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爆髮式贏單(金牌銷售實戰手記)

作者：倪建偉
出版社：湖南文藝
ISBN：9787540489083

出版日期：2019/02/01
裝幀：平裝
頁數：262

人民幣：RMB 45 元售價：元

內容大鋼

    你還在為業績無法突破而發愁？
    是不是總被客戶拒絕？
    總覺得銷售很難，身邊卻總有人輕鬆拿下大單？
    報價不知道怎麼報，送禮不知道怎麼送？
    打仗無第二名，你公關，對手也在公關，面對同行競爭絞盡腦汁卻無法破局？
    ……
    金牌銷售倪建偉將其20余年大客戶銷售實戰經驗和多年的培訓管理技巧濃縮成《爆髮式贏單(金牌銷售實戰手記)》，將和你分享頂級銷售精英一直在用的實戰銷售硬技巧；大客戶銷售如何布局、搶單、控單、贏單的軟謀略；普通銷售員如何實現爆髮式成長，快速晉級為銷售總監；以及銷售總監、銷售總經理管理的道與術；銷售管理層如何實現個體價值升級等，希望能以最快的速度幫你打開視野、突破思維僵局、提升實戰技能，助你迅速成為一名頂級銷售精英。

作者介紹

倪建偉
倪建偉，年簽約訂單超過6億的金牌銷售，曾在西門子等數家世界500強企業擔任銷售總經理。中國工業銷售聯盟創始人，22年的本土銷售經驗，被譽為非常懂中國式銷售的人。噹噹影響力作家，曾在天涯上發表《銷售無冬天》，受到千萬粉絲熱捧。2011年出版《銷售就是要搞定人》，噹噹網銷售管理榜單連續六年排名前十。太平洋保險公司團險打單方案設計師，惠普、創維彩電等世界名企銷售培訓師，深圳智慧安防協會等多家企業與機構營銷顧問。

PART 1  【銷售應該有的全局思維】做正確的事遠比正確地做事價值大得多
  每個銷售員應該有的正合思維
  新手銷售員應該確立的目標法則
  你的形象價值百萬
  普通銷售員如何實現跨越式成長
  應該做效率型還是效能型的銷售員
  如何才能成為一個喜怒不形於色的高人
  銷售必知的5個心理學觀點
  拜訪客戶不知道聊什麼怎麼辦？
  如何獲得優先提拔
  快速讓客戶信任你的4項修煉
  打造好人緣的關係管理
  灰度認知，黑白決策
PART 2  【萬能銷售實戰技巧】銷售就是要搞定人
  七步推銷法
  市場開發的3個方法
  客戶開發的6個方法
  創造銷售機會的4種打法
  客戶採購你的產品前在想什麼
  FABE說服術
  用愛達公式說服客戶
  和客戶有效溝通的三角法則
  如何尋找和講解產品賣點
  如何對產品進行報價
  如何獲得先機快速開單
  金牌銷售影響客戶的心理學技巧
  吸引客戶注意力的銷售成交技巧
  銷售就是要找對人，說對話，做對事
  對不同的人用不同的「鉤
  建立優質客戶關係三步法
  如何讓客戶幫你拓展銷售業務
  搞定客戶的中高層拍板人
  搞定交易中的關鍵人
  促成交易的秘訣
  簽訂合同時的談判術
  向客戶贈送小禮物的建議
  處理客戶異議的6種方法
  女性銷售員如何聰明應付客戶騷擾
PART 3  【銷售管理的道與術】當好校長的角色，不要讓自己成為老師
  銷售總監/總經理的業務管理地圖
  三招拆解銷售額總目標
  如何讓你的團隊凝聚成鐵板一塊
  營銷總監必備的兩把刷子
  銷售總監讓自己更值錢的秘訣
PART 4  【大單銷售的成交策略】安排成功的條件，按部就班地成功
  造勢讓贏單勢不可當
  金牌銷售員的戰略性控單
  金牌銷售員的布局技巧
  競爭對手早完成布局，如何搶單
  一定中標的招投標策略

附一：實戰案例分析1：某煤化工700萬的焦化項目
附二：實戰案例分析2：一個配套200萬閥門的打單案例
附三：特別推薦適合銷售員讀的4本書

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