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1688商家成長寶典

  • 作者：編者:1688中小企業商學院
  • 出版社：電子工業
  • ISBN：9787121356759
  • 出版日期：2019/01/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：287
人民幣：RMB 69 元      售價：元
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內容大鋼
    1688是阿里巴巴集團的旗艦業務之一，隨著平台業務的發展，廣大商家對學習的需求越來越強烈。針對這種現狀，1688中小企業商學院推出了《1688商家成長寶典》。
    本書從1688平台全新認識、店鋪新手開店入門、店鋪總體定位思路、店鋪選品思路與技巧、店鋪視覺打造之路、橫向市場及其玩法、平台流量來源詳解、店鋪轉化率提高策略、內容營銷平台及玩法、店鋪數據分析及優化、客戶關係管理及維護、常用工具與服務體系、知識產權及詐騙防範、電商團隊管理思考等14個方面，提供了一套1688店鋪經營之道，幫助商家一步一步成長。
    本書是1688中小企業商學院多年的經驗總結，凝聚了平台小二、商學院講師和成功商家的智慧，適合平台商家、院校學生及相關從業者閱讀。
    讓天下沒有難做的生意！
作者介紹
編者:1688中小企業商學院
    1688中小企業商學院是阿里巴巴集團1688網站的官方培訓平台，始終專註于中小企業電商能力提升，幫助中小企業實現互聯網化。1688中小企業商學院設有線上教育、線下培訓、人才服務、商人社區四大體系，涉及的內容包括行業資訊、電商知識、操作和工具、經營管理、供應鏈和品牌等，為不同類型、不同成長階段的企業做電商賦能，幫助企業更便捷地獲取電商經驗、電商人才，助力中小企業電商業務發展。     2018年，1688中小企業商學院在商家成長全鏈路精準培育、電商趨勢洞察和政策解讀、電商師資專業化、電商人才服務四大板塊全面升級，最終形成了「官方教育、全鏈路、本地化」電商教育體系，服務更多擁有互聯網化訴求的中小企業，提升商家觸網的信心，深度踐行「讓天下沒有難做的生意」這一使命！
目錄
第1章  飛龍在天：阿里巴巴1688平台全新認識
  1.1  1688發展沿革
  1.2  1688的主要業務線
  1.3  1688平台八大服務體系
  1.4  1688平台五大核心戰略
第2章  初入江湖：1688店鋪新手開店入門
  2.1  1688平台開店流程簡介
    2.1.1  開店資料準備
    2.1.2  認證
    2.1.3  支付寶申請
    2.1.4  七星產品發布
  2.2  新開店鋪選品原則和市場分析
    2.2.1  同類產品分析
    2.2.2  活用阿里指數
  2.3  店鋪日常操作工具和功能介紹
  2.4  不同場景下的千牛使用攻略
    2.4.1  辦公室場景
    2.4.2  出差場景
  2.5  店鋪在線交易流程簡介
第3章  知己知彼：1688店鋪總體定位思路
  3.1  1688店鋪的定位策略
  3.2  1688店鋪的基礎搭建
    3.2.1  一鍵安裝
    3.2.2  自行設計安裝
  3.3  1688店鋪的運營規劃
  3.4  1688店鋪的運營思路
第4章  慧眼識珠：1688店鋪選品思路與技巧
  4.1  市場分析
    4.1.1  市場熱銷產品屬性
    4.1.2  產品營銷屬性
    4.1.3  產品價格屬性
    4.1.4  市場分析匯總
  4.2  客戶分析
    4.2.1  客戶類型的選擇
    4.2.2  客戶畫像
  4.3  競品分析
    4.3.1  如何找對競品
    4.3.2  競品分析指標及方法
  4.4  選品策略
第5章  眼見為實：1688店鋪視覺打造之路
  5.1  店鋪視覺設計的重要性
  5.2  結合店鋪定位做視覺設計
  5.3  PC端店鋪視覺設計要點
  5.4  無線端店鋪視覺設計要點
  5.5  1688平台視頻設計及運用
    5.5.1  店鋪視頻
    5.5.2  主圖小視頻
第6章  廣開門路：1688橫向市場及其玩法
  6.1  商品營銷（伙拼、天天特賣、瘋狂店促、尖貨試銷）
    6.1.1  商品營銷的類型

    6.1.2  伙拼報名路徑
    6.1.3  伙拼的報名流程
    6.1.4  報名注意事項
    6.1.5  違規處理
  6.2  淘貨源
    6.2.1  什麼是淘貨源
    6.2.2  淘貨源的定義和範圍
    6.2.3  淘貨源的優勢
    6.2.4  淘貨源的入駐要求
    6.2.5  淘貨源的入駐流程
    6.2.6  招募分銷商攻略
    6.2.7  管控分銷商產品庫存
    6.2.8  設置渠道專享優惠
    6.2.9  靈活使用平台工具
  6.3  淘工廠
    6.3.1  什麼是淘工廠
    6.3.2  淘工廠的優勢
    6.3.3  淘工廠的入駐流程
    6.3.4  淘工廠核心商家權益詳解
    6.3.5  淘工廠加工定製流程
    6.3.6  發布「加工定製」商品
    6.3.7  約定交易訂單操作指南
    6.3.8  淘工廠接單攻略
  6.4  微供
    6.4.1  什麼是微供
    6.4.2  如何發布微供商品
    6.4.3  如何發布微供動態
    6.4.4  如何查看微供數據
  6.5  跨境專供
    6.5.1  什麼是跨境專供
    6.5.2  跨境專供入駐流程
    6.5.3  入駐跨境專供的好處
    6.5.4  跨境專供的主要陣地
    6.5.5  加入跨境專供市場的條件
    6.5.6  無線端店鋪裝修須知
    6.5.7  報名跨境市場營銷活動步驟
    6.5.8  提升跨境選品能力
    6.5.9  清退標準
  6.6  進口貨源
    6.6.1  什麼是進口貨源
    6.6.2  進口貨源商品特色流量場景（站內篇）
    6.6.3  進口貨源商品特色流量場景（站外篇）
    6.6.4  如何發布「進口貨源」商品信息
    6.6.5  主圖、標題、詳情頁規範
  6.7  工業品品牌站
    6.7.1  什麼是工業品品牌站
    6.7.2  加入工業品品牌站的好處
    6.7.3  工業品品牌站招募類目
    6.7.4  商家入選基礎條件
    6.7.5  招募品牌類型

