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房地產市場營銷實務(第4版高等職業教育房地產類專業規劃教材)

  • 作者：編者:欒淑梅//魏曉晶//王瑩
  • 出版社：機械工業
  • ISBN：9787111612537
  • 出版日期：2019/01/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：273
人民幣：RMB 39 元      售價：元
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內容大鋼
    欒淑梅、魏曉晶、王瑩編著的《房地產市場營銷實務(第4版高等職業教育房地產類專業規劃教材)》共分為12章，主要包括房地產市場營銷基礎理論、營銷策略和銷售實務三大部分。針對目前高等職業教育房地產類專業的學生在未來工作中就業的崗位和面臨的問題，本書在原有的市場營銷學科內容體系的基礎上，專門增設了房地產銷售實務一章，增加了與銷售相關的工作流程圖和技巧，更加方便學生使用。配合教材為教師提供了教學資源庫，包括課件、題庫、試卷等，以方便教師教學。
    本書既可以作為大專院校房地產類專業的教材，也可以作為房地產企業崗位培訓、函授教育、資格考試用書，並可供從事房地產市場營銷的人員自學參考。
作者介紹
編者:欒淑梅//魏曉晶//王瑩
目錄
第4版前言
第1章  市場與房地產市場
  學習目標
  技能要求
  1.1  市場
  1.2  房地產市場
  1.3  中國房地產市場發展歷程
  案例  講求鄰里生活的「高層四合院」
  思考題
  實訓
第2章  市場營銷與房地產市場營銷
  學習目標
  技能要求
  2.1  市場營銷
  2.2  市場營銷學
  2.3  房地產市場營銷
  案例  市場決定營銷方式
  思考題
第3章  房地產市場營銷環境
  學習目標
  技能要求
  3.1  房地產市場營銷環境概述
  3.2  房地產市場營銷宏觀環境分析
  3.3  房地產市場營銷微觀環境分析
  3.4  房地產市場營銷環境分析
  案例  宏觀調控，步步為營
  補充材料  中國城市化發展趨勢
  思考題
  實訓
第4章  房地產市場調查與市場預測
  學習目標
  技能要求
  4.1  房地產市場調查概述
  4.2  房地產市場調查的方法
  4.3  房地產市場預測概述
  4.4  房地產市場預測的方法
  案例  瀋陽市商品住宅市場調查問卷
  補充材料  如何調查競爭樓盤
  思考題
  計算題
  實訓
  附錄4A  競爭樓盤市場調查實訓指導
  附錄4B  實訓報告
第5章  房地產市場細分與目標市場選擇
  學習目標
  技能要求
  5.1  房地產市場細分
  5.2  房地產目標市場的選擇
  5.3  房地產市場定位
  案例  ×××項目產品定位之由來

  思考題
  實訓
第6章  房地產市場營銷戰略
  學習目標
  技能要求
  6.1  房地產市場營銷戰略概述
  6.2  房地產市場發展戰略
  6.3  房地產市場競爭戰略
  案例  碧桂園的營銷戰略
  思考題
第7章  房地產產品策略
  學習目標
  技能要求
  7.1  房地產產品概述
  7.2  房地產產品生命周期策略
  7.3  房地產品牌策略
  案例  房企品牌建設促進重慶樓市轉型
  思考題
  實訓
  附錄7A  品牌設計實訓指導
  附錄7B  實訓報告
第8章  房地產定價策略
  學習目標
  技能要求
  8.1  房地產價格
  8.2  房地產定價目標和定價方法
  8.3  房地產定價策略分析
  案例  市場需求是確定樓盤開盤價格的試金石
  思考題
  實訓
第9章  房地產分銷渠道策略
  學習目標
  技能要求
  9.1  房地產分銷渠道概述
  9.2  中間商
  9.3  房地產分銷渠道的選擇
  9.4  房地產分銷渠道的管理
  案例  與時俱進  改變策略
  思考題
  實訓
第10章  房地產促銷策略
  學習目標
  技能要求
  10.1  房地產促銷組合概述
  10.2  房地產廣告策略
  10.3  房地產人員推銷策略
  10.4  房地產營業推廣策略
  10.5  房地產公共關係策略
  案例  中街北苑報紙廣告文案
  思考題

  實訓
  附錄10A  參觀××市房地產交易會實訓指導
  附錄10B  實訓報告
第11章  房地產市場營銷管理
  學習目標
  技能要求
  11.1  房地產市場營銷計劃
  11.2  房地產市場營銷組織
  11.3  房地產市場營銷控制
  案例  ××嘉園項目全程計劃書
  思考題
  實訓
第12章  房地產銷售實務
  學習目標
  技能要求
  12.1  房地產銷售準備
  12.2  房地產銷售實施與管理
  12.3  房地產銷售業務流程
  12.4  房地產銷售技巧
  案例  ×××樓盤銷售前準備工作計劃表
  補充材料  商品房買賣合同（現售）示範文本
  思考題
  實訓
  附錄12A  模擬售樓實訓指導
  附錄12B  實訓報告
附錄A  商品房銷售管理辦法
附錄B  房地產銷售名詞解釋
附錄C  售樓文明用語
參考文獻

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