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獲客

  • 作者：何潤//張艷琳
  • 出版社：人民郵電
  • ISBN：9787115498427
  • 出版日期：2019/01/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：228
人民幣：RMB 59.8 元      售價：元
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內容大鋼
    在全球營銷技術爆發之勢，如何加速營銷技術落地中國？以微信為代表的社交營銷生態，使國內企業和用戶的關係在線化領先於國外。如何立足「社交」，布局全渠道，高效獲取流量？中國市場如何將營銷的感性與理性相結合，持續穩定轉化潛在用戶？
    何潤、張艷琳著的《獲客》提出的「魚池養魚論」給出解決方案：首先，通過豐富的內容類型，深入不同獲客場景，製造流量；其次，建立社交端營銷自動化流量池，匯聚全渠道流量；再次，明確用戶畫像及用戶購買旅程階段，從流量池中找出優質商機及用戶；最後，在提高轉化的同時進行線索培育，提高線索到簽約的效率，從而實現高效獲客。
    「魚池養魚論」的獲客方法論助力致趣百川贏得多個燈塔級別的用戶：微軟、騰訊、聯想、SAP、金蝶等。這些深諳中國營銷挑戰之複雜的用戶，用他們的選擇證明了本書B2B營銷技術之領先。
作者介紹
何潤//張艷琳
目錄
第一章  全球市值TOP10企業的獲客方法
  魚池養魚四步走，高效獲客與轉化
    內容
    獲客
    線索培育
    銷售跟進
  案例：微軟中國SMB市場部如何高效獲客和轉化
    業績導向型營銷的重要性正在提高
    微軟中國SMB市場部如何高效獲客和轉化
第二章  通過豐富的內容類型製造流量
  內容規劃的3個維度
    內容類型
    用戶購買旅程
    用戶類型細分
  如何搭建內容營銷團隊
    內容營銷團隊搭建的3種模式
    性格色彩學：內容營銷應該如何識人
    團隊的隱形成員：工具
  如何生產優質內容
    要素品牌化內容搭建
    用戶需求挖掘
    內容生產
  如何讓內容有效傳播
    傳播渠道概況
    傳播渠道選擇
    日常運營管理
    渠道布局優化
  內容效果評估及優化
    算算你的內容投入值不值？
    內容價值測量
    內容價值測量實踐及策略優化
  案例：教育行業內容營銷策略
    內容類型
    用戶（學生）生命周期
    用戶（學生）類型
    不同企業類型的內容營銷策略
第三章  通過SCRM建立全渠道流量池
  製造流量：集客式營銷，讓用戶主動找上門
    集客營銷和推式營銷
    如何進行集客營銷
  精準獲客：目標客戶營銷，精準捕獲想要的TA
    如何實施目標客戶營銷策略？
    什麼樣的企業適合目標客戶營銷？
  獲客落地：營銷自動化助力線上、線下落地
    線上：內容營銷
    線下：活動
    線上+線下：社群
    線上+線下：在線直播
    社交媒體獲客
  案例：引爆「紅人計劃」，為百威英博打下獲客堅實基礎

    四大突破，打破流量焦慮
    四大突破運用：引爆「紅人計劃」
    培育種子用戶的背後邏輯：解決兩大核心關鍵
  案例：致遠互聯拓展SEO/SEM，全渠道高效獲客
    如何優化搜索引擎投放？
    嫁接傳統渠道，拓展社交渠道，全渠道投放
    營銷自動化，深入用戶購買旅程投放
    致遠互聯營銷自動化驅動的商機培育流程
第四章  從流量池中培育線索，找出優質商機
  線索定義：明確用戶畫像和線索階段
    事實型標籤
    分析型標籤
    預測型標籤
  線索打分：如何自動輸出高價值商機？
    如何理解線索打分？
    如何進行線索打分？
    如何創建線索打分模型？
    創建有效線索打分流程的建議
  線索培養：如何用內容挖掘高價值用戶？
    x軸：確定培育內容類型
    y軸：明確不同用戶類型
    z軸：根據購買旅程提供內容
    營銷自動化的內容培育
  線索培育：如何通過不同渠道挖掘高價值用戶？
    社交媒體：微信在每個階段都是重頭戲
    企業內容信息共享
    在線搜索：漏斗頭部重要性明顯
    官網：在實現購買階段重要性凸顯
    渠道組合與渠道轉換
  培育策略評估及優化：如何計算線索培育ROI？
    潛在用戶培育策略A/B測試
    線索培育ROI計算
  案例：年增長超30%的適馬，用SCRM營銷自動化獲客
    從五力模型和4P模型切入，克定品牌核心競爭力和營銷策略
    做能精準營銷的自媒體：68%註冊會員
    培養自己的KOL
    得數據者得天下
    如何有效地跟渠道合作？
  案例：聯想商用業務通過數字化轉型，提升獲客效率
    B2B企業的獲客困境
    如何提升聯想商用PC獲客轉化效率
    聯想商用PC轉化策略
第五章  快速上手的營銷獲客策略
  像打王者榮耀一樣，市場團隊要打「團戰」
  明確B2B採購者在不同階段的焦慮
  跨界學習，降維打擊
  SCRM營銷自動化高效獲客
參考文獻
致謝

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