    6.7.6  修改產品信息
  6.8  檔口尖貨
    6.8.1  什麼是檔口尖貨
    6.8.2  檔口尖貨特色場景——檔口直播
    6.8.3  檔口尖貨特色場景——檔口尚新
    6.8.4  檔口尖貨特色場景——檔口爆品
    6.8.5  檔口尖貨特色場景——檔口伙拼
    6.8.6  檔口尖貨特色場景——檔口清倉
  6.9  實力匯
    6.9.1  什麼是實力匯
    6.9.2  實力匯的入口
    6.9.3  實力匯的特色
    6.9.4  實力品牌
    6.9.5  實力工廠
    6.9.6  實力定製
  6.10  企業匯采
    6.10.1  什麼是企業匯采
    6.10.2  企業匯採的前台展現
    6.10.3  入駐商家的權益
    6.10.4  企業匯采商家入駐規則
    6.10.5  企業匯采商家入駐路徑
    6.10.6  企業匯采日常站內資源
第7章  源頭活水：1688平台流量來源詳解
  7.1  1688店鋪流量的構成
  7.2  免費流量的來源及規則
  7.3  付費流量的來源及規則
    7.3.1  營效寶
    7.3.2  首位展示
    7.3.3  1688分銷客
    7.3.4  品牌專區
    7.3.5  企業展播
    7.3.6  品牌寶
    7.3.7  明星店鋪
    7.3.8  線下展位
    7.3.9  KA商家成長計劃
第8章  化功大法：1688店鋪轉化率提高策略
  8.1  店鋪轉化路徑解析
  8.2  提升點擊轉化率
  8.3  提升詢盤轉化率
  8.4  提升下單轉化率
  8.5  提升支付轉化率
第9章  名聲在外：1688內容營銷平台及玩法
  9.1  商+直播
    9.1.1  商+直播簡介
    9.1.2  商+直播有什麼好處
    9.1.3  如何開始直播
    9.1.4  如何做好直播
  9.2  挑貨
    9.2.1  挑貨的功能
    9.2.2  挑貨的文章格式

  9.3  阿裡頭條賣家端
  9.4  阿裡頭條買家端
  9.5  商友圈
  9.6  生意經
第10章  內功心法：1688店鋪數據分析與優化
  10.1  數據分析的重要性
  10.2  店鋪數據分析與優化
    10.2.1  店鋪服務能力分析與優化
    10.2.2  店鋪交易數據分析與優化
    10.2.3  店鋪流量分析與優化
    10.2.4  店鋪轉化分析與優化
  10.3  單品數據分析與優化
  10.4  數據分析與優化流程
第11章  反客為主：1688客戶關係管理及維護
  11.1  1688客戶整理與分層
  11.2  1688客戶維護策略
  11.3  1688客戶營銷策略
第12章  磨刀之功：1688常用工具與服務體系.
  12.1  平台常用工具和服務
    12.1.1  賣家工作台
    12.1.2  手機阿里
    12.1.3  阿里貸款
    12.1.4  阿里物流
    12.1.5  找貨神器
    12.1.6  開放平台
    12.1.7  八載圖片保護
    12.1.8  1688創意秀
    12.1.9  店小蜜
  12.2  1688服務市場詳解
    12.2.1  1688服務市場概述
    12.2.2  1688企業服務的內容
  12.3  1688服務市場賣家導引
    12.3.1  賣家如何訂購服務
    12.3.2  2018年星工具榜單
    12.3.3  AI智能應用工具推薦
第13章  凌波微步：1688知識產權及詐騙防範.
  13.1  知識產權簡介
  13.2  了解知識產權的重要性
  13.3  如何註冊知識產權
  13.4  字體知識產權細說
  13.5  知識產權投訴案例解析
    13.5.1  被個人投訴
    13.5.2  被版權方官方投訴
    13.5.3  如何保護自己
  13.6  網店詐騙案例解析
第14章  統率三軍：1688電商團隊管理思考
  14.1  電商團隊基本配備及職能分工
  14.2  1688店鋪崗位設置及職能要求
  14.3  電商崗位職責界定與KPI方案
  14.4  電商人才任用及長久發展策略

  14.5  電商人才需求趨勢預測與思考
附錄  1688商家成長案例
  附錄A  林國亮：1688助力傳統企業實現線上年銷售額1億元
  附錄B  葉振偉：用三大能力做好「商品力」
  附錄C  閆威風：做好「商品力」成就網商大訂單
  附錄D  鄧松：「90后」的1688成長之路
  附錄E  宋檸馨：全職媽媽的網商新革命

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