70.每天都忙著找人、溝通，但是自己的報告數還是很少，怎麼辦？

    Q71.要做的事情太多，感覺自己時間不夠用，怎麼辦？
    Q72.感覺自己做事情總是沒有章法，注意力很難集中，怎麼辦？
    本章小結
  第15章  信息管理：人在哪兒？全了嗎？
    Q73.如何製作人才畫像？
    Q74.怎樣製作行業人才地圖？
    本章小結
  第16章  財務管理：不付錢！何時付？
    Q75.合同條款有哪些注意點？
    Q76.客戶想賴賬，我該怎麼辦？
    Q77.催賬應該在什麼時候催？
    Q78.平時合作的都是HR，催賬也找HR嗎？
    Q79.催款必須自己去嗎？
    Q80.催賬是個技術活，怎樣才能幹好呢？
    本章小結
  尾聲
    Q81.終極問題：如何成為「百萬獵頭」？

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