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如何成為一名優秀的推銷員

作者：編者:鄭和生
出版社：吉林出版集團
ISBN：9787558152139

出版日期：2018/11/01
裝幀：平裝
頁數：269

人民幣：RMB 45 元售價：元

內容大鋼

鄭和生編著的《如何成為一名優秀的推銷員》講述了：想知道銷售巨人的成長經歷嗎?想和銷售之王分享成功的經驗嗎?實際上，他們和你一樣，經歷過起步時的艱辛，失敗后的辛酸，那麼，他們卻為什麼走向了輝煌?是戰勝困難的自信；是永不放棄的堅持；是追逐成功的熱情；是成功之後的努力；一切的因素匯聚成一句話：用心銷售自然成功。

作者介紹

編者:鄭和生
鄭和生，1983年參加工作，1990年任河流鎮於家小學教導主任，2006年至今任河流鎮中學副校長。任教期間，工作突出，多次受到表彰，業餘期間從事寫作，代表作有《你的態度決定你人生的高度》《什麼決定你的未來》《讓你的成功有備而來》《不拼一把怎麼知道會輸》等。

第一章推銷之神——原一平
  歷經磨難的小個子
  在進取中成長
  尋找成功的方法
  銷售成功的案例與心得
  銷售經典名言
第二章日本銷售女神——柴田和子
  一年收入三億的業務員
  促發激情的秘密
  恐怖支部長的講習
  成功的「作弊實踐課
  柴田和子的行銷秘訣
  充滿激情的銷售心得
第三章全球銷售第一——喬·吉拉德
  「我」是最偉大的
  信心產生更大的信心
  把自己推銷給別人
  承諾就是契約
  謊言是一把雙刃劍
  名片滿天飛
  喬·吉拉德的銷售秘密
第四章世界推銷之王——湯姆·霍普金斯
  父親眼中的失敗者
  選擇你所愛的，愛你所選擇的
  贏得客戶的芳心
  要賺更多錢就是去接觸更多的人
  準確把握銷售的規則
第五章推銷巨人——安東尼·羅賓
  成功前的經歷
  安東尼·羅賓的目標設定法
  善於利用時間
第六章傳奇人物——陳安之
  莽撞少年心高志大卻碰壁
  與安東尼·羅賓的激情相遇
  要做就做第一名
  成敗在於決心，付出才會傑出
  推銷名言與心得
第七章戰略鼻祖——伊戈爾·安索夫
  伊戈爾·安索夫的成長經歷
  伊戈爾·安索夫的戰略思想
  戰略管理是一種思維方式
  戰略鼻祖的輝煌一生
第八章金牌推銷大師——馬里奧·歐霍文
  膽怯是順利簽單的絆腳石
  推銷成功的重要因素
  成為推銷高手的秘訣
  與客戶溝通的技巧
  促使客戶自動簽單
第九章成功學之父——奧里森·馬登
  交融成功與失敗的一生

  個性是成功的一筆財富
  優秀品質的吸引力
  付出是沒有存摺的儲蓄
  奧里森·馬登一生的經典理論
第十章最佳保險經紀人——雷蒙·A·施萊辛斯基
  做一位優秀的聽眾
  有針對性地提問
  讓客戶給你5分鐘
  注意客戶的肢體語言
第十一章銷售點子大王一—齊格·齊格勒
  只是還沒有走得足夠遠
  金額細分法
  聊聊自己的私事
  上門推銷的技巧
  暗示的力量
第十二章亞洲壽險代表——齊藤竹之助
  齊藤竹之助的成長經歷
  投向第二人生的熱情
  我的信念是爭當世界第一
  一碗素湯麵吃了三年
  五年後成為全公司第一
第十三章頂級營銷大師——戴維·考珀
  不一樣的思考造就不一樣的成就
  第一筆保險交易
  永遠保持熱情
  人生就像夜間駕車
第十四章最年輕的頂尖業務員——亞力山卓·福特
  在細節處下功夫
  我的生命規則
  我自己的標語跟別人的不一樣
第十五章保險營銷顧問——弗蘭克·貝特格
  用激情點燃成功
  善於親近客戶
  語言表達要言簡意賅
  不要忽視顧客的下屬
  找出決定銷售的重點
第十六章現代營銷學之父——菲利普·科特勒
  菲利普·科特勒的榮譽
  機會面前取捨的方法
  營銷創新萬新不離其宗
  品牌管理四大陷阱

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