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魔法銷售台詞(埃爾默·惠勒銷售課程)

作者：(美)埃爾默·惠勒|譯者:陶尚芸
出版社：哈爾濱
ISBN：9787548443735

出版日期：2019/02/01
裝幀：平裝
頁數：245

人民幣：RMB 39.8 元售價：元

內容大鋼

    《魔法銷售台詞(埃爾默·惠勒銷售課程)》是埃爾默?惠勒銷售台詞研究室的重要成果，是風靡全美的經典銷售話術。埃爾默?惠勒強調用10個字直擊客戶的內心，說對了就成交！這是一部經過1900萬次驗證的銷售秘訣，教你用更少的時間賺更多的錢，教你見招拆招，玩轉銷售。
    你將從本書中學到如下內容：讓銷售業績迅速翻倍的途徑；揭開隱藏在產品或服務背後的誘人利益；銷售台詞越簡單，銷售業績越可觀；讓顧客不忍心拒絕的銷售金句；「勾起顧客購買慾望的三大要素」；報價的藝術——如何應對顧客討價還價；「迎合多數人的需求」；確定向顧客推銷產品的時機；如何試探潛在顧客的「熱心度」。
    本書語言通俗易懂,案例真實有趣。從經驗豐富的銷售主管到尚未接受培訓的基層銷售代表，每個人都可以有效地實踐他的銷售要訣，讓自己的銷售業績翻一番、翻兩番、翻三番，甚至更多。

作者介紹

(美)埃爾默·惠勒|譯者:陶尚芸
埃爾默·惠勒（Elmer Wheeler），美國銷售專家，演講家，暢銷書作家，他創立的Sizzle銷售法風靡全美數十年，超過125所大學、商學院以及培訓機構將其做為銷售專業的指定課程，著有《訂單險中求》《銷售演講術》《魔法銷售台詞》《直銷實戰指南》《如何把夢想變現》等，其作品以實用性和趣味性而深受讀者歡迎。

上篇  金牌推銷員的五大銷售要訣
  第一章  牛排的賣點是它的??聲！
  第二章  不要長篇大論，要字字珠璣
  第三章  要講得繪聲繪色！
  第四章  不要問買不買，而要問買哪個！
  第五章  讓你的聲音更加悅耳動聽
中篇  銷售台詞的核心元素——三大制勝法寶
  第六章  簡潔精當的4個字賣掉了無數的方形衣夾
  第七章  順應人性的4個字讓你的小錢變大錢
  第八章  讓客戶看樣學樣，賣掉布魯克林大橋也非難事
下篇  惠勒銷售要訣案例解析
  第九章  前10個字的開場白勝過後面的千言萬語
  第十章  別糊弄鄉下人，他們懂城裡人的套路
  第十一章  再漂亮的成交簽字也不會憑空出現
  第十二章  如何摸清潛在客戶的「熱度
  第十三章  有些話表明客戶已經同意購買你的產品
  第十四章  這些銷售台詞能讓客戶說「我買了
  第十五章  這些詞語助你搞定銷售
  第十六章  葡萄酒的賣點是杯中曼妙的氣泡
  第十七章  沙丁魚罐頭的賣點是罐頭每月翻轉一次
  第十八章  5個小詞助你賣掉百萬加侖汽油
  第十九章  避免使用不得體的字眼
  第二十章  不要說讓人費解的話
  第二十一章  上門推銷時如何醞釀語言
  第二十二章  如何使銷售台詞與銷售演示相得益彰
  第二十三章  有個男人要買禮物送給愛人，你該如何向他推銷？
  第二十四章  做銷售也要懂點兒有關釣魚的知識
  第二十五章  「小姐」和「太太」，哪個稱呼更有效
  第二十六章  「老約翰斯頓」找到了成功推銷香煙的5個字
  第二十七章  能喚起客戶回應的奇妙銷售台詞
  第二十八章  賣煙的女孩改變表達方式使生意大為好轉
  第二十九章  8個字讓愛佔便宜的人罷手
  第三十章  成功的招聘方法或應聘技巧
  第三十一章  印第安人雪茄店從沒賣出過一支煙
  第三十二章  惠勒銷售要訣總結篇

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