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如何撰寫營銷計劃書(第5版)(精)/創造成功經典系列

  • 作者:(英)約翰·韋斯特伍德|譯者:樊妮
  • 出版社:中信
  • ISBN:9787508695297
  • 出版日期:2018/11/01
  • 裝幀:精裝
  • 頁數:200
人民幣:RMB 40 元      售價:
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內容大鋼
    與大多數商業圖書不同,約翰·韋斯特伍德著的《如何撰寫營銷計劃書(第5版)(精)》是一本實用的操作手冊,能手把手地教會讀者撰寫自已的營銷計劃書。
    《如何撰寫營銷計劃書》以一家假想的公司——英國設備製造公司撰寫營銷計劃書的過程為主線你將會循序漸進地了解應該如何推進營銷計劃過程中的不同步驟。作者在第五版中增加了如何制訂小型計劃和快速抓住新機遇等全新內容,還囊括了關於電子郵件營銷、在線營銷、移動商務和社交媒體等方面的前沿信息。每章中的練習會幫助你舉一反三地掌握撰寫營銷計劃書的主要細節,章末小結非常簡練,書末還提供了一份完整的營銷計劃書樣本,這些內容非常適合那些意欲提升其產品競爭能力或業務技能的讀者閱讀。

作者介紹
(英)約翰·韋斯特伍德|譯者:樊妮
    約翰·韋斯特伍德(John Westwood)是英國一位著名的獨立營銷咨詢顧問,也是一家知名大型跨國公司的銷售與營銷經理。他曾擔任銷售和營銷方面的多個高級職位,還是一位作家,除了《如何撰寫營銷計劃書》已出至第五版外,其他作品《營銷計劃》(The Marketing Plan)、《營銷計劃30分鐘速成》(30 Minutes to Write a Marketing Plan)、《營銷計劃業務手冊》(The Marketing Plan Workbook)和《互聯網時代的新營銷》(Marketing Your Business)多年來也都不斷再版,廣受讀者歡迎。

目錄
前言
第一章  引言
  什麼是銷售
  什麼是營銷?
  什麼是營銷計劃
  制訂營銷計劃的幾個階段
  確立公司目標
第二章  營銷審計之情境分析
  營銷環境審計
  營銷活動審計
  營銷體系審計
  對營銷環境的市場調研
  內部市場調研
  什麼是市場細分
  信息表
  如何呈現數據
  情境分析
  SWOT分析
第三章  目標
  什麼是營銷目標
  產品的基本類型
  產品組合
  相對市場增長率和相對市場份額
  越來越受歡迎的市場——市場組合
  應用軟體銷售
  出口
  差距分析
第四章  戰略和行動計劃
  什麼是營銷戰略
  定價戰略
  客戶戰略
  客戶關係管理
  關鍵客戶管理
  制定戰略
  行動方案
第五章  分銷計劃
  營銷渠道
  直銷
  分銷
  電話營銷
  在線銷售
  電子郵件營銷或在線營銷
  移動商務
  直郵
  實體分銷、倉儲和工廠選址
  客戶服務
第六章  廣告和促銷計劃
  人員
  廣告和促銷
  在線廣告

  制定你的社交媒體戰略
第七章  成本與預算
  利潤表
  營銷計劃中的成本預算
第八章  撰寫計劃
  簡介
  執行摘要
  情境分析
  營銷目標
  營銷戰略
  「什麼、在哪及如何」時間表
  銷售促銷
  預算與利潤表
  控制和更新程序
第九章  展示計劃、後續計劃及修訂
  展示計劃
  後續計劃與修訂
第十章  迷你計劃和快速計劃
  產品計劃
  計劃新產品
  優選市場的方法
  單個出口市場的營銷計劃
附錄

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