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直銷實戰指南(埃爾默·惠勒銷售課程)

  • 作者：(美)埃爾默·惠勒|譯者:董舒琪
  • 出版社：哈爾濱
  • ISBN：9787548443704
  • 出版日期：2019/02/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：175
人民幣：RMB 39.8 元      售價：元
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內容大鋼
    《直銷實戰指南(埃爾默·惠勒銷售課程)》作者埃爾默·惠勒結合自己豐富的直銷經驗，分析了大量真實的案例，總結出一套高效的直銷技巧，包括為了走進客戶的大門，該怎麼說；面對客戶的敷衍，如何個個擊破；怎麼去捕捉潛在客戶的購買信號等內容，旨在幫助銷售人員領會直銷過程中每個環節的應對策略，從而提升銷售業績。
作者介紹
(美)埃爾默·惠勒|譯者:董舒琪
    埃爾默·惠勒（Elmer Wheeler），美國銷售專家，演講家，暢銷書作家，他創立的Sizzle銷售法風靡全美數十年，超過125所大學、商學院以及培訓機構將其做為銷售專業的指定課程，著有《訂單險中求》《銷售演講術》《魔法銷售台詞》《直銷實戰指南》《如何把夢想變現》等，其作品以實用性和趣味性而深受讀者歡迎。
目錄
引言
第一部分  神奇的時刻——按響門鈴前
  第一章  不在於銷售什麼，而在於怎麼銷售
  第二章  選擇合你胃口的產品，而不要隨便將就
第二部分  行之有效地獲取面談機會的方法
  第三章  「小姐，請問您母親在嗎？」可能依然是開門金句
  第四章  埃爾默通過銷售吸塵器半工半讀完成學業
  第五章  銷售員不該耍花招
第三部分  用惠勒銷售要訣突出賣點
  第六章  惠勒銷售要訣之一：牛排的賣點是它的??聲
  第七章  惠勒銷售要訣之二：不要長篇大論，要字字珠璣
  第八章  惠勒銷售要訣之三：要講得繪聲繪色
  第九章  惠勒銷售要訣之四：不要問買不買，而要問買哪個
  第十章  惠勒銷售要訣之五：讓你的聲音更加悅耳動聽
第四部分  充滿賣點的銷售了解他們的買點
  第十一章  「站住！來人是誰？」
  第十二章  拿出證據，眼見為實
  第十三章  你無法向失去雙腿的人推銷鞋子
  第十四章  要想拿下訂單，拜訪七次也不嫌多
第五部分  記住，你要的是訂單
  第十五章  當買方猶豫時，你要果斷
  第十六章  如何發現潛在客戶準備購買的信號？
  第十七章  八種女性客戶及應對方法

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